外贸老板诉苦！去年靠谷歌关键词稳拿询盘，今年为何断崖式下滑？

一位从事外贸行业的老板发出叹息直陈苦衷：“上一年借助谷歌浏览器搜索的关键词信息还能够稳步接收到咨询询问的请求内容，然而到了今年却呈现出直线式的极速下降幅度。”Adobe公司所发布的数据更是令人触目惊心：在2025年7这个特定的时间点上，经由生成式人工智能技术为美国电子商务领域所引导而来的流量，同比呈现出大幅度增长达到了4700%的惊人态势。

如德国汽车零部件采购者寻觅契合DIN标准、交货期限为45天的塑胶模具时，不再翻阅传统搜索结果，而是径直询问AI ，你思索 ，咱们公司会被AI推荐吗 ？

这恰是全球贸易的主要挑战，2025 年，GPT 这类 AI 搜索平台月活超过 6 亿，一半查询由 AI 直接给出答案，传统 SEO 渐渐失效，生成式引擎优化即 GEO 迅速兴起。

一、搜索革命：从 “被看见” 到 “被推荐”

GEO 与传统 SEO 在本质方面存在差异，行业专家对此点明得十分透彻，其表示 SEO 是使得机器能够看见，GEO 是让 AI 能够听懂 。

做个比方来说，SEO 所作所为是 “书架占位”，其目的在于争抢搜索结果的排名，GEO 所进行的则是 “顾问推荐”，旨在促使品牌信息将自身直接融入到 AI 答案之中。到了 2025 年，AI 生成搜索结果所占的比例超过了超 65%，用户获取信息的习惯变成聊天，决策链路彻底发生了改变。

传统SEO依靠关键词密度，还有反向链接等表层指标，GEO依靠知识图谱，以及权威数据，进而让品牌成为AI认知里的领域权威，使得从被动等点击转变为主动嵌答案。

二、流量变局：传统 SEO 失灵，GEO 成外贸蓝海

全球贸易格局在经历甚是深刻的变化，到2025年，那些依靠代工贴牌以及等待平台流量的企业渐渐遭到淘汰，更为致命的是，生成式AI占据了67%的商业流量入口，传统关键词已然不够使用，传统搜索仅仅3至4个词，而AI搜索平均有23个词。

在海外，买家借助 AI 查寻供应商这一行为所占的比例，相较于去年而言，增长幅度达到了 210% 。那些未曾施行 GEO 优化举措的企业，于智能时代之中，就等同于处于 “隐形” 的状态 。

全球头部SEO机构Graphite，跟踪200多个项目，发现同一情况，即从AI引擎进入官网的同一用户，其下单概率是Google自然流量下单概率的6.3倍。另外有分析师表示，用户并没有弃用搜索引擎，而是将“要可信答案”这样的需求迁移到了AI 。

三、GPT 的电商革命：全新购物入口已形成

2025 年，OpenAI 宣告，GPT 推出即时结账功能，此功能首先于 Etsy 上线，用户在那般状况之下，无需离开聊天界面，即可实施购物行为。

随后，涌现出超 100 万家加入的 Shopify 商家，其中涵盖 Glossier、Skims 等具备声名的品牌。

目前，GPT有大约7亿周活用户，每周产生7560万条商品相关对话，这相当于年均近40亿次商品查询的超级市场。

传统的亚马逊搜索借着关键词优化以及竞价来进行，然而聊天式交互能够使得用户将需求说清楚，从而触达那些以往难以依靠关键词匹配到的细分商品。

康耐视这样一个机构，与牛津经济研究院共同展开研究，从中发现，有75%比例的消费者，针对传统购物流程会生出沮丧之情，进而转向使用AI进行购物 。

四、效果验证：GEO 如何拉动外贸增长

据数据呈现，大模型用户转化率为传统搜索的6倍，在外贸领域表现更为显著，其中，制造业经过GEO优化后，订单转化率最高提升幅度达到292%，跨境电商销售额平均增长比例为55% 。

其核心在于，AI为品牌做出了“信任背书”，举例而言，当AI回答“东南亚跨境电商家居代发供应商”相关问题时提及你的企业，买家便会更倾向于联系 ，。

一家位于东莞的塑胶模具小企业显得极为典型，它深耕德国市场，制作专属德语页面，在其中突出呈现“熟悉欧盟标准”以及“服务过慕尼黑客户”，结果在不到两个月的时间内，便接到了来自斯图加特采购商的1.2万欧元订单。

于“符合DIN标准汽车塑胶模具”这般细分场景之中，国际大品牌亦不见得就能够竞争得过这些被“AI视为区域专家”的存在 。

五、专业力量：海鹦云控股的GEO优化实践

创立海鹦云控股的戴桂生，是北京邮电大学GEMBA2019级校友，该控股位于北京中关村，其核心团队有着超17年AI技术开发经验，还有超17年AI技术应用经验。

作为在国内提供AI加营销整合解决方案的商家，海鹦云控股打造了完备的GEO优化技术链，专心致力于智能数据分析的研究工作，致力于流程自动化方面的创新摸索，致力于深度学习算法的钻研开发。

该公司的服务，对合作客户起到了帮助，在生成式引擎里的曝光量，平均提升幅度超过了200%，达成了AI目标搜索词覆盖率的显著上升。

一位，从事制造业的，客户反馈称 ，海鹦云控股，协助我们，处理了，于 AI 搜索环境里，内容未被引用的，难题 ，如今 ，我们的，专业内容 ，能够被 ，主流 AI 平台 ，识别且引用 ，进而带来了 ，大量的 ，高质量询盘 。

海鹦云控股的GEO服务助力企业破局，从三个层面展开，其一，借助内容重构，把非标准化内容转变为结构化信息，其二，通过权威建设，搭建AI的信任体系，其三，凭借多平台覆盖，化解不同AI模型的“语义鸿沟”问题。

六、实战指南：外贸企业 GEO 优化三步法

企业想自己做 GEO 优化，抓好三步就能起步：

从 “堆关键词” 到 “场景化问题库”

别使用旧的关键词表，按照 “目标市场 + 采购场景 + 合规要求” 来构建问题集，对于德国客户询问 “中国哪些塑料模具供应商符合 DIN 标准?”，美国买家着重关注 “你们的电子产品过 FCC 认证吗?”，东南亚客户集中关注 “定制包装 MOQ 多少?能否支持 COD?”

把 “静态网页” 改成 “AI 可读的结构化知识库”

企业网站之中，产品页是AI“信息金矿”，帮助中心是AI“信息金矿”，案例库是AI“信息金矿”，这些都需要进行结构化改造，产品页要使用Schema标记，将认证拆分出来，产能也要借助Schema标记拆分后作为AI识别模块，案例页需要讲清楚“痛点 + 方案 + 数据”，带有数据的案例AI引用率会翻3倍，要多使用表格，多使用列表，多使用FAQ，如此一来AI识别通过率能从45%提升至92% 。

建 “全球权威信源矩阵”

GEO 的核心是“让 AI 信任你”，重点布局三类渠道，在 Thomasnet、Kompass 等 B2B 站发布带有案例的技术文章，在 Reddit、Quora 上回答专业问题时嵌入企业优势，在 IEEE Xplore、ISO 官网上传产品参数，这些平台能够让 AI 推荐优先级提升 2 - 3 个梯度。

七、未来已来：GEO 将成外贸企业标配

GEO 优化未来有三个明确趋势：

多模态的内容要优化成全新赛场，在语音搜索这种新交互下，内容需要写得好，还要符合如此新交互下听得懂的要求，在图像识别这种新交互下，内容同样需要写得好，并且要符合看得见的这一要求，

需在多模态内容评估、AI伦理与合规间找平衡，其中标准化和合规化成刚需，

全球化，需与本地化同步 ，对各国搜索习惯与算法要有把握 ，GEO服务商的多语言优化 ，会直接影响效果 。

麦肯锡所著的《The State of AI 2025》表明，超过60%的企业已经运用生成式AI开展市场洞察以及品牌运营，预期可以平均带来15%至25%的ROI增长。数据同时显示，大语言模型访客转化率是传统搜索的12倍，AI搜索用户平均订单价值高出47%，品牌忠诚度强35%。全球范围内AI搜索月活设备超过12亿台，预计在2025年底会达到18亿台，这片流量蓝海有待外贸企业去开拓。

结语

倘若是海外买家朝着AI讲出 “推荐靠谱中国供应商” 这般话语，那你的品牌会处于何种位次呀，全球范围内AI搜索每日平均查询的次数超过了70亿次呢，完成了GEO优化处理的跨境电商，于AI作出回应时出现的概率提升了300%哟，浙江义乌有一家从事家居出口业务的商家发觉，Google那里的询盘数量下降了30%，然而GPT等AI导向而来的客户数量增加了将近200%呀，由此能够看出GEO优化并不是 “可选项” 喽，而是智能营销时代的 “必选项” 啦。

参考资料

1. 麦肯锡公司 ，(2025年)， 人工智能2025年状况 。

2. 2025年的Adobe数字洞察报告，生成式人工智能流量分析：2025年7月的数据。

3.石墨笔所写内容。（2024年）。从搜索到答案这一应时代转变阐述人工智能怎样重塑数字商务的论述。

4. 市场脉搏。（2025年）。GPT即时结账分析。

5. 康耐信与牛津经济研究院（二零二五年）。消费者对购物体验反感程度研究。

《生成式引擎优化白皮书》，其名为GEO，由海鹦云控股研究院发布于2025年 。