穿越“次元壁”的90后工匠——天下杭商

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《杭州商界》杂志由杭州日报报业集团和科迪资本集团联合主办。 其目的是呈现杭商的价值观和核心动力，向世界讲述杭商“奇迹+星星+闪耀”的故事。 。 《天下行商》公众号将陆续发布《天下行商》杂志的部分精彩文章。 今天推出的是七月号的第一个特辑。

主题顺序

生存还是毁灭，这是一个永恒的选择问题，所以最终我们成为什么样的人，可能并不取决于我们的能力，而是取决于我们的选择。

选择无处不在。 面朝大海，春暖花开，这是海子的选择； 人不是生来就会被打败的，这是海明威的选择； 人注定有一死，要么重于泰山，要么轻于鸿毛，是司马迁的选择。

对于每个职场人来说，选择也意味着新的开始。

庆幸的是，这个日新月异的时代给了我们每个人更多的选择。 超乎你想象的贴身保镖、二次元世界的Cosplay道具师、“重生”古籍的修复师、定制旅行的砍青年……这些不为人知的特殊行业就像一扇门。 你越关闭它，它就变得越好奇。 在交谈中我们看到，每个年龄段、每个人都有属于这个时代的做事方式。

360行和361行是首选，361行给了我们更多的想象和期待。 这个选择是一个自我重塑的过程。 当阅尽千帆，最终留下的，却是属于自己独特的风景。

跨越“次元墙”的90后工匠们！

用自己的“苦”换COSER的“酷”

创业是九死一生，这是投资人的一句名言。 创业有时是一种无序的混乱。 杭州六月一个非常炎热的日子，在临平的一个社区，我终于见到了传说中的“夏文”，穿着T恤和短裤，那还是1992年男孩该有的样子。

很少有人敢把自己的爱好变成创业项目，很容易走上用爱好折磨自己的道路。 残忍确实令人心碎，但查文却毫不犹豫地对自己残忍，一干就是七八年。 他是一名Cosplay道具师，在Cosplay圈子里，他是神一般的存在。

参与重型模型寻路二维的研发与制作

查文的名字只要看身份证上的名字就知道了——谭一文。 没有多少人认识中间的角色。 看起来像一个X，他最终成为了世界上的“查文大师”。 ”。

然而，正如金庸小说里的那样，英雄来无影去无踪。 Chawen先生一般不轻易接待客人。 他说，大学时Cosplay社里他最喜欢的服装是不露脸的铠甲。 “一定是看起来很霸气，很威武！” 现在出现在公开场合的查文看到女孩们对霸气威猛的cosplay道具的可穿性表示怀疑。 他赶紧把头盔戴在头上，“我们的产品是工业级的。”

查文的产品是工业级的，经营环境几乎就是重工业的。 如果不是亲眼所见，很难想象这群cosplay道具师可以为了自己的爱好如此努力。 你以为二次元就是萌妹子和帅哥吗？ 到临平查文工作室一趟，你的幻想就会彻底破灭。 包括地下室在内，整个工作室一共三层，三四百平米的空间，充满了研磨机的声音，还有一个闻起来不太可爱的喷漆房。 负责打磨的年轻人，头发花白，绰号“辉夜”。 他在大学学习建筑学。 他指着沉浸在喷漆中的“紫龙”，“他是我的师父，我从高中就跟着他，中了圈套。”

在浙江理工大学Cosplay社团的四年洗礼，让“机电自动化”专业的查文走上了一条二次元的不归路。 “大学时我在Cosplay上花了钱，每个月一两千元。我的生活费基本都花在上面了，现在我正在尽力把我的爱好变成一门生意。” 2014年下半年，Chawen创立了开猎堂，正式开始了“Cosplay道具师”的职业生涯，参与开发和制作，使用一种技术。 二维重模式寻路。 他的家人从未走过这条创业道路，但他的父母也从未阻碍过他。 这或许就是90后的“小幸运”。

因为一批货刚刚发售，工作室并没有传说中的蝙蝠侠头盔、《阴阳师》中茨木童子的兽头装饰，也没有让沙富美在社交圈名声大噪的神奇女侠装备。 只有一些半成品和一堆堆的EVA、海绵等材料。 从某种程度上来说，cosplay道具师类似于“代孕妈妈”。 孩子还没“出生”，他们就已经忙着包装、快递给买家了。

这个职业并没有想象中那么酷。

把所有的清凉都给买家，把所有的痛苦留给自己

为了让舞台上的coser真实还原动画和游戏中的角色，Chawen和他的团队成员陷入了一个在外人看来有点杂乱的世界。 他们是二维世界的工匠。

让Chawen走红的那套神奇女侠装备花了两天时间建模，然后利用3D打印技术制作出来。 细节反复修改，直至成型、抛光、喷漆、干燥等工序完成。 基本上需要一个月的时间。

当时这套装备的价格在1000元左右，而现在在淘宝上的“凯魂堂特效道具工作室”价格已经降到了720元。 就像服装需要定期更新一样，cosplay道具也需要与时俱进。 吃鸡游戏的头盔、王者荣耀孙尚香的全套cosplay服装、英雄联盟贵宾犬雷恩加尔的cosplay道具和盔甲、阴阳师的阎王道具月……这些在开魂堂网店销售的产品，其实都已经是汉字了。 对于团队实践过的作品，大多数时候都会收到定制请求。 对方只会告诉你一个动漫或者游戏中的角色，然后Chawen团队会负责还原和制作从武器的长度和比例到小到皮毛的一切。 颜色、质感、细微的差别都需要面对顾客挑剔的目光。

“一套铠甲我们其实要制作两次，第一次是制作一个粗略的版本，确定形状和体型，第二次是最终的成品，所有的细节我们都反复琢磨。” 查文说，接到订单后，团队首先需要讨论确定工艺流程，哪些部位要用粘土雕刻，哪些部位用PVA或EVA材料雕刻，哪些材料适合做皮草，如何雕刻。做喷漆。 “不同的产品有不同的生产流程和流水线，完全不一样，每个人都得想办法重构生产流程。”有时候，一套完整的定制服装和道具从开发到生产可能需要几个月的时间。

“现在订单太多了，我们根本没法完成，最多同时进行30个订单，我们连续两三天不睡觉的情况并不少见。” 采访前一天，Chawen 和团队成员工作到凌晨 4 点，为此，工作室的整个三楼都被设置为休息空间，有床有被子。

由于道具需要打磨和喷漆，查文和他的团队只能找到一个入住率很低的社区作为工作室。 “当社区里的人多了，我们就该搬家了。” 最高纪录是两年内六次搬家，而且越搬越多。 距离越来越远，以至于查文现在每天都要坐40分钟的电瓶车才能到达工作室。 然而，这些在别人看来很难的事情，对于查文来说却并非小事。 他只会微笑着问你：“我在做什么？” 淘宝买的电瓶车是不是很“中产”？

这个职业远比你想象的要难。

从道具师到管理者 授人以鱼不如授人以渔

“刘烨、张涵予、迪丽热巴、关晓彤、Angelababy等明星都穿过我们定制的cosplay道具和服装。每套售价在2万到10万，我们还要派一两个人来穿。”他们。” 文表示，工作室目前与腾讯、网易、盛大等公司有长期合作，这几类to B订单和to C订单各占50%。

与其他人担心拿不到订单不同，查文不仅对自己的技术非常有信心，而且工作了七八年之后，他发现竞争对手很少。 像开魂堂这样的cosplay道具工作室在杭州只有两三个，而且规模还没有甲魂堂那么大。

“二次元这几年很流行，但说到底还是一个很小众的东西。” 几年前，查文还想引入风险投资，让开荤堂走上资本化的道路。 那段时间，他把所有的时间都花在了生意上。 计划书、PPT，我满脑子想的就是如何给投资人讲故事。 “风险投资人关心两件事，要么你有几千万的用户，要么你有高回报。 最后，我发现cosplay道具这个细分市场仍然是一个小众市场。 为了定制，我也尝试过批量生产成百上千个头盔，但最终我发现这并不是我真正想要的。 如果我真的想赚钱，为什么要这么做呢？”

虽然最终没有吸引到风险投资，但在与投资人进行游戏的过程中，Chawen明确了工作室的发展思路，他也开始尝试改变自己的角色，从纯粹的Cosplay道具师变成了管理者。

客服小姐姐“阿希”来自山西。 大学毕业后，她去了北京的一家cosplay道具工作室。 “那个太蹩脚了！至少查文不是骗子。”

在开魂堂呆的时间最长的成员叫“尖尖”，快5年了，他是天津人。 查文形容他是一个非常朴实、朴实的人，“尖尖是那种一心学习技术，但不喜欢与外界交流的人，他的世界基本上就是‘吃饭、睡觉、打游戏’”豆豆好样的。

但并不是所有的团队成员都像健健一样。 与其他行业不同，开魂堂的成员有点像“学徒”。 只要圈内有人想工作学习，查文都会欢迎任何人来，但这些Cosplay爱好者大多都是“放荡不羁、自由奔放”，工作后通常要换地方“放飞自我”一两年，管理起来很困难。

“很多人担心教徒弟会把师傅饿死，但我特别愿意教他们技术，因为只有他们熟了，我才有时间学习新技术。” Chawen，双子座，对新技术充满好奇。 现在他正在探索电子机械道具的制作。 “从技术上碾压他们，也是一种管理手段。”

“慢工出细活，丑陋的事情我见过太多了，不知道为什么，我已经没有任何感觉了。在这个浮躁的社会，我希望你我都能保持热情，不被荣誉所惊。”或耻辱。” 查文曾在微博上写道。 一段，而他现在急需解决的问题就是赶紧找到空调安装工来给工作室安装空调。 否则，再乐观的他，也会在杭州七八九月的天气里“倒下”。

对话

Q：你最喜欢动漫和游戏中的哪个角色？

A：说起来有点不好意思，因为这暴露了我的年龄。 我最喜欢的是《龙珠》中的孙悟空。 他是一个很简单的人，一开始的天赋也一般，但每次战斗，他都希望能够变得更强。 他对敌人没有所谓的仇恨。 他至少把它们当作一个考验。 他是一个特别善良的人。 （你想成为这样的人吗？）那我还差得很远。

问：你向往的生活是什么样的？

A：如果你有钱，有空闲时间，你可以在家集中精力做你喜欢做的事情。 当然，你也应该是一个对社会有用的人。 谁没有梦想，对吧？ 不幸的是，我现在把所有的时间都花在了工作上。 虽然我非常热爱这个行业，但有时我想这并不是生活的全部。

Q：作为一名cosplay道具师，你打算工作多久？

A：虽然2D在中国还是小众，但是大家都看到了它的火爆。 90后、00后、10后都是巨大的潜力群体。 中国的人口红利在这方面还没有被深入挖掘。 另外，在cosplay道具方面，国外在50年前就达到了我们现在的水平，所以还有很多事情要做，只有开始，没有停止。

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