蒙牛企业网络营销，蒙牛企业网络营销实施情况分析

蒙牛缺乏内部营销的原因

1、管理问题，手段单一，宣传力度不够。存在产品销售管理不完善，产品供应链不合理问题，应进一步对产品市场进行细分，实现销售一体化。销售区域主要集中在商城和大型超市，网络营销渠道滞后，不能有效的结合视频，文字、图片等多种形式相互协调，形成立体化的媒体传送网络。

2、外部：食品安全问题。如前段时间的三聚氰胺事件带来的企业形象受损。影响消费者对于整个液态奶市场的消费，这是一个营销大环境影响。竞争对手譬如伊利。国家的政策以及监管。（宏观环境影响）具体的营销方式以及策略。

3、创业初期，蒙牛企业运作资金非常紧张，通过说服某广告公司闲置路边的广告牌，制作了大量的户外广告，节约了昂贵的广告费，几乎在一夜之间，省会呼和浩特满城形成了蒙牛“红色冲击波”，该广告公司也因蒙牛的广告而声名鹊起。产品差异化优势：蒙牛熟知竞争对手的薄弱环节，充分利用了产品差异化优势。

蒙牛企业网站搜索引擎友好性分析实验报告

实验目的：了解搜索引擎营销对网络营销信息传递的作用，通过对部分选定网站搜索引擎进行友好性分析，深入研究网站建设的专业性对搜索引擎营销的影响，对于发现的问题，提出相应的改进建议。

案例三：蒙牛向对手“示弱” 1999年，牛根生创立了蒙牛。当时，内蒙古乳品市场的第一品牌是伊利，蒙牛名不见经传。要想提高蒙牛的知名度，只能出奇制胜。蒙牛把标杆定为伊利，打出“争创内蒙古乳业第二品牌”的口号，使消费者通过伊利知道蒙牛，产生“蒙牛似乎也很大”的印象。

网络营销实施采用领先策略好,还是采用跟随策略好

1、企业在选择网络营销策略时，需要根据自身定位和市场环境进行决策。具体来说，领先策略要求企业具备较强的技术开发能力，而跟随策略则侧重于生产销售能力，因此企业应当基于自身的优势能力作出选择。在考虑风险与收益时，采用领先策略的企业可以凭借开发全新市场获得超额利润，但同时也面临着高投入带来的巨大风险。

2、企业优势能力要素 领先战略要求技术开发能力较强，跟随战略则更侧重生产销售能力。企业要根据自身的优势能力选择。风险与收益要素 采用领先战略的企业开发了全新的市场，初初期垄断过程中可能获得超额利润，但是由于消费者心理预期、市场成长速度等得不确定性又面临着高投入带来的巨大风险。

3、成本领先战略、差异化战略和目标聚集战略是制定竞争战略时需要考虑的三个主要策略。成本领先战略旨在通过规模经济、成本控制和效率提升，实现产品或服务成本低于竞争对手，从而获取竞争优势。差异化战略则通过创新、特色服务或高品质来区别于竞争对手，以满足特定顾客群体的独特需求。

4、（1）紧密跟随。战略突出“仿效”和“低调”。跟随企业在各个细分市场和市场营销组合，尽可能仿效领先者。以至于有时会使人感到这种跟随者好像是挑战者，但是它从不激进地冒犯领先者的领地，在刺激市场方面保持“低调”，避免与领先者发生直接冲突。有些甚至被看成是靠拾取主导者的残余谋生的寄生者。

浅谈蒙牛企业网络营销对传统营销的冲击

综上所述，网络营销不仅对传统营销方式产生了冲击，更是推动了整个商业环境的变革。企业必须适应这种变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

成本效益：相较于传统营销，网络营销在降低成本方面具有显著优势。传统营销模式需承担高昂的店面租金、装潢费用、人力资源及库存积压等成本，而网络营销则能够显著减少这些开支。 地域限制：传统营销往往受限于特定地域，这增加了业务拓展的风险与难度。

网络营销对传统营销的冲击网络营销，做为一种全新的营销理念和营销方式从根本上改变了传统营销的思路和格局，动摇了传统营销的理论根基和管理章法。势必对传统营销形成巨大的冲击。它象一股强电流，将激活传统营销的每一棵神经，使它震颤和动荡，呼唤和引领传统营销的改革和再造。

冲击肯定是很大的；网络营销与传统营销模式不同在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性来设立。传统模式特有的人脉、资金、时间。

蒙牛的形象优势

1、蒙牛的形象优势主要体现在以下几个方面：品牌知名度高。蒙牛在中国乳制品市场占有很高的份额，拥有广泛的消费者群体和媒体关注度，品牌知名度很高。品牌形象鲜明。蒙牛的形象主打健康、营养、品质保证等，符合当下消费者对健康、天然、绿色食品的需求，品牌形象鲜明，深受消费者喜爱。宣传营销力度大。

2、总之，蒙牛牛奶凭借其严格的品质把控、丰富的产品线、创新的研发能力、完善的营销网络和良好的品牌形象，成为了中国乳业的佼佼者。在未来，蒙牛牛奶将继续秉承“为民族乳业争光”的企业使命，为消费者提供更多优质的乳制品，助力中国乳业的发展。

3、品质优良：蒙牛牛奶始终坚持选用优质的原料，严格把控生产过程，确保产品的品质。蒙牛的奶源主要来自国内外知名的奶牛养殖基地，这些基地都有着严格的饲养管理和质量监控体系，保证了奶源的新鲜和安全。此外，蒙牛还采用了国际先进的生产工艺和设备，确保了产品的口感和营养价值。

4、口感美味是蒙牛产品的一大特色。公司不断丰富产品线，不仅包括常温奶、低温酸奶、鲜奶等各类乳制品，还推出了多种口味和包装形式的产品，以满足不同消费者的口感需求。蒙牛始终保持创新精神，不断尝试新的生产工艺、配方和包装设计，以满足不断变化的消费者需求和市场趋势。

5、蒙牛奶粉的品质相对来说是比较良好的，其特点体现在丰富的产品线、优质的奶源、严格的质量控制等方面。蒙牛奶粉的品质：蒙牛奶粉的整体品质是值得信赖的，尤其是其下属品牌瑞哺恩亲悠和蒙牛原白金佳智等系列奶粉，经过严格的生产和质量控制流程，确保了产品的安全与营养价值。