快手二次元 IP 共享会在上海举行，探讨行业发展新趋势

大众网记者刘懿懿青岛报道

8月10日，快手二次元IP分享会在上海举行，独立动画师、短视频机构、动画公司等合作伙伴齐聚一堂，共同探讨行业新趋势。本次发布会以“赋能IP，未来在手”为主题，全面解读快手二次元IP创作新思路，并从开发体系、战略服务、资源扶持、加速变现等维度为合作伙伴提供解决方案，充分激活原生IP及衍生IP的影响力和商业价值。

会上，行业伙伴们带来了精彩纷呈的优秀案例。快手二次元业务负责人刘舟也发表了题为《快手汇聚创意 打造动漫IP生命力》的主题演讲，介绍了快手在打造动漫IP开发、宣发、商业运营等方面的最新成果，为快手二次元业务各类创作者的发展提供了标杆。

短直玩法结合，提供全新IP开发领域

作为平台最年轻的垂直品类之一，快手二次元在用户规模和黏性方面有着得天独厚的优势。数据显示，快手二次元日活跃用户超过2亿，日均消费规模位居全站Top5，Z世代用户占比超过85%。快速增长的用户规模和繁荣稳定的生态为新IP的孵化提供了极大的便利，而“短直连”结合的完整扶持体系，真正实现了快手平台动漫IP的闭环发展。

刘舟介绍，快手动漫为动漫IP“从0到1”提供了两条路径。一是从直播做起，以直养短，通过虚拟直播快速变现、反哺内容；二是从短视频做起，以短促直，通过短动画快速涨粉、建心。基于这样一套特殊的动漫IP养成体系，IP运营不再是少数人的游戏，无论是个人还是机构IP，都可以借助平台深入目标人群，获得更多影响力。

作为源于动漫产业的第四大直播形式，虚拟直播在快手上形成了商业模式成熟、互动沉浸、角色迭代灵活等优势。这不仅为动漫IP提供了天然的“营收场+互动场+实验场”，也成为动漫IP最短、最快的消费变现模式。“我们的愿景是通过虚拟直播场景助力动漫产业完成产业升级，让动漫IP发展更快、更赚钱、更多元化。”刘舟在演讲中表示。

在快手平台上，Z世代大本营带来的人群优势、短直联动和Y-tech前沿技术赋能带来的协同优势、多年核心泛二次元人群运营带来的专业优势、巨额流量和现金投入带来的资源优势，让虚拟直播为动漫行业打造了一系列爆款作品。其中，以傲人公主形象深入人心的“狐狸莉莉”，通过虚拟直播两个月吸粉超200万，成功找到了IP发展的第一条增长曲线。

此外，以虚拟主播身份出道的电影动漫角色“鲜雨强”，也成为二次元大咖联动、现有IP衍生价值提升的代表，春节特别直播期间总观看量破亿；从2D升级为3D的“Boss夫人夏至”，以温柔的性格深入人心，开播3个月即收获超100万粉丝；而拥有绝美外表和有趣灵魂的“安雨天鹅”，在今年7月斩获团战冠军，成为首月粉丝超20万的优质虚拟IP……

在打造“狐狸莉莉”、“仙鱼强”等虚拟IP的过程中，快手二次元也不断帮助内容公司分析用户画像，通过直观的数据分析，安排相关属性的主播与其进行对接，挖掘用户的快感点，推动IP适应直播业态和平台生态。可以说，“狐狸莉莉”的成功，验证了快手二次元打造原生虚拟IP的能力；而“仙鱼强”的成功，则验证了快手二次元对存量IP增值的能力。

人们可以看到，一年来，在快手的二次元空间中，不断涌现出不少行业标杆。其中，今年入驻快手的“李浩娅”，通过3D虚拟直播，首月实现流水超20万，两个月粉丝数突破200万；从声优转型2D虚拟直播的“阿闹头”，首月便以极高的投资回报率，迅速收回成本、产生可观利润；从有声主播转型为虚拟主播的“如哥”，在模式升级后，也实现了单场直播流水超21万……

为扶持更多虚拟IP成长，快手二次元还针对虚拟主播推出V星虚拟人扶持计划，为其提供低门槛、高优惠、强服务、冷启动和加速成长保障，并投入超百亿流量扶持优质IP。

在低门槛上，充分链接行业资源，提供零元模特购买、硬件设备租赁、短视频制作一站式解决方案；在高利润率上，最大程度共享平台资源，提供超高返利和持续保障；在强服务上，提供托管服务、培训服务、主题活动、当天响应服务，帮助虚拟主播快速适应快手生态。

虚拟生态与动漫的联系越来越深，越来越多的动漫IP和机构通过虚拟直播开启新的商业模式。例如虚拟娱乐全产业链服务商“极光会”与快手达成深度合作关系，“平头哥”旗下人气IP二哈拉孜也正式入驻快手，以虚拟直播的新形式赋能内容。未来，快手ACG将打造更加多元、更加包容、更加精细化的运营策略，通过虚拟直播持续助力更多动漫IP发展。

短小精悍、剧情精彩的动漫短视频对用户具有很强的吸引力。针对这一洞察，快手二次元打造了“晨间动漫计划”和“晨间动漫剧场”，并推出高额分成、独家版权、冷启动扶持、内容助力等创作者权益，用强势资源助力进入短视频领域的动漫新IP完成从“0到1”的成长。其中，一年分成超120万的《不二是怪兽》、9个月粉丝增量超230万的《王的饶了我吧》均交出亮眼成绩。

独立动画师谢浩帆创作的《哑语蛇妖》在今年7月位居单集粉丝量第一。他在发言中表示，选择加入“晨曦动画计划”，一是看重该计划专注于二次元领域，因此更垂直、更专业；二是感受到平台的诚意邀请，宁可在一平台上发光发热，也不愿在多个平台上被冷落；三是快手二次元提供了丰富的平台资源，给创作者足够的安全感和稳定感，让他们能在合作中最大化自身价值。

会上，快手二次元还公布了全面升级的2023晨曦短动画分红政策，从中也能看到快手二次元赋能动画IP的诚意和决心。其中，独家动画合作有效CPM为12元，独家动画+独家虚拟直播合作有效CPM为15元。优质内容最高可获得50万元保底奖励和300万元分红金额。这一政策将向独立动画人、漫画公司、短视频公司、长动画公司等多元合作伙伴开放。

专业战略服务，打造成熟IP推广领域

丰富的流量、多样的场景、创新的玩法让快手的二次元生态更加繁荣。快手专业的策略服务也为成熟的动漫IP提供了梦寐以求的推广场地，为存量IP持续创造增量价值。纵观行业各大事件，#熊出没话题玩法播放量超18亿、奥特曼入围72小时涨粉超50万、#GGBond被我俘虏创新玩法2天联动80+万大V……近年来，快手二次元IP推广推广案例层出不穷。

会上，广东永盛动漫股份有限公司品牌营销总监李桃红分享了动漫IP《猪猪侠》在快手的成长路径：2019年《猪猪侠》入驻快手，同年12月粉丝数突破100万；2020年6月，“猪猪侠”首次直播带货，同年11月粉丝数突破300万；2021年，新剧集《猪猪侠：超星五灵英雄传》播放量突破1亿；2023年7月至8月，话题#猪猪侠被我抓了爆红，“猪猪侠”粉丝数增长至590万，迅速成为全网顶级主播。

日益丰富的社交语言让动漫IP与公众号跨界联动、花式活动成为可能。基于这一思路，快手发起#GGBond被我抓走话题，请各大政府公众号“绑架”猪猪侠，用户需要学习正能量的信息，解救“童年男神”。同时，快手积极发挥社交、技术、资源等优势，通过量身定制专属魔法表情、快影模板特效、评论区互动彩蛋等方式，增加IP与用户互动的趣味性。

最终，公众号宣传与二次元文化的绝妙结合，打造出全民热议话题。数据显示，“猪猪侠”事件公示两天内，涉及头部作者超过80人，引发网友热烈关注；相关话题霸榜七天，多次登顶快手热榜；独家策划的玩法破圈引爆全网热点，展现出快手二次元的强大威力。

在新IP不断吸引用户关注的当下，持续造势、延长存量IP及衍生IP生命周期，找到IP增长变现的“第二增长曲线”，对快手二次元及IP方也具有重要意义。快手二次元凭借在短视频、直播领域的丰富经验，可以为IP方提供量身定制的运营方法论，通过全套策略和一站式服务，为IP方提供宣传推广场地，进一步打通存量IP及衍生IP“从1到100”的增长变现之路。

其中全套策略包括协助IP定位、策划爆款玩法、强力引流等全方位支持，一站式服务主要涉及两方面：一方面提供1V1对接，确保快速响应，针对优质动漫IP、虚拟IP，不仅有从0到1定制专属服务，更有24小时专属回复的服务保障；另一方面通过原创账号保护、版权认证管理等持续保障内容安全，为IP发展壮大保驾护航。

多元化创收机制，探索IP变现商业机会

内容玩法和平台活动带来的流量曝光和粉丝增长，也让深耕快手二次元的IP方获得了更多的变现机会和更长远的商业前景。例如原虚拟IP“胡莉莉”不仅在快手二次元定制化直播运营和内容孵化中，凭借甜美可爱略带傲娇的形象收获了大批粉丝，还凭借强大的影响力获得了与多个品牌的合作机会。

可以看出，快手平台丰富的商业工具为动漫IP的变现提供了多种场景——短视频场景中的广告主接单、内容付费、快手小店，以及直播场景中的达人打赏、网红售卖。多样的创收机制和巨大的变现空间让不同类型、不同粉丝群体的IP都能找到相应的变现方式，实现可持续的长远发展。

在探索IP商业领域的过程中，快手ACG一方面积极与更多品牌保持长期合作，与腾讯游戏、米哈游、网易游戏等头部品牌保持长期合作，另一方面注重商业力量与内容力量的深度结合。以《逆水寒》虚拟角色短剧为例，该剧的内容价值已帮助488位动漫IP创作者持续变现，其中主播月收入合计近260万元。此外，虚拟互动直播也为IP创收提供了新路径，快手ACG虚拟主播近三个月总成交额增长185%，位列直播类目营收效率排行榜TOP3。

未来，随着快手二次元生态的不断繁荣，平台将不断吸引各类动漫IP加入平台，为相关创作者提供从涨粉到变现的全链路赋能路径。“流量扶持-内容曝光-创作者入驻平台-增加用户-增强变现能力”的正向循环，为IP方提供更多良好机会和未来发展潜力，从而引领新一代年轻人的二次元内容消费习惯。