瞄准Z世代，抢占开学季！3C数码品牌如何通过节点营销实现品效增长？

在现今的市场情形当中， 品牌要是想精确触碰到并且深切影响用户， 那就必定需要敏锐地捕捉消费的节点， 深入下去理解目标群体的行为方式以及偏好的变化。尤其是针对追求创新、紧跟着技术潮流的3C数码业界来讲， 抓住关键性的营销节点， 才能够更出色地提升品牌的影响力， 达成品效销全方位的增长。

不少3C数码品牌而言，做节点营销更需瞄准高潜力人群，开学前期是核心目标群体换新需求强烈之际，若品牌抓住该时机放大品牌声量，便能抢占生意先机，能够发现，随着电子产品功能持续更新换代，越来越多追求科技与潮流的用户尤其是Z世代人群正渐渐成为3C行业主流消费群体之一 。有数据表明，Z世代人群对于抖音电商兴趣用户的TGI高达155，在家电3C行业产品的首购方面有潜力，在家电3C行业产品的增购方面有潜力，在家电3C行业产品的换购方面有潜力，还是品牌方未来的增长极。

就在这个时候，二次元文化的兴盛情形也进一步将用户边界予以更大范围的拓展了呢，二次元群体内心十分热衷于动漫以及游戏呀，在针对3C数码产品的消费理念方面，他们心里苦苦去追求所谓的那份「好看的颜值、优良的性能」，满心期待能够顺利获取到极为淋漓尽致的游戏感受哟，的确是这样的情况呀。

可是，针对高度细化并且存在个性差异的消费群体，某些品牌欠缺精准无误的市场定位以及具备 efficacy 的营销策略，从而很难有效地触及到目标人群。

为协助3C数码品牌搞好暑期营销活动以便触碰目标人群，抖音电商联合品类挚友飞利浦水健康、狼途外设、vivo推出「数码热力发布」IP，借由线上线下相互联动这种方式，制造内容热点，打造超值购频道品类专场等多样形式，与品牌一同制造营销大事件，在满足消费者购置品质好物需求之际，助力3C数码品牌商家达成生意爆发。

一、借势科技展会预埋热点 引领品类趋势

3C数码行业有着产品更新换代速度快的显著特点，有着技术创新持续不断的显著特点，有着市场竞争相当激烈的显著特点，所以，及时洞察消费者兴趣，并且通过内容营销策略去打动消费者来赢得市场份额，格外要紧。尤其是在Z世代渐渐成长为新生代消费主力军的大背景状况下，怎样挖掘Z世代人群的喜好跟需求，进而进行精准触达，变成3C数码品牌极为重要的命题。

依靠像赛事那样的形式，凭借展会那般模样，借助发布会这种状况，「数码热力发布」IP 为了能够触达核心消费人群，用现场赛事里具有热点性质的内容，去引领品类趋势方面的新的风向 。

抖音电商在科技展会期间，探索一种联动营销模式，即线下展会与线上直播相结合的模式。活动邀请了@交个朋友、@萌叔种草大户等达人赴展会现场，透过镜头，带领用户开启「云」逛展。在直播中，他们不仅深度体验多款前沿3C数码产品并进行讲解，还穿插赠送二次元周边礼品等互动环节，带给消费者不一样感觉上的观看感以及互动体验，助力3C数码品牌商家使其提升销量。

除此以外！抖音电商去把次元壁进行冲破！用心且精心地去策划二次元吃谷游园会！梦幻般地与@柴郡猫郡主、@刘梦、@小仙儿 等头部二次元达人产生联动！达人以具有十足未来感的AI机械姬这样的形象进行惊艳亮相！不但身着定制的战袍！并且还别出心裁地带了「未来科技信物」也就是笔记本电脑！开展了一场属于跨界融合的走秀 。

科技跟二次元的跨界融合，不只是拓宽了往昔表演的界限，还为当场观众带来了一回视觉盛宴，更引发了线上社交平台的热度与品牌话题讨论度，当中，#最具人工智能特色的二次元走秀 一下子冲到种草榜TOP1，#数码展已经进入更高层次了 登上种草榜TOP2，总榜TOP22 。

二、货架场协同发力 实现生意爆发

处于抖音电商全域经营一体化的模式当中，其关键要点是将极为庞大的流量会合起来，凭借高效承接转化的方式促使优质好物去触达数量更多的潜在用户。品牌借助展会形式以及热点事件达成内容种草，在为品牌积攒众多精准人群之后，经由货架场一同发挥作用，达成从种草到拔草的高效承接与转化。

一方面，平台对活动关联品类词汇进行设定，还有诸如「黑悟空」这类热点词汇，以便提高单品被曝光的概率，达成有力的种草效果。与此同时，依据热点内容以及品类发展趋势，施行多方面的优化举措，涵盖对商品卡标题关键词的优化、评论区小蓝词的优化、阿拉丁承接转化的优化等，之后借助叠加优惠券的手段，去吸引目标受众人群，强化商品折扣价格优惠的认知印象。

近来，国产游戏大作《黑神话:悟空》突然出现，趁着「黑神话」的热度，只要去搜索有关的关键词，就能领到最高400元的优惠券，这激发了《黑神话:悟空》相关品类的消费激情，达成了品类销量的有力增长。

其中一方面，抖音电商的货架场存在诸多丰富的资源位，“超值购”身为抖音商城的核心频道，上线了数码家电专区tab以及楼层，依靠限时直降、官方补贴此类方式吸引了广泛的关注。这使品牌能够借助多点位资源承接来自多方的流量，缩短种草到拔草的链路。另外，美的、全友等5个品牌推出五折桶，并借助全品类爆品，持续丰富商品供给，盘活更多流量，从而触达更多核心消费人群。

该平台基于暑期消费高峰，针对了Z世代尤其是其中二次元用户的核心需求，助力更多用户能快速发现心仪好物，获更好购物体验，同时为3C数码品牌提升优质形象，于抖音电商助力商家找到新商机，赢得生意及口中的双重爆发，这便是抖音电商「数码热力发布」 。

“数码热力发布”，这是抖音电商大耐消行业所推出的长线 IP，它集合了全年各种各样的展会，还有各类赛事活动，借助行业热点的势头，放大内容营销，给品牌提供了聚合兴趣用户的全新场景，以及高效承接流量的全新解决办法，为转化品牌势能，带动品牌生意实现跃迁，探索出了一条生意增长的新路径 。

往后，“数码热力发布”会依据对用户兴趣的洞悉，创造出更多营销方式，给用户带去更多高品质内容与好物，给品牌商家预备更多生意增长新契机。（李升）。