b2b 平台宣传在外贸中的作用及运行机制探讨

这是一个交流帖，我研究b2b很久了，不管是免费的还是付费的，很多人都不了解b2b的运行机制，也不了解b2b推广在整个外贸推广中的作用，借此贴和大家交流一下。

我们有自己的网站，为什么还需要选择b2b平台来推广呢？

1.

B2B往往在优化和搜索引擎推广上投入大量资金，更新频繁、活跃度高，与搜索引擎的亲和力很大，搜索引擎喜欢这种网站，会给它较高的排名，供应商可以利用这些排名让客户发现你。付费和免费平台都或多或少具备这个功能，所以我一直在提倡大量免费B2B注册（在利用其排名的同时，也有一些比较好的外链资源）。当然，如果你愿意花钱，可以做Google SEO或者AdWords广告，更直接的实现这个功能。

但是，B2B平台，不管是付费的还是免费的，在Google上搜索一个关键词，都会拉出一个列表，比如你搜索“测试机”，Google上出现的链接会是一个列表，不只是你的，还有平台上的链接，所有跟这个关键词相关的网站都会出现！就像一个广告牌，告诉大家这个市场上有很多白菜在卖，但选择哪一种完全取决于客户。其实，我们在为B2B招揽客户！

所以关键词选择很重要，你选择的关键词如果使用广泛，搜索量大是确实，但是能排到哪里呢？一看就是全部排名都是付费的，搜索量一点都没有，实际操作起来，Google 也是拉榜的；如果这时候不想投入，就要学会钻空子，多用边缘词、长尾词，这些词的搜索量确实小很多，但是竞争少，直接针对就可以了，而且搜索越专业，意图越大！

2.

B2B就是市场，比如大型的菜市场，买家知道这里有市场，习惯从这里找货源，买东西！比如阿里巴巴，国内的行业老大，很多买家都知道这个平台，知道这个平台有，不用费多大力气就能找到大量的供应商，你轻轻松松就能发大量邮件，让供应商们自相残杀，坐享其成！

这是吸引众多供应商进入b2b平台并不断加大投入的最深层的原因。

众多供应商的加入意味着竞争加剧，同一个关键词，搜索结果会有几百页甚至几千页，买家乐此不疲，于是逐渐喜欢上了这个平台。再加上一些平台为了取悦买家，不择手段的给买家提供一些比价服务，更多的买家就会蜂拥而至，买家数量的增加会不断刺激新的卖家加入……

3.

有些企业其实根本不知道加入B2B意味着什么，只知道同行已经做了，平台的业务员也告诉他们同行取得了很好的成绩，赚了很多钱，但他们还是不做。投入之后，如果操作不熟练、不专业，效果不好，技术人员会提供培训，如果效果还是不好，就会被告知是因为投入太少，需要加大投入……投入会增加负担，产出未知；不投入，会让你成为炮灰、成为参照物！

所有B2B平台都是走这个路子，一开始招募基础会员，让会员自己操作来影响排名，后期随着会员数量的增加，再手动干预排名——这就是平台的排名服务，花钱就可以了；

一定数量的采购客户才能保证绝大多数会员都有订单，不然也不会有那么多供应商持续保证他们的投入，但是这些订单的利润只有他们自己最清楚，美其名曰薄利多销！

就目前而言，付费B2B平台还是外贸行业入门的首选，因为这里聚集了一定数量的采购，只要你用心运营，保证曝光，还是会有一定的询盘的，价格合适，有一定的议价能力，还是能拿到一些订单的！

然而，如果过度依赖b2b平台，这可能不是一个长久之计：

前面我们提到过，供应商数量众多导致价格竞争异常激烈，价格战惨烈，杀敌一千，自损八百；

B2B平台会人为地引导客户进行比价，可以满足更多客户需求，增加粘性；

基础会员数量庞大，监管缺失，甚至没有严格的认证和考核，涌现出不少骗子、害群之马，降低了整个平台的可信度。

所以你需要有一个专业的网站，花一些精力或金钱做一些优化，或者投资一些adwords。这是必要的，而且会持续更长时间。

同时通过一些SNS社交网站，比如企业版Facebook、企业版LinkedIn，做一些必要的宣传也是非常好的。

现在，我觉得整体来说，B2B已经开始没落了，不管这些平台承认不承认，不然有些平台也不会用洗脑老板的方法来维持稳定的客户资源，至少会有一大批会员觉得平台的效果变差了，没有达到预期的效果，会考虑明年要不要续订，或者继续投入！

所以B2B平台必须有自己的一套办法，保证卖家能从中受益、得到收益，而不是把矛盾转移到操作不当或者投入不足上；更不能为了增加所谓的年营收而做一些自己不擅长的事情；更不能为了维持稳定的客户资源而提供所谓的管理培训，这更是可笑至极！