B站新游节奏变化：从低调到加速，嘟嘟脸恶作剧成亮点？

相比去年推出现象级产品《三国：谋定天下》，今年iOS端月流水均未过亿，9月为4753万元，凭借此在SLG赛道站稳脚跟，今年前三个季度B站在新游方面整体较为低调，在5月21日，《闪耀！优俊少女》重新上架，引发了一些行业关注，该作国服复活4个多月的时间，iOS端仅收获940万元左右，欣慰的是发展趋势是向上的。

然而，从10月起始，B站渐渐加快重点新游释出的节奏，首个迎着市场去的，是二次元具备治愈系的卡牌RPG手游《嘟嘟脸恶作剧》。

该作是韩国厂商Epid GAMES研发的，它不是传统意义上高关注度的二次元大作，它在韩服运营了两年之久，它成绩亮眼，它有标志性的“嘟嘟脸”画风，它有传播度较广的表情包，这让它拥有一大批类IP向的高粘性玩家群体。

对于该作玩法，点点出海曾阐述过，对于该作发展历程，点点出海也曾阐述过，其在“《B站下半年这款二次元新游有搞头：韩服运营两年低调吸金，月流水稳定2000万》”有包括其他详细内容的阐述，有兴趣的读者可以点击阅读。

01

低买量与弱营销

靠IP效应与游戏体验，3天吸金402万

10月9日，国际服由B站代理发行，正式登陆全球近170个国家及地区，上线第二天，便登顶中国港澳台以及日本iOS游戏免费榜，截止目前，它依然位于日本iOS游戏免费榜第2位，位于中国港台iOS游戏免费榜第3位，位于澳门iOS游戏免费榜第7位。

10月10日游戏位于全球iOS游戏免费榜情况

10月14日游戏位于全球iOS游戏免费榜情况

在这期间，于iOS游戏畅销榜里，其最高位置，在中国港台地区是第19名，在日本是第31名，在中国澳门地区是第45名，在新加坡是第51名。

10月14日游戏位于全球iOS游戏畅销榜情况

单说具体的市场表现，在下载量这块儿，游戏提前一天就开启了预下载，当天就收获了10万的下载量，正式开测之后的3天，它每日的下载量基本稳定在10万到11万这个范围之内。截止到现在，国际服上线3天了，累计下载量大概是42.9万，其中中国台岛以占比32.35%、日本以占比24.7%、美国以占比17.31%，分别位列TOP3 。

《嘟嘟脸恶作剧》国际服上线至今下载量趋势

在流水这一方面，首日就收获了81.6万元，从那之后便开始呈现出缓慢增长的态势，到了第三天的时候日流水达到了185万元。进行开测的3天时间里，国际服总的流水经过预估大概在402万左右，其中日本、中国台岛、美国分别占据着57.64%、23.18%、7.24%的占比，位列TOP3。而在RPD也就是单个下载收入这一个方面具体则是9.38元。

《嘟嘟脸恶作剧》国际服上线至今流水趋势

那么在短期还算不错的成绩之下，游戏配合了怎样的推广呢？

在投放这一方面，今年5月初的时候吧，国际服当时还没有对外公布是由B站来代理呢，就在那个时候呀，《嘟嘟脸恶作剧》就在中国港澳台地区、日本以及欧美等好多国家及地区的Google Play那里开启了小规模测试，而且是挂在“bilibili”的账号下面的，到了6月中旬的时候呢，谷歌端开启了素材投放，可这一轮测试呀，在7月初就停止了，跟它相对应的投放也就基本停止了。

图片来自DataEye

下一轮投放的时间是9月上旬，要双端同步开启，逐步扩大投放量，一直到公测当天达到峰值，不过这个峰值就只有单日250组素材而且很快就开始下降。

于品推的范畴之内呀，官方可是把福利看成一个相当关键的宣传要点呢，比如说啦，首日登录的时候会赠送一百三十抽，首周累计能够获得三百抽等等情况哟。除此之外呢，对基于社交平台的内容营销是极为重视的呀，比如说呢，会去请Coser来扮演游戏角色，会去采访声优，还会让网红进行推广呀。

把《嘟嘟脸恶作剧》国际服的成绩，跟公测推广力度放在一块看，这款作品事实上是在低买量，还有低品推投入状况下，取得了当前颇为可观的成绩，这既和游戏的 IP 效应有关，也跟游戏体验紧密相连。

首先，《嘟嘟脸恶作剧》在 2019 年由早期一代目开始研发，之后到韩服正式运营，再到如今国际服上线，时间跨度长达 7 年，在这期间积累了数量不少的核心用户群体；

其二，游戏在早期凭借角色那嘟嘟脸的画风而在圈子里走红，再加上表情包、周边跟各类二次创作持续取得成功走出小众群体范围，泛用户群体才开始慢慢增加起来，游戏此刻IP效应已然形成；

紧接着，游戏的底层框架是“回合制+自走棋”，没有多少创意，不过在休闲体验方面，以及关卡包装方面，对玩家体验做了优化，还降低了肝度。

最后，在运营这方面，游戏确保了充足的新内容，以此来维系玩家的新鲜感以及粘性，未来国际服理应会跟韩服一样，采取了高频率的更新节奏。

“二次元”一直都是B站的核心标签之一，这是众人皆知的，近两年B站推出过不少产品，像《千年之旅》（已下架），《斯露德》（已下架），《光隙解语》（已下架），《依露希尔：星晓》（国内月流水较低无法统计），《纳萨力克之王》（国内月流水较低无法统计），《艾塔纪元》（已下架），《物华弥新》（9月国内iOS端流水35.2万元），《炽焰天穹》（9月国内iOS端流水35.2万元），然而这些产品成绩俱不理想，整体二次元赛道里中表现最优的产品依旧是长青产品《命运-冠位指定》（9月国服iOS端流水1270万元）以及《碧蓝航线》（9月国服iOS端流水1672万元）

大量失败之后，B站挑选了小而美的《嘟嘟脸恶作剧》再来征战二次元市场作为今年重点产品，很显然的是对它寄予了深厚期望。从最终结果可以看出，该游戏自身涵盖的轻量化体验以及所具备的IP效应的确产生了极大的正面影响，短期内所获得的成绩相当让人称赞不错。

02

韩服运营两年，经历波折月流稳定千万

国际服有长线运营能力，值得期待

至于国际服的长线成绩或许可以参考韩服运营情况。

点点方面的数据呈现，2023年9月的时候，《嘟嘟脸恶作剧》韩服正式版开启公测，此次公测是由Epid亲自负责发行事务，该游戏在韩服的名字是《트릭컬 리바이브》，就在公测首日，它冲到了iOS游戏免费榜第7的名次，站在畅销榜第37的位置上，在后续两年的运营阶段，它的排名最高时来到了iOS游戏免费榜TOP1的高度，处于畅销榜第12的位次，而目前它所处的位置是游戏畅销榜54名 。

流水这块，游戏展现出这样的特性，在波动里持续且坚韧地增长，上线首月预计吸金一千七百一十万元，然而之后月流迅速下滑，在三百五十万至七百万中间浮动，转折出现在一周年庆，即二零二四年十月，那个月流水冲到四千零四十三万元，自此开始，游戏月流水再没低于一千三百万 。

《嘟嘟脸恶作剧》韩服上线至今月流水趋势

直至当前时刻，这款作品于韩国服的累计流水数额为3.3亿元，其中在今年6一月份的流水数额大概是1610万。

总得来说，《嘟嘟脸恶作剧》拥有适合长期运营的产品特质，这个IP在我国港澳台地区以及日本的传播效果，和在韩国相比，差别并不是特别大，再加上韩服运营经验的照搬，国际服后期的成绩很有可能会迟缓提升至一个比较可观的稳定状态，要是投放量能有一定程度的增多，或许成绩会更好。

此外，该作品当前已获取国内游戏版号，另外在国内开展了前期测试，尽管具体上线时间尚不明确，然而要是国服开启测试一定会给它带来一波流量。

03总结

《嘟嘟脸恶作剧》，可被视作B站于二次元赛道的一种全新尝试，要成为下一款拥有高流水的长青之作，存在难度，然而维持产品自身的节奏，走细水长流的路线，应该并非难事。

最后需要提及的是，在这款产品之外，一款关于鸭子题材单人俯视角掠夺撤离式样射击游戏《逃离鸭科夫》，它是B站下一款重点新游，该游戏将会在本周四正式上线，点点出海同样会着重予以关注。