外贸新手选择关键词，你知道吗？

如何选择关键词，让你发布的产品能够在搜索结果页面排名第一并获得订单

继上次功夫外贸圈的朋友讨论如何发布产品才能获得曝光度和高点击率后，猫哥熊猫答应发布相关文章。

在发表了一篇关于 SEO 基本概念的文章之后。

今天我将为您提供一些有用的信息。 希望对刚接触外贸的人有所帮助。 外贸老手也可以作为参考。

外贸新手在选择关键词时，喜欢闭门造自己的关键词，往往是根据自己产品名称的属性和自己认为好的词来创造。 或者盲目借用同行的关键词。

不过，最好的产品关键词应该是阿里巴巴后台的热搜词、上升最快的搜索词、零次要词。

其中，热搜词最适合作为产品的主关键词。 这些热搜词是竞争激烈、客户搜索最多的词，适合在展示橱窗中发布。

这将有助于您的产品在搜索结果页面上排名更高，并增加曝光度和点击率。

搜索量上升最快的词，未来都会成为热搜词。 我们要重点培育和优化它们，为将来成为热搜词打下坚实的基础。

一旦上升最快的搜索词成为热搜词，由于你的提前布局和优化训练，你的排名将会非常高。

零烧词，也叫长尾关键词。 凌少奇是一个比较长的词组，往往是竞争度较低的词，也是客户有强烈购买意向的搜索词。

实践证明，覆盖大量零词产品所达到的交易效果并不亚于单个热搜词带来的交易。 这就是所谓的长尾关键词效应。

那么什么是长尾词效应呢？

2004年10月，《连线》杂志主编克里斯·安德森首次提出长尾理论。

他向人们传达了一个新的观点：从人们的需求来看，大多数需求都会集中在头部，这也可以称为主流需求，即热搜词的需求（图中蓝色部分） ）。

尾部分发的个性化、分散、数量少。 差异化的需求会在需求曲线上形成一条长长的“尾巴”（如图中绿色部分），这就是所谓的长尾效应。

长尾效应在于其数量。 所有非热门市场加起来将形成一个比热门市场更大的市场。

集中精力在曲线尾部推出新产品（即字数为零）。

除了热门热门产品（热搜词）外，整个市场将被规模较小的普通产品覆盖，更加细分化、个性化的零少词将带来更多客户的购买和搜索。

有很多朋友是外贸新手。 他们一开始就全力以赴创造热搜词。 这是真实的。

但热搜词早已被大公司、外贸老手、SEO专家抢占。

作为一个新手，你怎么能和他们相比呢？

现在是什么情况？ 我们要投降吗？

当然不是！

数万人手持小米和步枪的红军能否对抗美国支持、装备有飞机和大炮的国民党军队，攻占大城市？

如果红军执意夺取国民党最热门的城市，其后果将是王明路线的悲惨结局。

因此，红军会到国民党不愿去的偏远农村地区，以农村包围城市，最终取得全国性的胜利。

我们在推出产品时也应该这样做。 热搜词我们打不过你，所以暂时不玩，或者留下几个“地下党热搜词”站在那里，我们主要精力去玩零词。

用大量的零、少的词来覆盖热搜词。 当零、少词达到一定的覆盖率时，热搜词的排名自然会上升。

例如，如果热搜词是LED灯，那么你可以使用大量的3W LED路灯、5W LED灯管、10W LED太阳能粉路灯等来覆盖它。

因为每个零字都包含LED LIGHT，所以LED LIGHT的密度越来越大，但LED LIGHT并不是简单的重复作弊。

此时，你的LED LIGHT热搜词终于包围了这座城市，并确立了其第一的位置。

当然，这里关于LED LIGHT，猫哥和熊猫哥只是举了一个粗略的例子，不一定很精确。

猫哥和熊猫哥只是在这里抛出想法，但意思就是这个，想法就是这个想法。

那么哪里可以找到这些词呢？

以下是过滤产品关键字的几种方法：

1、请进入阿里巴巴后台MAY ALIBABA“数据管家”行业视角，选择关注行业查看不同国家买家的热搜词/上升最快词/零少数词。

2.MAY BALIBABA》数据管理器》我的词汇》会显示您使用过的关键词以及买家通过搜索找到您的词，以及该词的搜索热度和卖家的竞争情况。

这样你就可以了解自己的话的优缺点，并可以根据具体情况进行优化、修改或删除。

3.MAY ALIBABA》我要卖》发布产品》输入产品名称后，点击产品关键词或多个关键词，会弹出关键词列表，出现热门搜索词和蓝海词。

4、“我的词”和“热搜词”访客的搜索词是很好的参考；

询价单上的产品标题中也有一些关键词。 旺旺上的“实时营销”版块还会记录客户的最新搜索词和历史搜索词。

5、在阿里搜索框中输入热搜词、上升最快词、少词。 你会发现阿里搜索框的下拉菜单中会自动出现相关的关键词。 记录这些关键词。

6. 当您在第 5 步中的搜索框中输入关键字并按 Enter 键时，您将到达搜索结果页面。

然后点击搜索页面的第一个站点，向下滚动到页面底部，经常会出现相关的搜索词。 记录这些关键词。

7、逐个打开6中搜索结果页第一页搜索到的几个产品页面。 这是业界制作的最好的产品页面，因为它排名在搜索结果页面的第一页。

一一研究他们的产品标题、页面属性、产品详情、包装等。

然后在网页上单击鼠标右键，单击“查看网页源代码”。

》输入HTML代码页，然后同时按Ctrl+F键（表示搜索）》此时会出现一个搜索框》在框中输入KEYWORD或KEYWORDS，HTML上会出现如下高亮显示页：

如图所示，产品页面的标​​题、关键词、产品描述如下：

产品名称：

2016 最受欢迎彩虹条纹泳衣露背泳装女式比基尼 – 购买泳装女式比基尼、条纹泳衣、女式比基尼产品

产品关键词（注：各个关键词之间用英文逗号分隔）：

产品页面说明：

或制造商“/>

8.您可以在GOOGLE搜索框中输入您产品的关键词，相关关键词也会出现在搜索框的下拉菜单中。

在同一搜索结果页面的底部还有相关的搜索词。 这些是与您的产品相关的关键字。 这里不多说。

9、在这里我想向大家介绍一个非常好用的工具网站，可以用来搜索关键字，而无需绕过防火墙。

在搜索框中输入您的产品关键字，选择 GOOGLE.COM，然后选择您客户所在的国家/地区。 会出现大量供这个国家的客户搜索你的产品的关键词。

最好使用EXCEL创建自己的关键字表格，并在表格中填写您平时收集的所有关键字。

对已发布的关键词进行标记，避免重复发布。 最好按照热搜词、上升最快的搜索词、零词和少词的顺序排列形式，即搜索热度从高到低。

发布产品时，也是根据关键词列表从高到低的顺序发布。

总的原则是设身处地为别人着想，学会从客户的角度思考关键词。 客户搜索的任何词就是他们想要购买的东西。

如果客户搜索的关键词与自己想买的东西不一致，就会只有曝光，没有点击和反馈。

因此，更重要的是，您应该开发与您的产品相关且客户搜索的关键字，而不是您认为理所当然并私下创建的关键字。