幻幻 App 创始人陈加乐：专注二次元 cosplay 用户的二手交易平台

陈家乐，计算机专业，cosplay爱好者，欢欢App创始人。

文｜铅笔道记者龙照英

“随着转转半月前获得腾讯2亿美元A轮融资，这个市场规模超4000亿的二手交易平台再度升温。阿里巴巴旗下的闲鱼在去年11月发布的行业报告中称，用户规模已突破2亿，其中90后用户占比38%；与此同时，京东宣布二手商品交易平台复兴。虽然二手交易平台尚未成为主流，但随着95后、00后重度互联网消费的兴起，这将成为巨头和资本无法忽视的一块领地。”

相比于快速成长的综合类二手交易平台，重度垂直领域的二手交易平台尚属蓝海，但陈家乐创办的“欢欢”选择服务更年轻的群体——二次元cosplay用户，采用C2B2C模式，主营cosplay服饰的二手交易及租赁服务。

陈家乐以二手交易平台为核心，计划为二次元社区提供上门化妆摄影服务、周边产品、线上票务等多样化服务。

注：陈家乐承诺文中数据准确，对内容真实性负责，铅笔路客观真实记录，并备份了速录音频

自1998年cosplay进入中国市场以来，市场规模迅速扩大，ACG世界的核心用户不下8000万，其中cosplay用户约700万人，中国每年有5000到8000场动漫展览和商业活动。

陈家乐决定抓住机遇，搭建电商平台和社区。2015年，他搭建了52cos二维垂直电商平台，为cosplay服装供应商和coser（角色扮演者）搭建了一座一手商品交易桥梁，注册用户约6000人。通过这个平台，陈家乐建立了两个大型cosplay社区，共计约2000名成员，他在微信和微博上都有约7000名粉丝。

好景不长，他的一手电商平台很快就遭遇了诸多挑战。52cos虽然用户众多，但面临交易量低、头部流量集中在淘宝、同类平台迅速崛起等多方面压力。陈家乐有些失落，觉得发展方向需要调整。但他没有放弃这个市场，因为cosplay的发展势头依然强劲，从小众文化演变为主流文化，受众群体不断扩大，消费欲望强烈。

经过考察，他认定二手cosplay市场比初级交易更适合作为二次元服务业的切入点。

一方面，玩家大多为12岁至25岁的学生和年轻人，收入来源非常有限，但又渴望尝试更多角色和服饰；同时，cosplay服饰很少被反复穿着，通常穿一两次就被搁置一旁。另一方面，20年来，市场上有约5000万套闲置服装，资源浪费严重，利用率低。

另一方面，闲鱼、转转等C2C综合二手交易平台市场并不规范，虽然流量大、用户多，但缺乏B端交易规则和平台干预，C端之间的交易容易出现欺诈、恶意砍价，沟通成本和时间成本很高。因此，陈家乐决定建立一个C2B2C cosplay垂直电商二手交易平台，为cosplayer提供专业服务。

2017年6月，陈家乐创办了欢欢，这个项目旨在为cosplayer提供二手交易和租赁电商平台。次月，获得上海晨基的种子轮投资。两个月后，欢欢App上线。问题是，欢欢App正式上线还不到三个月，但截至目前注册用户已有8300余人，主要来自52cos的留存粉丝。

欢欢的商业模式是以虚拟积分形式存在的C2B2C cosplay服装置换及租赁平台。

在置换方面，欢欢对用户的衣物进行回收，平台会根据注册用户提供的衣物交易凭证（如电商交易截图、商场购物小票）的单价，以8折的价格将衣物兑换成虚拟积分。然后，用户可以根据自己积累的积分，将衣物兑换成虚拟积分。积分可以按原价兑换二手衣物，如果积分不够，可以再买，1个积分兑换1元。所以欢欢的兑换利润=衣物售价*20%（8折）*75%（其中25%为清洗保养的人工成本）*用户交易次数。

租赁方面，目前推广价三天30元，未来将上调至49元含运费，押金根据服装档次分别设定为200、400、800元，现金流规模将逐步形成。未来我们会不定期推出99元年费会员，一年内可租赁10次。

立足二次元人群，欢欢的获客方式是举办动漫展，这样既能达到宣传又能盈利的效果。动漫展基本都在上海、宁波、杭州等二次元爱好者聚集的华东地区举办。有的展场免费，有的则由陈家乐通过出租场地内的商业摊位（10个左右）、手工艺摊位（10-30个）、美食摊位（1-2个）来收取租金，一个摊位的租金在800-2000元不等。漫画展的门票价格为50元/人次，平均每场动漫展观众300人次，每场动漫展能带来2-6万元的收入。为了增加人气，陈家乐会邀请KOL（意见领袖）、cosplay明星来表演。其中大部分都是为了吸引校园粉丝，陈家乐目前正在和华南地区的高校社团洽谈，通过提供校园动漫活动服饰的方式推广品牌。

陈家乐对欢欢未来的发展做了详细规划。首先平台需融资200万元用于迭代App、拓展服务，如上门试妆摄影服务、线上售票、电商模块、广告投放等。他计划加强社群运营、孵化UGC内容创新，举办cosplay大赛选拔培养KOL。项目成熟后，陈家乐计划申请政府文化产业扶持资金，在一线城市开设迪士尼级别的cosplay朝圣地，对标日本秋叶原圣地，并通过品牌连锁店、巡展等方式快速覆盖二三线下沉市场。近期，他计划招募数名资深cosplay爱好者，组建专业团队，为平台的发展助力。

编辑：薛婷 校对：李莉

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