Ebike 项目 SEO 经验分享：从接手到成功的全过程及思考感悟

今天跟大家分享一下我们的项目Ebike，从一开始，我在朋友圈里跟踪这个项目的成果有半年了，为了保护项目，一直没有公开分享，现在已经一年多了，没事。

这个项目最终的效果比我们当时讨论的预期结果高出了六倍：

我们把电动自行车这个大词放在第二位，月流量是60K。

在Ebike非常流行的这个时候，接下来我要分享的是一个很有意义的专业SEO运营经验，当然如果延伸开来，完全适用于大部分DTC行业。

同时文章中也会包含我对DTC SEO的一些思考和见解。

01

项目背景

本项目从2022.4.26-2022.10.26

我们刚接到这个项目的时候，项目团队只有一名SEO专员，这也是目前大部分DTC电商公司的现状。

不管DTC品牌公司有多强，SEO部分肯定是最弱的，甚至一个人管理八个国家的网站，你说的一点都不夸张，哈哈哈哈。

02

项目运营细节

您认为 SEO 中最重要的部分是什么？反向链接？内容？

我认为以上都不是。最重要的是关键词研究。正如郭平先生所说，中国能做好关键词研究的人不超过10个。

03

关键词研究

我和我的团队对关键词研究非常严格。我们会为每一位合作的客户手动准备一份关键词研究表，包括中心、父主题、子中心、SERP 类型等数据。成千上万的关键词只是为了找到更多的流量增长点。

最近发生的事件让我意识到人们对关键词研究的理解还不够。

一位知名品牌的SEO专员问我一个问题，“为什么关键词研究需要单独收费，而且还那么贵？我们不能直接在GKP里输入核心词，然后下载吗？这样要花几万块钱，关键词就有了。”

哈哈哈，如果这样可行，那不是每个公司都可以做 SEO 了吗？

因此，第一步是进行关键词研究。

这个项目的关键词调研给我留下了很深的印象，当时为了更好的完成关键词调研，我把项目成员都充分挖掘了出来，哈哈哈哈，我还清楚地记得，当我告诉他们关键词调研通过，他们终于搬了一座山的时候，他们崩溃了。

最终我们生成了1000+个潜在增长关键词的手动关键词列表，这成为后续流量增长的关键。

04

页面优化

每个人都知道如何优化页面，但没有人知道该怎么做。为什么这么说呢？

一般来说，每个人都会按照页面清单进行优化。是的，每个人都这样做。

我们有一个非常全面的清单，但它太大了，无法全部截图。如果你需要，可以联系我微信：seoerjohn。

但是页面优化中最难察觉的还是文案，因为文案太过主观，没有办法给出一个绝对的标准。而且这里的内链增加也不能随便做，必须从语义的角度去分析。

首先，我们根据清单进行检查以确保没有问题，然后我们使用内部语义技术为客户优化页面。

页面优化的另一个重要方法是进行A/B测试。

我们不是Google，甚至Google工程师也无法完全预测排名情况（Google排名已经是自动化的），所以一个好的计划必须包含A/B测试。

因此SEO市场上没有统一的解决方案，只有定制化、多变的解决方案。

05

技术优化

开箱即用的Shopify总会存在各种各样的问题，比如下面这个问题：

图片说明：摘自西品东来的 Google SEO 课程的 Shopify SEO 章节

由于这不是一篇教程文章，因此我们暂时将跳过具体细节。

内容营销

Ebike领域其实可以写的文章很多，如果你的文章主题没有超过1000+，请不要说你已经做了足够的关键词研究。

为了从语义的角度规划整个项目，我们使用了内容语义网络。

通过这个画图工具的帮助，我们最终得到了一个非常完整的网络，有了这个网络，我们可以更快、更稳定地对核心关键词进行排名。

站外搜索引擎优化

很多人看到Off Page SEO就以为就是指外部链接，其实所有站外的操作都是Off Page SEO。

对于每一个项目，我们几乎都是在开始做外链之前，就完成了上面的关键词调研，页面优化，技术优化以及部分内容营销。因为磨刀不误砍柴工，SEO慢则快。

我们团队在站外SEO这部分投入了很大的精力，为了找到有流量、有相关性的网站，大概需要耗费我们整个外链团队的精力才能获得100个外链。

但必须要说的是，这批外链加进去之后，客户网站的关键词开始飙升，所以如果加了外链之后你的网站流量还是没有增加，你就需要考虑外链策略是不是出了问题，外链的质量是不是不够好？

除了外链，我们还做了一些社交媒体信号增强，以及一些PR新闻稿。站外做的不多，主要还是靠资源。

我目前有10个海外项目的外链团队，所以外链资源非常丰富，如果你有外链方面的需求，欢迎咨询。

当然，如果你打算花几百甚至几十块钱买几百个外链，那你就得找别人了，我手上还没有优质低价的资源。

06

总结

其实SEO很简单，一句话概括就是做用户需要、搜索引擎需要的事情。

对于这个ebike项目，我们不仅考虑了用户的感受，也充分考虑了Google的喜好，所以这个项目有成果是必然的。

通过这个项目，我想与从事品牌网站工作的朋友们分享一些经验。

DTC 和 SEO 冲突吗？

这是一个很常见但是又比较​​大的问题。

DTC需要的是品牌的视觉感，所以你可以看到那些超级大品牌的SEO非常糟糕，在很多国家甚至没有品牌词的排名。

因此我们国内的品牌认为SEO并不是必须的。

我们可以了解出现这种情况的原因：

大部分DTC品牌都是从概念开始，融资之后才能进一步推广，而推广需要数据，而SEO短时间内无法提供他们想要的数据，所以SEO通常是最后考虑的。

然而，在推广了一段时间之后，他们可能会发现为什么SEO比一些流量渠道带来更多的转化，所以他们想再次尝试SEO。

这就是大部分国产品牌的现状：有需求，但是不急。

如何在 DTC UI 和 SEO 之间做出选择

回到主题，因为视觉效果的原因，文字内容不能太多，图片尺寸要大，页面标题要个性化等等，因此以上问题都会导致严重的SEO问题。

那么如何在 DTC 的 UI 和 SEO 之间进行选择？

这里我给出我遇到的此类品牌的策略和方法。

1.页面完全不能更改，只能修改SEO Title和SEO description。

2.页面样式无法更改，优化页面标题和副标题，并添加合适的文字。

3、注重SEO。做语义优化，加内容，加标题等。目前第二类客户最多，第一类一般是团体客户，一般要求非常高。

我们最喜欢第三种类型的客户，但是这种客户很难遇到。

DTC应该如何做SEO

DTC该如何做SEO？这个问题也是大家经常问的一个问题，记得两年前在出海笔记分享过一个160页的PPT，主要讲了垂直独立站如何做SEO。

有兴趣的可以去翻看原文

我们不谈旧事，只谈新事。

（1）语义SEO

这是近两年SEO社区最火的话题，幸运的是，我早年就开始研究这个概念，并帮助过好几个网站做到百万级。

此案的一些具体细节，在微信朋友圈也更新过，这里就不再赘述。

什么是语义SEO？

我的定义是：我们用来提高语义相关性的技术就是语义SEO。

如果我们想进一步理解这个概念，我们需要了解什么是语义网

什么是语义网？

就是把互联网上的数据转化成机器能够解释、能够理解的东西，简单来说就是让机器能够理解内容的意思。

说完它的定义，大家可能还是不太明白，没关系，我们来了解一下它的历史吧。

语义网的历史是什么？

早期我们没有网络，需要去图书馆才能找到资料。

语义网的第一个阶段就是我们熟悉的Web 1.0，标志着互联网时代的开始。这个阶段大约从1991年发展到2004年。

第一阶段：Web 1.0

Web 1.0的互联网更像是一个巨大的在线图书馆，用户可以搜索、获取信息，但不能直接参与信息的创造和共享。

在 Web 2.0 时代，这种情况发生了改变，因为用户开始更加积极地参与网络内容的创建和共享。

第二阶段：Web 2.0

Web 2.0 是一个术语，描述的是网络从静态网页向动态或用户生成内容的转变，从而实现更高效的信息共享。

第三阶段：Web 3.0

Web 3.0，又称为语义网、智能网、未来网，是第三代互联网，Web 3.0时代还在发展，但其特征已经非常明显。

特征：

1、语义搜索：Web 3.0通过理解网页内容的含义，提供更精准的搜索结果，不再只是匹配关键词，而是理解内容的上下文和含义。

2. 数据连接：Web 3.0旨在通过链接和组合不同的数据源来创造更有价值的信息。这个概念也被称为“链接数据”。

3.用户个性化：基于用户行为和偏好，Web 3.0可以提供更加个性化的网页内容和搜索结果。

4.人工智能：Web 3.0的一个重要特征是利用人工智能技术，包括自然语言处理和机器学习，来理解和处理网络内容。

5、3D图形：Web 3.0时代的网站可能会采用更多的3D图形和虚拟现实技术，为用户提供更加身临其境的体验。

6、多设备适配：Web 3.0网页和应用将更好地适配各种设备，包括手机、平板、智能电视等物联网设备。

7、区块链和去中心化：Web 3.0时代可能会更多地利用区块链和加密货币技术来实现更加去中心化的数据存储和交易。

所以Web3.0会是未来，语义也是web3.0的核心。

如何针对语义网优化内容？

简单来说，它优化了相关上下文中的实体以及它们之间的关系。

1. 围绕实体（主题）而不是关键词创建内容

2. 使用结构化数据

3.优化用户搜索意图

●4.内容正确，表达清楚

当然，语义SEO的知识点还有很多，我们无法在这篇文章中涵盖，如果大家感兴趣可以私信我。

（2）品牌声音

目前我们团队承接了Adult、BC、Health、SaaS、B2B等多种类型的项目，但最需要品牌发声的只有DTC垂直电商。

我们做了一个A/B测试，A产品找到KOL或者有PR曝光后，关键词排名很快，但如果B产品只做简单的SEO优化+外链，速度就远不如A产品。

相信大家都有这样的感受，做过众筹的产品，即使不做SEO，很简单的网站也会排名靠前，这其实就是得益于众筹带来的大量流量。

（3）优化薄页面

低质量的页面内容是许多电子商务网站面临的一个问题，例如重复的标题页和重复的过滤页内容。

电商网站容易出现索引爆炸问题，比如Shopify中经常会出现collections/proudcts/这种结构的页面，虽然Shopify已经对这些页面进行了规范标签处理，但是Google并不会完全遵循你设置的规范标签。

我们经常会在后台看到这样的错误，就是Google没有遵循你的规范标签设置。

（4）过于注重品牌建设，忽视搜索引擎优化

很多品牌总是过于注重自己的品牌知名度，这突出体现在哪里呢？产品标题和类目页标题。

我们大部分从事女装、鞋类和高端手机类别的客户较常遇到此类问题。

而且很多都是自己创造的产品名、系列名，这些词几乎没有搜索量。

你的内容质量信号有问题，自然你的排名就会很差。

（5）考虑用户旅程

电商用户的旅程非常复杂，比如我是一个卖电动自行车的DTC公司，并不是所有的客户都会直接搜索电动自行车xxx，然后来到网站直接购物。

例如，一种常见的用户行为如下：

上图是纯自然流量的路径，如果涉及到广告，路径会更加复杂。

所以我们做内容营销的时候一定要考虑话题是否跟我们的商业意图一致，而不能只考虑流量。

（6）创建自己的社区

DTC电商网站都想运营私域，而利用私域做SEO比较好的方式就是通过论坛。

论坛是早期互联网的产物，小米手机就是建立在私人论坛之上的。这个故事写在雷军的《小米创业随想录》里，有兴趣的可以看看。

对于谷歌来说，EAT的概念变成了EEAT，新增加的E代表的是体验，用户的真实体验是E的重要体现。

所以一个品牌能够引导用户做出真实的评论和反馈，然后选择和掌控一些热门话题，整个UGC内容就会上升起来。

你这么做之后，不但用户粘性会增加，Google也一定会给你奖励，后续的算法我们拭目以待吧。

我对DTC还有更多的想法，以后会在朋友圈或者线下分享。

终于

大部分DTC SEO都有很大的成长空间，但其实SEO最难的不是想法，而是能执行的团队。

话虽如此，这些年我也和很多品牌商讨论过人才问题，他们觉得综合型SEO人才比较少，有的客户开出5万的月薪也找不到合适的人选。

所以要把事情做好，首先要有合适的人。但是能把事情做好的人也是比较有价值的，一个人是远远不够的，所以成本比较高。

如果你不能解决这个问题，你可以直接交给我们团队，当然前提是你确定你想长期做SEO，如果你想试个一两个月，我们不建议你找我们，我们宁愿拿到一个项目，能帮助品牌有实质性的提升，我不希望数据快要出来的时候项目就结束了，我想做SEO的朋友应该能理解我的意思。

Ps：我将于12月12日（下周二）在苏州、12月17日（下周日）在深圳举办两场线下交流会，欢迎大家参加，我会和大家分享一些我的交易经验，以及一些其他品牌站点案例，大家一起探讨2024年品牌SEO的增长方向。

场地众筹费 299

三人以上团队报名每人199元

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倒计时五天，期待再次见到你！

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