格力网络营销案例分析，格力网络营销案例分析题

关于互联网跨界思维的案例解析

互联网跨界思维的核心是价值发现思维。在互联网时代，企业的价值实现不再遵循传统的线性模式，而是通过设计产品、采购原材料、加工生产、包装储运、市场销售和客户购买来实现。互联网企业如谷歌、百度、Facebook、新浪微博等通过提供免费服务吸引了大量流量，从而实现了广告和其他商业价值。

“跨界”是互联网时代从专业思维到跨界思维的转变趋势，与之相对应的是价值发现思维。

蒙牛与滴滴打车的跨界合作，一个是乳业领导品牌，一个是移动出行平台佼佼者。二者联合，创造出远超单独效果的整合效应，成为跨界合作新范例。“雕爷牛腩”以“轻奢餐”为核心，运用互联网产品思维。提供精选12道菜品，追求极致。

布阵全球市场:宁波企业营销网络模式目录

今天，面对越来越细分的顾客市场，在市场营销的广泛领域，传统的营销要素已经无法满足顾客的多样化需求，新的营销要素正在起着不可忽视的重要作用。企业竞争模式、顾客价值主张、生活方式变革、品牌文化创新、声誉形象塑造这些当代市场经营的重要手段，正以其鲜明的要素特征进入营销领域，并发挥着独特的市场魅力。

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。

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前者在整车制造和质量控制方面经验丰富，后者历任售后、网络发展与管理、动力总成与平台管理部门，参与组建ID.纯电产品营销体系等，在营销领域富有实战经验。

贝因美的知识传播：贝因美采用多种的知识传播手段，婴儿成为独特的第二种模式；较为传统的中国企业，通过农村保卫城市的策略，形成第三种模式。

从影响生产的市场规模的角度来看，工业社会企业(公司)的市场基本在国内，网络经济的企业(公司)的市场在全球。尽管随着世界贸易的发展和跨国投资的增长，工业社会一些企业(公司)的销售市场已由国内市场扩展到国际市场，但是对绝大多数企业(公司)来说，其主要市场基本在国内。

如何拓展营销渠道?

除了宽渠道策略，还可以采用多渠道策略来让产品更广泛地进入市场，获得更大的销量。多渠道策略是指公司通过多条销售渠道使产品进入市场，即使产品进入尽可能多的销售渠道。例如，食品行业可以选择超市、商场、食品店、市场、百货店铺、小摊等多种渠道进行销售。

企业拓展渠道的方法主要有以下几种：做好营销渠道体系规划：明确渠道目标：根据企业整体战略，确定营销渠道的目标和方向。制定渠道策略：包括选择适合企业的渠道类型以及渠道布局。强化社会渠道精细化管理：统一渠道激励模式：确保各渠道在激励机制上保持一致，提高渠道积极性。

规划营销渠道体系，确保渠道的合理性和畅通性。 强化渠道精细化管理，采用统一的激励模式，建立积分制度，推行星级计划。 提升营销渠道的服务能力。 优化营业人员薪酬管理办法。 实施网格化营销，采用片区经理制。 优化营销渠道的CRM支撑系统。