网站推广两大误区解析：如何避免渠道分散与定位不清？

事例表明，针对站点编辑展开的SEO关键词加以优化推广的情形下，于银行从业外链推广之时所挑选的是同银行初级资格之间存在关联的一系列关键词，然而链接页面的地址并未被统一成单独的一个，而是分散成为了站内的多个链接地址，各自独立存在。

第二个案例，外链推广部分链接所选择的是微博、博客，那微博呢是腾讯微博，其收听人员只有仅仅8个人，博客选的是新浪博客，不过是新开的博客，仅有3个人关注，微博每天发了四条，博客每天每天发了两篇，然而发了四天之后，微博和博客都没有任何点击 。

从这两个案例，大家看出什么问题了吗 ？那就是，推广人员在做推广之前 ，对于自己的推广内容 ，以及推广目的 ，并没有很清晰的认识 。这致使推广执行过程中 ，出现了偏差 。并且推广效果 ，也差强人意 。所以 ，推广人员在推广开始之前 ，要清楚推广的定位 。进而选择最有效率的 ，推广方式和渠道 。这也就是这次培训 ，需要说的 ，网站推广的定位和分类 。

推广分类

可将推广划分成线上推广与线下推广，线下推广对我们而言并非十分关键，于此搁置不讲。我们当下最为急需知悉的是线上推广，线上推广依据渠道类别能够划分成社群、搜索渠道、自媒体、分类信息网站。暂且我所认定的我们需要运用到的便是这四类 。

通过推广方式来划分，有内容推广，有广告推广，有活动推广，还有圈层推广等等。推广方式以及推广渠道会于下一期的培训当中进行具体讲解，本期的话就不再过多阐述了。

依推广目的来分类，存在品牌推广、营销推广，品牌推广主要借助大量曝光，提升品牌于目标人群中的认知与信任感，像我们的233网校APP所做的剁手游戏以及拼图游戏，均属于品牌推广。营销推广乃是围绕成交展开的推广，其主要特性为推广大人群精准无误，皆为潜在消费群体；用户务必确保留存以及互动。

无论推广怎样进行分类，始终会存在一个核心保持不变，那就是制造话题，炒作话题，进而吸引关注。推广效果的直接影响因素乃推广人员的话题创意敏感性与策划能力。推广人员必定要具备优秀的内容策划以及创作能力。

推广定位

推广的渠道、内容、方式等都是依据自身的目标用户以及推广目的来确定的，这便是推广定位。比如说，一级建造师与英语四六级这两个站点的推广定位全然各异，一级建造师的使用者大多是已然参加工作的白领，而四六级站点的使用者是在校大学生，由于两者用户存在差别，所以在进行推广时要挑选不同的推广内容以及推广方式。

推广定位存在着既简单又困难的状况，说它简单，是由于推广定位是在对自身推广目的予以确认以后，去寻觅与自家推广内容存在切合度的目标人群，进而采用目标人群所喜爱的推广方式，以及推广渠道和推广内容，以此来吸引目标人群的关注。

艰难的是，开展推广定位，需要推广者对所推广产品的产品特性，熟知推广渠道的特性，明晰产品受众的共性，把握受众差异个体化特征，以及掌握推广效果反馈等诸多要素，完全透彻领悟，接下来就要详细阐释推广定位的流程与方式，此处采用我们的。

进行推广定位，首先要在推广开展之前，明确自己所要推广的产品究竟是什么，就拿二级建造师来说，是二级建造师考试报名方面的资讯推广，而推广的内容乃是与二级建造师报名相关的资讯。二级建造师的受众大多是学生，还有毕业没多久的人士，这些人的年龄层比较低，所从事的工作大多是工地上的具体执行工作，工作地点不固定，学习时间碎片化，上网时间也碎片化，而且以男性居多，在明确了二级建造师的受众群体后，就判断这批受众的兴趣点和个性习惯，搞清楚这批人平常上网时常浏览的网站是哪些，这批人群的兴趣点依次是以 LOL 为代表的游戏、汽车、房产、建筑类网站，他们对于我们最需要的是什么呢，是能够随时查看到二级建造师的报名相关资讯，最好还有报名开始的提醒功能 。判定那批人群的上网习惯以及需求后，推广就容易了，日常推广时，要有意识考量借那群汽车和游戏的论坛、社群做推广渠道，保证品牌曝光度，留下二建的 群或公众号，吸引受众留存，靠日常积累构建二级建造师的用户推广群体。

我们来总结推广定位的流程，首先要在后台区分流量，接着开展站点活动调查，CNZZ后台流量价值包含人群、地域、年龄数据，依据流量来源渠道明确受众群体的来历，按照受访页面判定受众在本站的兴趣点，汇总受众标签后总结共性，最后结合自身产品特性形成推广定位 。