雷亚游戏万象物语：音乐会背后的粉丝运营之道

介绍

雷亚游戏的粉丝忠诚度极高，从2012年就开始探索粉丝运营这个法宝，最终他们发现，没有一场演唱会解决不了的局，如果有，那他们就开两场演唱会。

产品概述

《万物物语》是龙源网络与雷亚游戏联合研发的一款大型角色扮演类游戏，上线十天便稳居iOS免费榜前二十，并多次获得苹果首页推荐。值得一提的是，雷亚游戏此前发布的《Deemo》、《蓝空》等多款音乐游戏均进入免费榜前十，并多次获得苹果推荐。

节奏和促销理念

《万物有灵》的推广可以分为两个阶段，第一阶段，从曝光初期到2017年9月，主要依靠雷亚游戏自身的流量和演唱会等内容精准锁定粉丝群体；第二阶段，从2017年10月到上线前后，主要依靠粉丝营销扩大用户群体，辐射二次元、泛二次元用户，实现爆红。

营销受众：

雷亚粉丝：指自2012年起玩过雷亚旗下任意一款游戏的玩家，根据官方数据显示，用户数量超过200万人，对雷亚游戏的认可度较高。

二次元及泛二次元用户：粉丝营销的受众，也是产品上线前后主要辐射的群体。

第一阶段：音乐发展计划 雷亚口碑公关

在说《万物有灵》的名气之前，我们需要先说一下来自台湾的游戏公司雷亚游戏。

自2012年首款游戏《Cytus》发布以来，雷亚游戏一直是音乐游戏市场的“老大”，旗下每款音乐游戏均获得苹果全球推荐，根据TAPTAP统计，雷亚游戏包括音乐游戏在内，全部游戏评分都在9分以上，凭借出色的游戏口碑，雷亚游戏逐渐吸引了大批忠实玩家。

作为少数拥有大量粉丝群体的游戏厂商，雷亚游戏在营销上采取了不同于传统游戏厂商的做法——举办演唱会。

自 2012 年《Cytus》爆红后，雷亚游戏便开始筹划音乐会。凭借在音乐方面的优异成绩，雷亚游戏的每一款游戏，无论题材还是内容，在音乐方面都做得十分出色。至今，雷亚游戏已为旗下 7 款游戏中的 6 款举办过音乐会，参与人数从 500 人到 2000 人不等，成为雷亚游戏粉丝们独一无二的线下聚会。

在这样的情况下，演唱会便成为了雷亚游戏与玩家沟通的重要桥梁。

2016年5月，雷亚游戏在上海演唱会后宣布将在2017音乐节上发布新游戏《Sdorica》。“Sdorica”是“万物物语”的英文名，这也是雷亚游戏当初给《万物物语》起的名字。此消息一经传出，便引发玩家和粉丝的关注与期待。

2017年9月，雷亚游戏北京音乐嘉年华如期举行，《万物有声》以音乐形式在国内首次正式曝光，让粉丝群体大饱眼福，也再次让雷亚游戏背上了“雷亚出品必属精品”的标签。《万物有声》也因此受益，在游戏正式上线前便在TAPTAP上收获了9分以上的高分。（公测后平均评分在8.5分左右，属于优秀级别）

此次演唱会共吸引超过2000人到场观看，演唱会视频在优酷、腾讯、爱奇艺等视频平台上的观看量超过百万，人气爆棚。

除了演唱会，雷亚游戏早期在国内的曝光主要靠媒体公关。搜索关键词“Sdorica”可以发现，在早期的40篇关于“Sdorica”的新闻报道中，或多或少都有雷亚品牌本身的链接。从营销角度来看，这是加深粉丝记忆的有力手段，事实证明这种方法也是有效的。搜索“万象物语”的百度关键词，“Raya”多次进入“万象物语”的关键词需求图谱。

前期借助《雷亚游戏》本身的口碑PR加深记忆，并借助雷亚游戏粉丝喜闻乐见的“演唱会”元素加深游戏与粉丝之间的羁绊，使得《万物物语》前期便获得了不错的曝光度与关注度，为上线后的热度打下了扎实的基础。

第二阶段：二次元粉丝营销积累再发展

2017年10月，雷亚游戏发布《万象物语》宣传PV。同月，《万象物语》安卓首服上线，TAPTAP上的《万象物语》正式更名为《万象物语》，营销推广进入第二阶段。

第二阶段的营销围绕着《宇宙物语》最大的卖点之一——精美的插画展开。这是二次元、泛二次元玩家们关注的重点，所以从2017年10月开始，围绕二次元、泛二次元用户的粉丝营销就此展开。

首先，同人插画、人物画、漫画的布局从2017年10月开始，一直持续到今天，活动期间#万象物语##万象物语，一颗赛艇#等多个微博话题总阅读量突破700万，超过100位艺术家为该话题贡献了同人内容。

随后2017年12月，《万物物语》发布了游戏的宣传OP，凭借出色的制作吸引了大批粉丝玩家，也进一步为《万物物语》加上了二次元的标签。

新年之后，在1月和2月，《万物物语》围绕玩家喜爱的声优连续两次曝光，而整个1月和2月的宣传主线也基本都是围绕着“声优”展开的。

最后，《万物有灵》在官方微博开启了19天的倒计时庆典活动。值得一提的是，《万物有灵》官方在做这次倒计时活动的时候，将1到19的每一个数字都与《万物有灵》中的每一个人物对应起来。

比如角色“长枪兵-薛尔森”在倒计时图中代表数字12，文案就用“1.2米”这个梗玩起了文字游戏，让玩家知道这个角色是正经萝莉加傲娇小妹，成功戳中玩家的G点。将游戏背景和倒计时结合起来，不仅勾起了玩家的兴趣，也进一步宣传了角色，可谓一举两得。

最终，《万物有物语》于4月22日成功上线，半年来吸引和覆盖的二次元用户为其提供了强有力的支撑。

好产品离不开好营销，《万物物语》身上的“雷亚”光环是大多数游戏所不具备的。正如“暴雪出品的都是精品”一样，《万物物语》初期的营销思路是大多数厂商难以模仿的。演唱会是这次营销的最大亮点，也是最难复制的点，为其提供有力支撑的粉丝营销，值得所有关注二次元、泛二次元用户的厂商学习。

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