分享起爆流量玩法后发现问题，做好点评要掌握店铺权重机制

最近跟大家分享了诸多起爆流量的玩法，最后我察觉到一个问题，许多人在实操进程之中，仅仅学会了刷单，其实搜索权重是由多个权重指标综合构成的，例如转化率、点击率、上新率、好评率、DSR评分、动销率等，并非只是产值和销量。

在不少时候，你跟竞对产品单量一样，然而别人的搜索存在上万流量，可你仅仅只有几百。缘由在于，你对别人单量进行了模仿，不过并未掌握起爆搜索的精髓。

要晓得，对于搜索流量的分配而言，其并非仅仅只是系统单独开展的行为，这里面还存在着作为一种市场范畴内的行为。在这个特定的市场环境当中，究竟是谁的产品能够获得消费者的喜爱，又是谁的店铺数据呈现出优秀的表现，那么谁就能够获取到更多的流量 。

所以，想要做好点评，就要清楚地掌握店铺的权重机制：

店铺层级

层级属于淘宝用于判断店铺方面经营能力的一项重要指标，每个层级所能够获取到的流量存在差异 。

许多方法可达成层级迅速提升，然而多数仅拥有层级提升之成效，却不具备流量提升之效力。另外，层级别会因销售额之改变而产生变动，因而切莫为提升层级而盲目去刷产值或者退款单之类的行为。

为了能够维持层级处于不变状态或者使其得到提升，你要每时每刻关注同层级的竞争对手，去看他们正在做些什么。衡量层级的标准是销售额，如果只有做到比竞争对手卖得多，才能够保持层级不出现下降情况。

利用癞蛤蟆电商工具箱黑搜开发器的功能，能够一键进行统计，还能对竞品关键词词根引流、成交趋势展开汇总分析。

存在这样一种功能，它被称作生参竞店监控分析功能，借助此功能能够一键针对竞店的访客来源展开分析，还能够查看对手店铺的流量结构以及主要的成交方向，并且该功能支持竞店对比的这项功能，借助它店铺数据能够做到清晰明确一眼就可看清！

这个工具能够摒弃那种需要亲自去做采集、汇总相关数据的繁杂状况，进而将商家的双手以及大量的精力予以解放。

提醒一下众人，在店铺层级尚未达到三层之前，不要心急地去弄各种黑搜、黑首页之类的，如此一来不仅流量无法起来，而且还存在可能会被处罚的情况。

动态评分

针对一个店铺服务能力衡量而言，动态评分（DSR）是重要指标，其涵盖产品描述相符、包含服务态度、涉及物流服务这三个部分。

店铺好评率高，DSR评分良好，这样的店铺更易于获取系统分配的流量，所以在打造爆款之前，要先将店铺DSR的问题解决掉。

倘若你好评率DSR欠佳，那就赶紧去优化产品，提升服务，别想着借由各种途径去删差评，覆盖评价等 。

想要拿到好的DSR，就要从最根本的产品入手。

店铺流量基础

店铺流量基础，是指店铺当下的免费访客量，诸如手淘搜索访客，手淘推荐访客，购物车访客，以及其他访客等等，它是极为重要的一项指标。

那店铺缺乏基础流量该如何处理呢，能够运用老店或者新店激活的玩法，花费7至15天的时长迅速激活店铺。

转化率

在所有的权重当中 ，有着最大占比的便是转化率权重 。转化率处于良好状态 ，这表明你的产品更受消费者的喜爱 。

想要拿到流量，你得进行搜索，你的搜索转化率须得以竞对所存转换率为优，影响转化率存在着关键点：

访客来源：

对于提升转化率而言，访客来源的优化属于一项重点工作，其中非标情况尤为关键，然而，大部分商家都会将这个点忽略掉。

我们在店铺后台的商品数据中看到的，是所有来源的转化率汇总，然而同状态的商品，因买家的喜好不一样，入口来源也不同，像场景的定向加上资源位这种情况，可能会出现截然不同的转化率。

流量主要来源有搜索、活动和推荐，不同的场景优化方向不一样。

商品价格：

在同来源情形下，大部分商品呈现出这样的状况，价格越低其转化率就会越高，所以前期战略性亏损是存在相应道理的，然而这亏损不能低于产品自身的价值，不然消费者就会对产品质量产生怀疑。

所以，卖家要清楚消费者所能够接受的产品价格预期，卖家还要明白自身产品的利润空间，卖家需做到心里有数。

销量评价：

普通的非标准产品，在五十到一百个销售量的时候，就能够着手进行推广，而极具标准化的产品，即便在仅仅十个销售量的情况下，也能够达成相当高的转化比率。

详情优化：

详情划分成主图图，还有详情页，实施差异化，抓住痛点，剖析消费习惯，凸显卖点，进行风险承诺，营造稀缺感，这些皆是不错的思路。

优化建议为，明确客户群体，确保和来源有着高契合度，在详情设计之前调查竞品，挖掘出产品最强的卖点，存在他人没有的特色，拥有他人有但自身更优的特点。

除此之外，存在一些问题，这些问题乃是季节性所致，还有一些问题，是热点话题性造成的了，同样会致使转化率出现波动。

销量

销量与店铺各项数据存在关联，这些数据涵盖层级，动销率，动销深度等方面。销量越高，链接权重越高，关键词排名更靠前，店铺权重同样越高。

所以，各类起量玩法，都与“递增”紧密相连，什么7天螺旋式递增，什么14天螺旋式递增，什么几维递增方法等，其核心实际上是销量的增长。

你在对竞对链接展开分析之际，会发觉某些链接于某一时段内销量呈现下滑态势，然而流量却依旧处于上涨状态，其情形实际上是契合了阶段增长考核的指标的。

开展搜索并非必定要盲目地用力去递增，不少的链接在快速递增时，并未获取到流量 。

坑产

淘宝PC端叶面，每页有44个宝贝，无线端则有20个，搜索一个关键词会显示最多100页商品，这里的每一个位置都是一个坑，坑位越靠前，曝光量越大，拿到的流量就越多。

淘宝针对每一个坑位，都设定了一个销售额要求，像是第一坑位要求每个月的销售额为 100 万，第二坑位要求销售额是 90 万，第三坑位要求销售额为 80 万，一旦你达成了销售额，便能够优先排在这些位置上。

这里的销售额属于产出范畴，特定位置所拥有的产出被称作坑位产出，倘若销量呈现相同状况，系统会对点击率、转化率、店铺权重、DSR评分、好评率等指标予以综合计算，综合得分较高的便会排列在第一坑位 。

尽管近期两年产值的权重增添了诸多限制条件，然而其依旧是搜索流量里最为重要的指标，也是首页流量里最为重要的指标。只要产值处于合理的阈值范围之内，并且是以更为隐蔽且更为合理的方式去达成实现，那么搜索照样能够迅速爆起。

诚然，搜索的权重构成并非仅仅是这些，其中还纳入了发货权重，还有人群标签之类的 。