戴尔网络营销案例，戴尔公司网络营销策略分析

DELL网络直销中客户价值和定价策略

为吸引大客户进行网上来购和网上服务，Dell公司设置专门客户首页提供针对大客户的个性化服务，客户只需要通过客户首页直接进行折扣采购。

在这种模式下，出售的产品价格中包含了中介服务费。以康柏电脑公司间接营销模式为例，一台含中介费的台式电脑价格比不含中介费的同款电脑贵了400美元。而戴尔电脑公司通 过直接营 销模式销售电脑，即它的产品直接通过网络销售给客户，没有中介方。

直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润，因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低。它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式，如Dell公司电脑定价比同性能的其他公司产品低10-15%。采用低价策略的基础是前面分析中指出的，通过互联网企业可以节省大量的成本费用。

DELL的竞争优势在于其成本，DELL之所以能够在高科技行业稳步的发展，主要还是低价的策略，这种低价策略决定：DELL的研发人员非常少，DELL在供应链各环节深入持续挖潜，不浪费每一分钱，下面一组数据可以说明：2003年中国DELL全年的销售收入为265亿人民币，但这些产值的固定资产的投资仅为5000万(厂房、设备等)。

运营成本较高：直销模式通常需要建立庞大的直销网络，包括招募、培训和激励直销员，这些成本都会反映在产品的价格上。此外，直销公司可能还需要支付额外的市场推广费用，以吸引潜在客户和提升品牌知名度。

定价策略：这是决定产品或服务价格的策略，可以是高价策略以体现产品的高品质，也可以是低价策略以吸引大量客户，或者采用竞争定价，根据市场上的竞争对手来设定价格。此外，还有渗透定价，初期设定较低价格吸引市场份额，然后逐渐提高。

营销人如何进攻竞争对手

在对手薄弱环节下功夫 想要打败所有的竞争对手不是件容易的事，在瞅准对手薄弱环节的基础上要让我方做的更出色。攻其弊，取其利；利用观察对手的不足来完善自己的经营策略，做对方没有想到的，做对手做不到的，这样有能够让自己突显出与对手的差异，形成鲜明的对比及竞争实力。

懂得市场营销是一场两匹马的竞赛有助于你制定短期的战略计划。在市场上往往不会有很明确的第二位品牌。接下来的形势会如何变化，就在于竞争者的营销技巧了。在一个成熟的行业中，第三的位置是最难保住的，就如皇冠可乐那样。

下面我们就对这个问题作一下了解：“工欲善其事，必先利其器”所推销的产品作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。

面对竞争对手时，如果价格上的竞争空间有限，你可以考虑从其他角度寻找突破口。顾客购买的不仅仅是一个产品，更是一种体验和服务。提高服务水平，提供更加便捷的服务，能够吸引更多的消费者。你还可以通过各种渠道增加自己的知名度，比如社交媒体营销、广告宣传等。

前端更低价，嫁接后端赚钱 这也是能够战胜竞争对手的利器，我们的主营品可以一分钱都不赚钱，但从客户另外的刚需上获得交换价值。

你具备进攻的实力吗？你的对手防御能力怎样？那接下来说说我所知道的一些手段可以做些参考：价格利器，当年格兰仕就是靠低价来完成微波炉的霸主地位，号称“价格屠夫”。密集度高的广告，想想史玉柱的“脑白金”。通过制定行业标准来砌围墙，让所有的竞争对手都成为追随者。

网络营销的成功案例有哪些

阿里巴巴——一堂社会化营销课 阿里巴巴上市前，不论其在微信中的传播分分钟破10万阅读量，还是马云用一口流利的英语告诉大家阿里巴巴是什么，都博得一片满堂喝彩。以上就是八大网络营销成功案例，每个案例都有其独特的创意和策略，值得我们深入研究和学习。

旺旺多渠道营销 面对年轻人消费网络化的趋势，旺旺打造了多渠道、多元化的在线沟通体系，搭建线上电商平台，除了天猫、京东等旗舰店外，旺旺也推出了旺仔俱乐部App、旺仔旺铺小程序、旺仔旺铺App等自有电商模式，同时结合抖音、快手、小红书等热门社交平台开启对应平台小店。

步步为“赢”：位于厦门的一家礼品公司是寄望网络改变自身经营状况的企业之一。这家已经运营3年的公司现状颇为尴尬：一方面白手起家做贸易，既没有充裕的资金，也没有自己的工厂，基本靠转卖别人的产品，属于利润很低的中间商。

一家位于厦门的礼品公司通过网络营销成功实现了经营模式的转型，摆脱了传统贸易的局限。 曾经作为中间商，该公司资金有限，没有自建工厂，仅通过转卖他人产品，利润率较低。 其客户资源主要依赖于经营者积累的老客户和亲友的引荐。 面对市场竞争的加剧，公司决定转向互联网，寻找新的发展机会。

奥巴马总统竞选：奥巴马的团队利用YouTube上的视频《奥巴马令我神魂颠倒》吸引了大量关注，互联网成为了其筹款的关键渠道。奥巴马的互联网捐款比例远超对手，这一案例凸显了搜索引擎营销、视频社区和网站联盟的强大影响力。

十大经典网络营销案例

1、阿里巴巴——一堂社会化营销课 阿里巴巴上市前，不论其在微信中的传播分分钟破10万阅读量，还是马云用一口流利的英语告诉大家阿里巴巴是什么，都博得一片满堂喝彩。以上就是八大网络营销成功案例，每个案例都有其独特的创意和策略，值得我们深入研究和学习。

2、十大经典网络营销案例：奥巴马总统竞选、脑白金体网络事件营销、与DELL共进早餐、卡地亚LOVE、CR7微博营销、杜蕾斯网络营销、星巴克、可口可乐歌词瓶、脸萌朋友圈营销、江小白。案例一：奥巴马总统竞选 营销团队：奥巴马竞选班子。营销分析–Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。

3、奥巴马总统竞选：奥巴马的团队利用YouTube上的视频《奥巴马令我神魂颠倒》吸引了大量关注，互联网成为了其筹款的关键渠道。奥巴马的互联网捐款比例远超对手，这一案例凸显了搜索引擎营销、视频社区和网站联盟的强大影响力。

戴尔直销模式为何能那么成功?

独特的商业模式 戴尔以其直销模式著称于世，这种直销模式大大减少了中间环节，降低了成本，使得戴尔的产品价格更具竞争力。同时，直销模式也让戴尔更贴近消费者，能够快速响应消费者的需求，为消费者提供个性化的产品和服务。这种紧密的消费者关系让戴尔在市场竞争中占据优势。

戴尔直销成功的原因：低成本+高效率+好服务低成本一直是戴尔的生存法则，也是戴尔模式的核心，低成本必须通过高效率实现。戴尔的生产和销售流程，以其精确管理、流水般顺畅、超高效率而闻称，有效地将成本控制在最低水平。努力简单是戴尔提高效率的主要做法。公司将电话销售流程分解为简单的8个步骤。

戴尔的直销模式使得该公司能够直接与客户沟通，从而提供更具竞争力的价格。与传统分销模式相比，戴尔省去了中间商环节，因此能够更好地控制成本，进而提供更具吸引力的售价。更重要的是，直销模式下，从售前咨询到售后服务，整个流程都由一个专门的客户经理负责。

戴尔的直销模式通过消除中间渠道或直接对消费者销售，实现了销售渠道的扁平化，这极大地降低了渠道成本。 然而，这种模式也带来了管理上的挑战，因为戴尔需要直接面对众多销售终端和消费者，这对其销售和售后服务构成了巨大的压力。

而在点E1，平均总成本等于价格，因此，戴尔的经济利润为零，它得到的是正常利润。 E1也被称为“收支相抵点”。戴尔使用直销模式之后，成本下降了。边际成本的下降带来戴尔公司的供给上升。短期内，只有戴尔采用直销模式，又因计算机的价格由市场价格决定，所以戴尔电脑的价格保持不变。

此外，戴尔直销模式还降低了中间环节的成本，使得产品能够以更优惠的价格直接到达消费者手中。这不仅提升了消费者的购买体验，也增强了戴尔在市场中的竞争力。这种模式的成功也表明，企业通过优化供应链管理和销售渠道，可以有效降低运营成本，提高市场响应速度，为消费者提供更具竞争力的价格。