SEO分享课内容整理：介绍、思路及做法，含国内发展历程

这是我之前一个分享课的内容，这里整理出来给大家分享。

这张图表展示了今日的规划概览，内容涵盖了三个主要板块：对SEO的基本阐释、SEO与内容营销相结合的策略思考，以及实施的具体方法。

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自2006年起，SEO在国内企业中正式成为营销推广的重要手段，起初主要目的是为了提高网站在搜索引擎中的自然排名，以此实现持续吸引精准流量。对众多中小企业而言，SEO成为了除百度竞价之外，获取客户的最有效途径。

至2009年，实际上已经提出了SMO这一理念，即对社交内容进行优化。鉴于搜索结果信息的多面性，除了官方网站，还包括问答、论坛、博客等多种形式的内容。鉴于当时搜索领域的主导地位，实际上也是百度的天下（谷歌于2010年退出中国市场），对这些内容进行优化，有助于品牌在互联网上实现全面而立体的展示。

随着移动互联网的迅猛发展，百度已不再是市场独占鳌头的存在，互联网领域也不再是搜索一统天下的局面。新兴的营销模式如微博、微信、自媒体、社群等层出不穷，企业开始转向其他营销手段，不再单纯依赖搜索营销。因此，近年来关于SEO的讨论逐渐减少，而内容营销则成为了讨论的热点。

营销的本质在于构建一种特定的氛围，进而对消费者的购买决策产生影响；而内容营销，正如其名，则是借助内容的力量来引导用户的购买行为。

请大家注意这幅图，用户获取信息的方式主要有两种途径：一是主动进行搜索，二是被动接收推送。

在明确信息需求的情况下，人们通常会主动在搜索引擎中进行搜索以获取所需信息，这便是所谓的主动搜索，即人们主动寻找信息；相对地，被动推送则是指信息主动找到人们，例如收到的电子邮件、关注的自媒体账号发布的推文，或是信息流平台自动推送的内容。

无论是主动搜寻还是被动接收，这些关键的内容传播渠道普遍采纳了这两种手段，例如百度以搜索为核心功能，而目前其信息流的表现也十分出色；微信在2017年也加入了“搜一搜”功能；此外，诸如今日头条、知乎、小红书等平台也都具备了显著的搜索能力。

SEO旨在确保用户在主动进行搜索时，能够发现我们精心策划的内容。因此，当前的SEO已不再局限于单一的网站关键词排名，而是演变为一种全网覆盖、全媒体融合的策略。毕竟，只要有搜索行为发生，SEO的身影就无处不在。

当前的搜索引擎优化应当与内容推广策略相融合，这意味着SEO需以用户需求为核心，以优质内容为基石，而在进行内容推广活动时，亦需秉持SEO的思维方式。

请大家注意这幅图，SEO与内容之间存在一种互动关系，SEO能够使得我们用心制作的内容更加容易被用户发现，同时，优质的内容也为SEO增添了价值，使得用户愿意停留，并走进我们精心设计的转化流程中。

当前SEO实践，实则聚焦于以用户需求为核心的内容整合与营销策略，亦即对整个网络搜索用户群体体验的全面优化。

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该图展示了用户从查找信息直至完成购买的全过程，这一过程代表了消费者购物的典型流程，可分为三个主要步骤：首先是发现，这可能是通过品牌广告、朋友推荐、阅读推送的文章，或者是基于明确需求进行的首次搜索。

一旦产生兴趣，便会步入第二阶段，此时会进行更为深入的查找和了解，并进行对比。这一阶段可能包含多个步骤，最终完成购买决策。在消费并使用产品之后，消费者会进行评价或分享，进而影响他人的购买行为，随后其他消费者也会重复这一过程。

这里我举个例子，大家先看下这张图：

目前我们正推广一款名为“小涵牌”的蛋白粉，其核心作用在于补充人体所需的蛋白质，增强免疫力，且主要面向年轻群体。然而，要将这类保健品推向市场并非易事，对品牌背景有着较高的要求。在此，为了便于说明，我假设“小涵牌”已具备较高的知名度。

我们来看这个搜索层面的买方历程。

在这幅图中，蓝色线条所标识的是针对知识性内容的搜索，而红色线条则指向产品类搜索。当消费者在百度上输入“如何提升免疫力”这一关键词时，他们可能会在某一篇文章中发现“小涵蛋白粉”这款产品被提及为能增强免疫力。面对这一信息，一部分消费者会立即对这款品牌的蛋白粉产生兴趣，并着手去了解它；而另一部分消费者则会持有疑问，他们可能会继续深入研究，例如通过搜索“蛋白粉是否真的能提升免疫力”来获取更多信息。

若对某个品牌持有疑虑，便会继续探寻“哪款蛋白粉品牌更佳”，随后详细查阅该品牌的相关资料与公众评价，搜索诸如“小涵”、“小涵蛋白粉评价”等内容。若确认无误，便会选择在实体店或天猫店铺进行购买。使用后若感到满意，或许还会撰写心得体会进行分享。

通常，对于一般性知识的查找，我们多依赖于百度等搜索引擎，但若要寻找特定产品信息，除了百度之外，我们还会在小红书上浏览他人的笔记。我提到的红线，实际上就是在小红书上进行的搜索操作。

当然，这只是一个示例，仅以百度和小红书为例，实际上，不同的产品类型、发展阶段以及用户群体，他们所选择的搜索途径也可能各不相同。因此，我们必须对整个网络进行全面的布局。

在此过程中，我们必须确保品牌信息能够高效地触及目标受众，同时根据不同的发展阶段，提供多样化的内容和相应的应对策略。

也就是说，在发现阶段需注重品牌形象的展示，在了解阶段需着力塑造良好的口碑，而在购买和分享阶段则需进行有效的跟踪与维护。

那具体要怎么做呢？

从策略层面，我们主要做两点：进攻和防守。

在技术领域，我们主要针对两种渠道进行操作，首先是针对传统搜索引擎的SEO优化，主要针对百度，同时还包括360、搜狗、神马等搜索引擎。其次是针对各类APP的SEO，我们称之为IN-APP SEO，例如小红书、微信、今日头条、知乎等。只要存在搜索功能的平台，我们都会尽力进行布局和覆盖。

本方案的操作流程细分为五个阶段：首先进行需求分析，其次构建词汇库，接着进行内容创作，然后选择合适渠道进行发布，最后对内容进行排名优化。

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第1步：分析需求

解析需求，首先需掌握我们的服务对象，这主要涉及两大领域：一是对搜索关键词的深入研究，二是进行社交舆论的细致分析。前者着重于挖掘用户的查询意图，而后者则有助于我们更全面地把握用户的关注焦点和兴趣所在。

在关键词研究中，我们采用的工具种类繁多，其中，我们频繁使用的工具有两项：一是百度关键词规划师，二是5118，它主要服务于分析和长尾词的挖掘。

例如，大家不妨观察这幅图表，它呈现的是关于“提升免疫力”的搜索趋势图。通过这幅图，我们能清晰地看到，围绕“提升免疫力”这一关键词，用户的需求涉及了哪些领域。据此，我们不仅能对潜在客户群体有更深入的认识，还能挖掘出更多具有不同应用方向的潜在关键词。

观察蛋白粉市场的需求情况，从图中我们可以明显看出，健身和增肌是消费者最为关注的领域。紧接着，便是对于汤臣倍健等知名品牌的关注。然而，值得注意的是，除了那些对特定品牌有明确偏好的用户外，大多数人对于蛋白粉在提升免疫力方面的认知还相对薄弱。因此，在市场布局上，我们应当将重点放在强化蛋白粉的免疫力功能上。

运用舆情抓取工具，辅以信息搜集设备，我们可以收集到相关数据，进而对这些数据进行深入分析，以便洞察目标用户在社交媒体上的讨论焦点和关注热点。例如，借助微博的微热点分析、百度的舆情监测等工具，或者对特定平台进行定制化的数据研究。

捕捉电商平台上的用户评价同样重要，这包括自家品牌和竞争对手在天猫店铺的评论信息。通过这些内容，我们可以获取到极具价值的数据。在负面评价中，我们可以挖掘出消费者的不满之处，而在正面评价中，则能洞察到用户的购买动机和使用场景，例如他们为何购买，以及是在何种情境下使用产品等。

这些数据不仅能帮助我们掌握用户的关注焦点和兴趣所在，从而指导内容的选材，而且还能为我们的关键词扩展提供更多的核心词汇。

第2步：建立词库

进行关键词挖掘工作，首先需选定一组核心词汇，继之以相关工具展开搜索，随后对所得结果进行筛选、编排、归类，最终构建关键词数据库。在挖掘过程中，我们通常借助百度关键词规划师这一工具，并辅以5118等辅助软件，同时参考各平台搜索框的联想功能，以及微信指数等多维度数据。

构建的词汇库一般包括五种主要类别，具体为：品牌相关、产品通用、功能需求、场景需求以及竞争对手。

品牌类主要包括品牌名称、品牌声誉以及品牌产品相关词汇，这些词汇主要用于维护品牌形象，而其他词汇则主要用于提升品牌曝光度和吸引流量。

第3步：创作内容

构建完词汇库之后，我们便进入内容创作的阶段，这一过程需关注两个核心要素：一是内容的用户接受度，即内容需贴近用户兴趣，切实解决他们的疑问；二是关键词的融入，确保内容中包含相应的搜索关键词。

在创作内容要注意3点：

确定人群

确定主题

分清主次

以刚才的例子为参照，我们首先明确了目标人群为年轻人，观察到他们对于“食物”这一需求尤为强烈。因此，我们的内容创作可以围绕“提升免疫力的饮食选择”这一核心主题展开，进而将这款名为小涵蛋白粉的保健食品融入其中。

需明确主次关系，鉴于本讨论焦点在于提升免疫力的食物，因此论述内容必然紧扣这一核心，围绕增强免疫力这一中心议题展开。在此过程中，可涉及免疫力下降的成因及其可能引发的种种不良后果，然而，文章的核心仍将聚焦于探讨哪些食物有助于增强免疫力。

接下来要关注的是关键词的分布，重点留意三个关键位置：首先，标题部分必须包含关键词，并且位置越靠左越好；其次，文章内容的首段和尾段同样需要包含关键词，其中首段用于阐述文章的核心主题，而尾段则用于与开头形成呼应；最后，在正文的其他部分也要适当融入关键词。

在执行任务的过程中，我们必须对每一个关键词在各大搜索引擎上的检索结果进行具体分析，同时也要关注该关键词所关联的更为详细的搜索需求。

第4步：渠道发布

创作完毕后便需进行内容推送，正如之前所述，我们主要关注两大发布途径：一是经典的搜索引擎，二是品质上乘的应用程序。

该APP易于理解，只需直接挑选该平台内的相应账号进行内容发布；例如，微信平台拥有微信公众号，小红书平台则有小红书账号。当然，在发布内容时，应尽量挑选那些粉丝数量较多、具备一定目标受众的优质账号，如意见领袖（KOL）。

对于像百度这样的传统搜索引擎，我们需要探讨，哪些类型的平台更易于在百度上获得较高的排名。

作为一款综合性的搜索引擎，它汇集了来自全网的各类信息并呈现给用户。同时，它还拥有一套独特的算法，用于对各个网站平台进行评级，即所谓的权重。按照理论，权重较高的网站发布的内容更易获得较好的排名。然而，这仅仅是一个参考指标，并不能作为唯一的评价依据。

第5步：优化排名

接下来便是提升搜索排名的过程，尽管我将这一步骤安排在了最后，但实则从最初阶段就需要将其纳入考量。无论是挑选关键词、构思内容，还是选择发布平台，排名因素都应被充分考虑。而影响排名的关键要素主要有三个：内容的相关度、信息的权威性以及用户间的互动程度。

无论是古老的搜索引擎，抑或是流行的应用程序，它们的排名依据通常不外乎三个要素；然而，诸如百度这样的巨型搜索引擎，由于需要展示来自众多网站的内容，其算法显得尤为复杂。相较之下，微信、小红书等应用则更注重社交功能的融入，并且搜索结果能够呈现出因人而异的个性化特征。

为了提升内容在搜索结果中的排名，工作主要分为两个阶段：内容发布之前和发布之后。在发布内容之前，需要确保内容的关键词与用户需求相契合，同时覆盖全面；在发布过程中，应选择权重高、信誉良好的平台和账号。而在内容发布之后，需采取措施增加内容的点击量和用户互动。通过这些措施，内容的排名将得到显著提升。

以上内容便是今日所交流的要点，对原有分享内容进行了简明扼要的处理，期望能对您带来些许助益或灵感。如若您有任何疑问或持有不同观点，请不吝留言交流，亦欢迎您将此内容分享出去，感谢您的关注与支持。