二次元游戏出海的门槛正在变高，你准备好了吗？

我们和这个创业5年的ACG社区聊起了二次元游戏在海外的发展。

文/菲斯喵

说实话，过去的一年，葡萄先生很难感受到二次元游戏出海的火爆。

这种感觉来自于我参加过的各种海外主题沙龙。就我在活动中看到和听到的成功案例来说，休闲游戏是一类，SLG是另一类，另一类是MOBA等战术竞技类游戏。手机游戏； 偶尔有人会吹嘘“二次元游戏”出海势头还是可观的，但他举的例子往往无法指出已经存在了两三年的老产品。

该子品类在海外领域爆发，如《阴阳师》、《碧蓝航线》、《少女前线》、《崩坏3》等，并在亚太地区取得了相当大的成功。 不过，能够持续稳居海外收入榜前茅的二次元手游并不多； 而现在，能够撬动日韩市场的，则是更多具有全球属性的手游。

Sensor Tower 6月报告显示，海外收入前30名手游中，二次元和女性向游戏加起来只有4款。

为什么会出现这样的情况呢？ 我认为“门槛太高”、“寿命短”、“竞争激烈”、“受众分散”、“获客难”等等，都在原因之中。 这些二次元游戏所面临的挑战，导致近两年一波出海热潮之后，能够闯入海外手游榜首位置的新产品却寥寥无几。

基于这样的认识，葡萄君与二次元游戏平台QooApp COO陈丽莎进行了交流，认为“二次元游戏出海的门槛越来越高”。 Lisa并没有完全否定我的观点，但也认同二次元游戏市场已经到了“大浪淘沙”的阶段。 但Lisa觉得仍有潜在机会：就QooApp平台而言，来自200个国家和地区的3000万用户的需求尚未得到充分满足。

陈丽莎，QooApp 首席运营官

这并不是葡萄君第一次收到反馈看好二次元游戏的海外拓展，但在这次交流中，QooApp却提出了一些不同的看法。

二次元游戏出海成功率依然较高

首先，倡导和鼓励二次元游戏出海的是一家已经开业5年的ACG社区平台。

它的名字叫QooApp——对于中国大陆的普通用户来说，这个名字可能比较陌生； 但葡萄先生相信，认真的二次元玩家，或者喜欢玩海外游戏的安卓极客，或多或少都经历过。 该平台已获取外服游戏下载包。 用玩家的白话来说，“QooApp是玩日韩游戏的神器”。

QooApp是一个主要提供二次元游戏服务的社区平台。

但这个“游戏下载神器”远不止是一个安卓下载渠道。 据Lisa介绍，完整的QooApp是一个集合了游戏媒体、应用商店、玩家社区三大属性的二维平台。 该平台诞生于2015年，公司总部位于香港，在台北、深圳、东京等分支机构设有员工，公司规模超过50人。 此外，2018年，QooApp获得阿里巴巴创业者基金领投的A轮融资。

正是这样一个社区，为日韩以外的玩家提供二次元游戏下载服务。 它告诉我们“二次元游戏出海在今天仍然是一个不错的选择”。

为什么？

Lisa向葡萄君提出的第一个理由很简单：虽然Google Play控制着Android市场的绝大多数，但QooApp的用户和客户数量仍在增长； 而目前平台稳定的运营状况也说明了一个问题，传统渠道未必能完全满足二次元游戏领域的双向需求。

Lisa提到，QooApp其实很早就注意到了女性用户的游戏需求。

所谓二次元需求未满足，是指：二次元游戏玩家在传统渠道中找不到氛围良好的圈子； 海外厂商在传统渠道中很难找到目标用户，甚至无法了解目标用户。 需要。

在丽莎看来，这种失调至今仍然存在。 她认为，ACG在日韩之外仍然是一个相对小众的亚文化，因此海外ACG游戏的受众会相对分散。 “在对市场缺乏了解的情况下，厂商只能通过Facebook等大众渠道寻找目标用户，这就造成了我们与主流大游戏、大应用竞争的局面，使得用户获取成本甚至更高。”更高。”

QooApp具有二维媒体的属性

过去，厂商在选择推广路径时过于注重大众渠道，从而偏离了核心目标用户。 这也是Lisa被推荐给葡萄君的另一个原因，二次元游戏还有机会出海。

Lisa给出的另一个理由是，除了日本、韩国和东南亚，近年来二次元文化在欧美也越来越流行； 而在这些成熟市场中，二维用户的消费能力相对较低。 高的。 事实上，《龙珠》《最终幻想》等经典IP改编的手游在欧美地区表现一直比较稳定。

她告诉葡萄君，欧美自上世纪以来一直是日本二维内容的主要投放国家； 而近两年，海外视频平台Netflix在日本动画领域的布局也在一定程度上扩大了二次元文化的范围。 观众; 刚刚参加法国巴黎日本博览会的QooApp也在活动中感受到了日本二次元文化对数十万法国民众的吸引力。

日本博览会在巴黎举办，已有20年历史，是欧洲最大的日本文化展览。

基于这些观察，Lisa认为二次元游戏在欧洲和美国有着巨大的潜力。 然而，目前在这些地区，二次元游戏在供给端仍然极度匮乏，而在需求端却饥渴难耐。

出海的痛点还在于精准匹配目标用户吗？

与亚太地区相比，厂商对欧美用户的了解较少。 因此，在Grape先生看来，Lisa提到的潜在机会似乎更多是为龙头厂商保留的； 而缺乏人力、财力的中小团队，似乎连伸手去抓住机会的精力都很少。

但Lisa坚称王侯降香宁有潜力，非龙头厂商也有可能突破。 在她看来：中小型二维厂商有时找到了合适的市场，并在一定程度上打磨了自己的品质，但未能找到种子用户，这是至关重要的一步。

利用传统大渠道获客确实有其优势，但用户范围广、购买量高、竞争压力大也是不可忽视的问题。 因此，在Lisa看来，传统渠道对于中小团队来说或许并不是一条非常可行的晋升路径。

那么，还有什么可行的获客方式呢？ Lisa认为，二次元作为一种深受年轻人喜爱的亚文化，横跨游戏、漫画、cosplay、轻小说等多种形态，而一个能够承载这种二次元文化生态链的平台或许能够让厂商更容易直接获取2D用户。

在Lisa看来，QooApp就是这样一个平台，她也自信地宣称：QooApp在聚合二次元游戏玩家方面是专业的。 可以帮助海外厂商缩小目标用户范围，降低试错成本。 她举了一个与网易合作的例子：2016年，《阴阳师》首次在香港和台湾推出繁体中文版。 该游戏在QooApp独家保留，上线首周安装量突破2万。

Lisa表示，QooApp的流量效果可能不如大平台，但重要的是厂商获得精准流量； 同时，也不要忽视2D用户强大的自传播性和“自来水”属性。 这些种子在用户成功导入后，往往可以成为厂商大力推广的口碑和活跃内容创造者的基础。

Lisa更大的底气来自于QooApp在二维内容领域的长期积累。 平台不仅聚合游戏用户，还覆盖漫画、cosplay、线下聚会、女性内容等生态链受众。

《崩坏3》与QooApp联合参加2018年纽约AnimeNYC展

同时，早在公司成立之初就确立了二次元游戏的平台标签。 QooApp是为数不多的具备二维内容制作能力的平台之一。 他们在自己的IP体系下拥有原创的虚拟角色。 为了扩大平台的影响力，QooApp还为这些原创角色创作了一系列漫画，并让他们与各种游戏联动。

QooApp海报女郎艾莉出现在原著漫画《异常登录》中

QooApp原创角色吉尔伯特和艾莉联动经营模拟手游《OH~！我的办公室》

此前，他们甚至聘请了日本人气声优，为虚拟角色注入灵魂，并作为语音助手融入到产品中。

5年时间，覆盖200个国家/地区，积累3000万“泛二维用户”——这是QooApp通过相关服务取得的成绩，也是其平台优势。 作为QooApp的CEO，Stephen Po曾向媒体讲述过上述数据的价值：

”

我不是二次元制作人，但我有大量的用户，这让我能够有效地分析消费者的喜好。

我们比大多数游戏制作人更早发现越来越多的女性喜欢二次元。

可以掌握某个市场对几种产品的反应，对于ACG生产者有参考价值。

”

交流中，Lisa告诉葡萄君，QooApp从2016年开始有意识地培育女性向游戏内容，在主流市场还没有关注女性向内容的时候，玩家可以在这个平台上找到目标游戏，同时，他们还可以获得有针对性的信息服务。 Lisa表示，这种新兴需求的满足体现在QooApp新增的“女性门户”功能上。

“女性传送门”相当于应用主题的一键切换按钮。 只要玩家按下按钮，QooApp商店的外观及其提供的游戏和信息就会转变为迎合女性用户的状态。

丽莎很高兴了解用户的小细节得到了回报。 当海外用户需要下载优质的国产女性向游戏时，往往会第一时间想到QooApp。 当《闪耀暖暖》繁体中文版在香港和台湾市场推出时，QooApp在不到一周的时间里就为这款热门歌曲吸引了数万精准用户。

葡萄先生注意到，Twitter上有很多用户从QooApp下载了《闪耀温暖》

以此案例，Lisa再次向葡萄先生强调，虽然QooApp远小于Google Play，但相比巨头也有优势。 这个优势就在于它作为二次元游戏平台的专业性，而这种专业性其实已经得到了一定程度的认可。 作为一个UGC社区，QooApp也有自己的游戏评价体系； QooApp 上的二维游戏评分将包含在 Google 搜索结果中。

Lisa认为，QooApp作为专注二次元的游戏分发平台，之所以能够聚集全球ACG用户，正是因为其精准的定位和差异化的服务。