长草颜团子生日会盛况空前，线下粉丝云集，线上直播超千万人观看

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如果你在3月23日下午路过北京东直门，你会猜到这是一场当红明星的生日会吗？会场外，数百名粉丝排着长队，戴着印着“Ta”字样的各类周边，拿着特制的应援物品，兴奋地聊天。

会场内，“Ta”的大幅照片从天花板一直挂到地面，明星们的祝福贴满了一面墙。生日会开始，“Ta”的每一个可爱举动都让粉丝们尖叫连连，有机会提问的粉丝们关心他/她的感情生活、他/她接下来会做什么。同时，生日会的线上直播最高同时在线人数达到125万人，累计观看人数突破3000万。

原来，此次生日会的主角是“长草燕团子”——头上长着草的可爱团子。它是表情包中当之无愧的“顶级流量”。诞生五年来，全网粉丝数突破1000万，成为超级话题，阅读量超10亿次，27套表情上架微信，下载量超8亿次，全网发送表情超200亿，视频播放量4.8亿次，被誉为“国民形象”。

草根表情随互联网成长

长草颜团子的作者猫腿，1995年出生，从小学习画画，高三的时候因为学习压力大，想在课余时间放松一下，就在电脑上画了这个头像，不到一万。

当时，十二楼是山西太原一群90后新成立的工作室。互联网上，读文字的时代已经变成了读图的时代。这些具有互联网一代特征的年轻人喜欢动漫、喜欢二次元文化。作为重度社交互联网用户，他们感觉到一场划时代的变革正在到来。

2013年，猫腿被十二楼文化团队发掘并签约，两人一起尝试新媒体，在与网友的探索与互动中，逐渐确定了长草颜团子的特质：希望、梦想、可爱、纯真。

长草颜团子是典型的“草包”，伴随互联网一起成长。2013年，团子只有头没有身体；2014年，经过6次进化，团子的形象逐渐定格。2015年，国民形象IP长草颜团子因头上长着草，看上去软软的，很可爱而爆红。2015年，微信表情包上线，草脸团子等表情包紧随其后，达到百亿以上下载量和数百亿发送量。今年，长草颜团子将升级为3D版本，并增加全新团子形象。

长草颜团子大家都很喜欢，一方面它是具有良好“路人缘”的卡通形象，很多人第一眼看到就大呼“好可爱”。另一方面，在90后的世界里，卡通或者动漫才是真正投入情感的对象。去年QQ大数据发布了一份名为《95后娱乐观——动漫》的报告，报告显示，此前被认为是小众的动漫，在95后的世界里，已经成为主流。

在长草颜团子的世界观里，每一个饺子都代表着一个梦想，如果梦想破灭，就意味着一个饺子消失了。在初中迷的心里，她的饺子代表着成为钢琴家的梦想。不想自己的梦想破灭，所以一直坚持练琴。

十二东文化COO“鸾鸾”总结称，只有在移动互联网时代，一个动漫人物IP才能如此快速地成长，这是一场“效率”革命：优化IP孵化流程、文化认同、粉丝陪同成长、挖掘中国本土文化和持续优质内容输出。动漫人物IP是一个根植于社交平台的新物种，在移动互联网时代发生了有别于传统时代的“裂变”。

创新“抓娃娃机”为创作者增加收入

在动漫人物的世界里，长草燕团子是一位顶级明星。

如今，长草岩团子的负责团队有50多人，大部分都是90后、95后，负责制作、运营、宣传、变现，长草岩团子也有自己的“粉圈文化”，有粉丝团里有粉丝关注偶像的一举一动。

这群年轻人每天都泡在网上，有很好的“网络感”，对年轻用户的生活习惯和生活方式有着深刻的理解，让团子日常的内容运营更加贴近生活，不断引起粉丝和用户的共鸣。团队曾追随网络流行语，化身方块表达“我们站在我们这边”，也曾“翻白眼”代表年轻人表达不满。就这样，团队用创意+设计，逐渐融入粉丝的生活，陪伴粉丝成长。

以前迪士尼一批卡通人物通过电影出名，日本一批卡通人物通过漫画出名，互联网时代，长草颜团子通过表情包、头像出名，但在早期，没人知道怎么赚钱。

十二楼首先采取了一些传统的变现方式，2018年，长草燕团子首本绘本《这梦有毛》首印量达10万册，成为粉丝们喜爱的读物，此外，长草燕团子还通过授权变现，与周大福、光明乳业等知名品牌合作，展现出其强大的“售卖”能力。

2017年，十二东文化决定将重点放在衍生品开发上，并开设了淘宝店。不过十二东文化CEO王彪曾对媒体表示，他认为年轻人对等价交换消费不感兴趣，相反随着90后、95后逐渐成为消费主力，他们更热衷于体验式互动消费，并最终演绎出线下娱乐新零售的LLJ夹人机模式。

LLJ Claw Machine是市中心一家梦幻的夹娃娃机店，网络上的卡通人物在这里变成了可爱的娃娃，还有一些其他IP的授权产品。但和普通的夹娃娃机不同的是，这里的娃娃不仅全都是正品，而且你不会一次次错过奖品，因此更多的人可以抓娃娃带回家。

十二楼数据显示，2018年第一家LLJ夹货机在三里屯开业后，迅速在北京、上海、广州、杭州、南京等地开张，每月有数十万件衍生品被用户抢购，平均每单在100元左右，从总营收来看，LLJ夹货机带来的营收占比已经超过50%。

“栾栾”告诉记者，此举也是为了“扶持”动漫人物创作者。他们发现，在中国动漫圈，大多数人都是兼职，很多人因为经济原因放弃创作。帮助动漫人物创作者制作出优质的玩偶，通过分成的方式增加他们的收入，每月几百元到上万元不等。

探索互联网动漫IP新玩法

长草燕团子是十二楼旗下300多个IP之一，土拨鼠、制冷少女、土拨鼠、熊滚等也都已经成为成熟独特的IP，拥有自己稳定的粉丝群体，十二楼正在带领大家一起探索互联网动画IP的新玩法。

2017年，长草燕团子走出国门，登上日本东京塔，与柯南同台展出，成为首个成功登陆东京塔的中国IP形象。2018年，长草燕团子再次受邀登上东京塔、京泽购物广场灯光展。未来，长草燕团子或将顺应“一带一路”战略，走出去，展现国家软实力。

“栾栾”透露，十二号楼旗下部分动画IP已经开始创作短视频，尝试新的传播方式，同时开始在国外社交软件上运营，吸引海外粉丝。

3月23日的“生日会”上，十二东文化宣布获得近亿元B轮融资，由祥峰启云独家投资，这是十二东文化成立以来最大的一笔融资，此前十二东文化曾获得真格基金、君联资本、金浦资本、联想之星等机构合计过亿元的投资。

王彪表示，本轮融资将主要用于两个方面：一是开发前端动漫形象IP、升级现有IP；二是继续布局线下娱乐新零售门店，加大技术投入，助力推动漫画产业实现商业生态的完整。