K12教育产品剖析 (k12教育产品)

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• K12教育产品剖析
• 教育行业如何营销？
• 针对教育机构的外围看法：
• 1、依据专属行业特征，展开营销新思绪。
• 2、教育行业内卷严重，特征化的营销加紧启动。
• 色调顾问的前景剖析

K12教育产品剖析

“K12”又名“K-12”，全称为“Kindergarten to 12”，意指美国教育体系中的幼儿园到十二年级，在中国通常指小学到高中学段。

在中高考升学环境下，中国K12线下教育市场关键提供民办学校、课外辅导和托管服务，到了线上则供应品类和形式都有所丰盛。

近两年，K12在线教育行业体现亮眼，相比体量庞大的K12线下教育市场堪称重生牛犊，值得关注。

本报告钻研K12民办教育市场中的在线辅导、在线适用英语、在线志愿咨询、教育信息化软件等畛域。

K12教育行业是一个CR4无余5%的千亿刚需市场，K12在线教育有望优化市场集中度。

但常年来看，K12在线教育行业的市场格式将呈多头林立状，自然屏蔽“有你没我”的互联网严酷抗争。

在线化拉开K12教育行业整合大幕：开展更快、翻新时机更多。

在线教育给了这个传统行业更大的构想空间。

新西方、好未来、VIPKID堪称是中国教培行业的三块门匾，他们区分成立于1993年、2003年和2013年，十年一代，代代提速。

从成立到年营收超越35亿元，新西方用了18年，好未来用了13年，而VIPKID仅用了4年。

除去居民生产水平清楚提高的影响之外，如此迭代要归功于互联网、新兴技术和资本对教育品牌规模效应的加大作用。

K12线下市场的商业形式无非是收取课时费，但在线上，产业链正在重组。

如在线平台搭建、在线工具研发、在线内容研发、营销/治理类SaaS供应、人工默认技术落地、师资招聘和培训等，简直每一个细分赛道都刚刚开局起跑。

K12在线教育市场将孕育出更多几十亿营收规模的大机构，进而优化市场集中度。

本次选用新西方在线和学而思两个产品启动竞品剖析。

新西方在线 是新西方教育科技团体(NYSE:EDU)旗下专业的在线教育网站，是国际首批专业在线教育网站之一，附丽新西方弱小师资力气与教学资源，领有中国先进的教学内容开发与制造团队，努力于为广阔用户提供共性化、互动化、默认化的出色在线学习体验。

课程涵盖出国考试、国际考试、职业教育、英语学习、多种言语、K12教育等6大类，合计近3000门课程。

目前，新西方在线网站团体注册用户已逾1500万，移动学习用户超越5280万。

学而思 努力于为 3-18岁 的孩子提供高质量的课外辅导，已成为北京乃至全国范围内颇受家长和在校生信任的中小幼课外辅导品牌。

目前，学而思在北京、上海、天津、广州、深圳、沈阳...等多个市区树立分校，分校及教学点均为全资领有的直营形式，师资一致培训。

关于这两个教育软件而言，无论是经常使用人群性别占比、年龄占比，还是月支出水平占比， 指标用户个体大抵是一样的 ，大家的竞争点是用户的 期间 。

关于在校生而言，是那些认可的教育品牌，宿愿经过教育软件购课、调课、转班等服务。

关于机构而言，则是宿愿通适应互联网开展的潮流，联合线上线下平台，拓展自己的教育路径，宣传自己的教育品牌，在提供教育输入的同时取得利润的机构。

两个产品的课程设置不大一样，学而思关键是K12的教育为主，蕴含语数外多学科课程。

而新西方在线除了触及中小学外，还是将主力放在英语上，考研、雅思、托福、四六级等。

两个产品的课程都会显示标签，「热报」课程标签突出显示。

只管上课的形式不同，然而在课程条目上都有显示授课教员的信息，一，关于重生而言，针对性的是由于经过熟人引见，间接找到相应的教员，报名课程学习的概率会十分的大；二，老生续报课程时，普通状况下会继续学习自己相熟教员的课程。

经过调研，教员效应答于在校生选课是很关键的。

所以在课程条目上十分有必要的显示授课教员的信息。

学而思是K12线下教育。

内容上关键是针对升学考试的语数外等各科教育。

新西方在线则是主打线上教育，不只蕴含K12的教育，而且还有考研、雅思、托福等言语教育，还是主打他们的招牌英语学习。

内容上涵盖了在校生各阶段教育，内容丰盛。

从数量过去看，新西方在线的课程数量多于学而思。

然而两个产品在大的规划上还是分歧的，驳回市场上干流的移动教育类产品的规划形式，关键分为四个模块，选课、学习治理、信息、我的。

好处：1.依据在校生的团体资料，共性化介绍性能入口、相应年级的课程； 2.看法到在校生水平的差同性，很好的将学习者的才干与课程要求启动婚配； 3.咨询疑问更具备针对性，处置了家长经过客服咨询，一层一层的传播，最后才找到自己想问的校区状况。

将每一个校区独自进去，间接咨询，中转痛点； 4.家长精品课，愈加针对性的处置家长与孩子之间的矛盾，愈加的了解在校生，迷信的教育孩子，高质量的沟通； 5.用户服务愈加完善，可以间接经过app在线上对课程启动调转退的操作，不用亲身跑到校区调整，大大的浪费了家长的期间。

缺陷：1.视觉饱和度都很高，信息层级没有区分的很清楚； 2.学而思头条所占用的比例很大，然而并没有起到作用，用户的粘性和经常使用率都不高，规划形式和「不感兴味的」的按钮设计须要细细思索； 3.信息模块有一个通信录icon，将客服的层级更深了一步，不繁难家长操作，可以间接提进去，愈加间接； 4.我的模块，每一特性能模块的icon色调很娇艳，然而间接观看的辨识率并不高，强了文字的风采，观看期间长一点眼睛就会很累。

好处： 1.设有微信群众号，能够及时提示、及时催促；； 2.课程直播回放给用户带来更好的体验； 3.师资力气弱小，课程质量有保障； 4.曾经完结的课程有存档，可以随时观看。

缺陷： 1.由于在校生档次不一样，在线直播教育不可适宜一切人的水平，也没有提供差异化的课程； 2.只管设有探讨区，然而不能成功教员和在校生实时的交换和沟通； 3.没有倍速播放性能，用户缺乏对课程的掌握才干。

经过剖析发现，关于用户而言，上述产品依然不能很好的满足用户的需求。

新西方在线 产品没无看法到用户档次的差同性，没有很好的将学习者的才干与课程要求启动婚配，只是为一切人提供雷同的课程，没有对课程启动难易档次区分。

没有倍速播放性能，用户缺乏对课程的掌握才干。

学而思 课程资源区分不够清楚，使得用户对课程不可区分。

同类课程倡导给出依据教员格调启动课程挑选的渠道，为用户提供愈加明白的选用。

除此之外，两个产品还都面临着一些应战： 1.只管有很多的课程，然而随着教育多年来的开展，各种畛域的教育都开展迅速，存在着某些针对性较强的教育产品。

如何在这种竞争中取得好处是两家公司都要思索的疑问。

关系产品暂罗列如下： 少儿在线英语——VIPKid 线下教育——高思教育 做题辅导——作业帮 留学教育——小站教育、无教员私塾 2.两个产品所在公司在教育畛域各自都还有其他产品，新西方的泡泡少儿教育、迈格森国际教育等，学而思的爱之康、1对1等。

如何在与以上产品的竞争协作中坚持产品的好处也是须要思索的疑问。

教育行业如何营销？

教育行业只管教训“动乱”，但教育依然是每团体的精气刚需。从近两年来的观察来看，网络在线教育在肯定水平上补偿了传统教育存在的缺陷，线上教育需求大增，还有职业教育、老年教育市场等......关于教育机构来说，行业前景依然可观，关键要看怎样做！

针对教育机构的外围看法：

1、依据专属行业特征，展开营销新思绪。

咱们想要把关注点聚焦在“营销方法”上，那就要实地剖析一下当下教育机构的一些行业特征，精准剖析后，置信大家关于营销方法会有新的了解。

（1）线索只管精准度提高，然而转化周期并没有缩短

线索转化周期是客户关注度极高的一个点，在每年家长关于教育上的破费上有一个大略的钻研数据，数据出现给咱们的是教育生产不时位列前三甚至更高，足以见得家庭关于孩子教育的注重度之高，随着注重度的参与在教育上的投资也在逐年递增，父母关于孩子的爱是有限的，所以选用愈加慎重，从而拉长了对教育产品的张望周期。

（2）营销成功之路的阶段选用

构想营销成功咱们肯定教训的阶段，肯定是从钻研对象个体登程，从这点咱们清楚可以看出教育行业与其他行业的不同之处，咱们肯定会教训“挑选-选择-付费”的阶段，而细想之下，这三个阶段面对的人群都是不同的，从挑选开局或许就是产品的决策人，然而付费者却并不肯定是自己，发生的疑问就是咱们针对不同思维要有不同的营销形式，以便迎合各类人群。

2、教育行业内卷严重，特征化的营销加紧启动。

如今假设直说“营销”二字，许多人的反响肯定是带有审慎色调的，由于自线上传业的开启，教育行业疯狂的营销业绩给咱们都带来了深深的印象，然而自从关于教育界的政策出台后，教育行业的广告也迎来了史无前例的大整理，从之前的漫山遍野到如今的简直“偃旗息鼓”，这也是关于咱们的一次性严重考验，所以如今的咱们更不能停下脚步，稍微停上去或许就会被市场所淘汰，营销更是咱们探求前路至关关键的一环。

目前，在网络上，每天有3.5亿人次教育用户发生搜查需求。

在教育行业开展受限的当下，基于平台用户需求，网络知了好学发扬各种人工默认、大数据等技术，开掘用户教育需求，极大水平地缩短用户与教育机构之间的衔接距离，助力更多优质教育机构精准触达更多指标用户，关上市场启齿，进一步促成营销服务。

色调顾问的前景剖析

商家经常会提出这样单位疑问：商品排列中，第一关键的元素是什么？迷信地讲，构成视觉排列的要素很多，并且相反相成，独特发扬作用。

然而假设非要一个明白地回答，笔者会通知他们：色调！从色调入手！ 俗话说 "远看色，近看花"，说的便是当人们在远处观察一处风物时，细节元素是看不清的，大体的色调体现会给人第一感官印象。

雷同，当咱们远远地在店铺林立、柜台交替的卖场环境中，看到某家店铺或某件服装时，最先映入视野的是色调印象，走近了才干看清店铺的称号，或许服装的花型。

迷信家们还就色和谐形体做过这样一个试验: 当人们观察一个物体时，在最先的几秒钟内， 人们对色调的留意度要多些，而对形体的留意度要少些。

过一会后，人们对形体和色调留意度才各占一半。

这说明了色调经常形成欣赏者先入为主的“第一印象”。

不同的色调还能带给人不同的心思感触，如肯定明度的白色给人一种兴奋的觉得，蓝色则给人一种平静的觉得。

色调的这些特性，使它在卖场排列中起到关键的作用，在卖场货品的性能分类中，色调经常成为优先思索要素。

在启动排列色调学习的环节中，咱们首先要掌握一些色调的基本原理，而后了解服装排列的色调搭配与组合常识，再经过实践积攒，不时丰盛自己的色调觉得，这样才可以到达轻松自若地启动卖场色调设计的境界。

学习色调基本原理也就是了解色调搭配的基本法令。

和其他学科一样， 色调搭配雷同有自己的法令。

[图1]同一个品牌，不同的色调的橱窗，给你有不同的感触。

雷同，在产品、格调、橱窗结构相反的状况下，色调的变动依然会发生齐全不同的视觉成果。

[图2]把左图中心位置服装换成黄色，构成右图的成果，无论是直观观察，还是笔者所作的关系实践数据严整，整个卖场变得有生机了，顾客进店次数与逗留期间大大参与。

要素在于，人们的视觉感知习气后天对明亮的色调愈加敏感和向往，明亮娇艳的色调往往意味着黑暗、安保、暖和以及欢畅等等心情。

兴旺国度的笼统教育基础高，全体国民的综合审美才干是较高的，但整个色调顾问行业依然以惊人的速度在提高。

来看咱们的邻国日本，行业开展曾经二三十多年，要素不只在于色调顾问自身较高的社会位置及很好的经济支出，更由于这个行业是协助人变美的事业，而人们对美的需求和困惑是没有止境的。

还有相当一局部的报考人员只是为了想增强审美才干，咱们以为经济的环球化以及国外的开展必将影响到中国，笼统咨询业也将填补中国的空白。

随着国际生产者的支出参与，人们关于自我笼统的要求也越来越高，需求共性化、迷信化的扮靓方法，同时，中国领有13亿人口，应该说该行业服务受众人群是渺小的，行业开展空间是有限的。

，有一个进入期、开展期、高峰期及消退期，团体笼统咨询行业在中国目前处于极速开展阶段，而对任何产品而言，在开展期参与是最佳期间。

2000年，色调顾问行业正处于中国色调咨询行业的萌芽阶段，此时中国曾经发生了由日本引进技术的一些色调上班室，由于技术的不完善影响了这一事业在中国的开展。

早期业界的技术不只落后于环球兴旺国度25年，而且由于黄种人色调季型划分规范的疑问没能获取彻底处置，造成了少量的判别失误发生，甚至会让经过指点的人们误以为色调顾问技术只不过是一种不适用的概念而已，并不能在笼统上带给人们真正的协助。

形成人们对色调顾问看法的误区，甚至以为色调笼统顾问不过是用几块色布比来比去，就能指点他人穿衣那么繁难。

正是由于这些早期的顾问没能掌握正确的专业技术，而不可真正以色调咨询名目赢利，不得不以开售其它商品作为撑持，越发使色调咨询市场构成泥沙俱下的局面，客户的佳誉度并不高，就此构成一个恶性循环，使得少量的所谓色调上班室纷繁开张。

适用人群1、平面设计师、网页设计师、居室设计师、发型设计师、服装服饰设计师、 园林园艺师、服装公司关系人员等须要色调技术和想优化的设计人员。

2、启动美容、发型、化装、外型、服装服饰等行业从业人员或运营者，想优化专业、优化运营和运营嫁接的。

3、爱美的想优化自己笼统和审美的普通群众。

4、想成为有稳固、高薪支出及时兴的色调（笼统）顾问的。

5、想守业，在色调时兴行业有所建树的人。

职业方向学员来自各行各业，从业状况也因人而宜。

从这些技术掌握者学后的技术运行和团体开展状况看可大体上分为三大类：30%停办了自己的色调上班室，从事独立的运营优惠，30%把实践和技术用于自己企业的名目嫁接，为企业参与新的赢利名目，例如服装行业、美容行业、化装品公司、设计业等。

其他的40%中少数为职业笼统咨询顾问，用这个技术为自己找到新的开展方向和上班岗位。

色调顾问可以涉足的宽泛畛域1、团体色调笼统咨询职业称号：色调顾问师，职业特点：自在时兴的。

可以展开的服务名目：⑴、团体色调法令诊断；⑵、团体样式格调法令诊断；⑶、最佳彩妆诊断及格调配饰指点；⑷、场所着装指点；⑸、发型指点及丝巾系法；⑹、职业笼统定位；⑺、基础衣柜搭配；⑻、色调顾问陪同购物等；2、环境色调咨询职业称号：色调咨询师，职业特点：受人尊重的白领职业。

可以展开的服务名目：⑴、写字间色调咨询与设计；⑵、店堂以及橱窗排列色调咨询与设计；⑶、居室全体色调格调设计；⑷、庆典优惠色调咨询与设计等；3、产品色调咨询职业称号：色调筹划设计师，职业特点：威望的设计专家。

可以展开的服务名目：⑴、产品色调主题筹划；⑵、产品色调营销筹划；⑶、产品外包装色调咨询与设计；⑷、系列产品色调咨询与设计4、色调守业（上班室）职业称号：色调顾问培训师，色调顾问，职业特点：丰厚盈利前景的老板。

可以展开服务的名目：⑴、团体色调诊断培训；⑵、团体样式格调诊断培训；⑶、最佳彩妆诊断培训⑷、企业内训；⑸、色调顾问培训与认证；⑹、陪同购物服务；⑺、公家色调顾问服务；5、市区、修建色调咨询职业称号：色调规划师，职业特点：初级高薪的兼职。

可以展开的服务名目：⑴、修树立计色调指点；⑵、市区树立规划的色调顾问等；另可以在：服装、装璜、装潢、园林、园艺等畛域发扬色调技艺与才艺，总而言之，色调顾问可以涉足十分宽泛的畛域