做微商代理的商业模式，你需要知道这些！

01.商业模式

这个世界上，最好的商业模式就是：基础销售。

所谓基础销量，就是指最常见的销量。 你去超市买一瓶水，去餐馆吃饭，去服装店买一些衣服，去电影院看电影。

用户花钱得到自己想要的东西，商家通过销售商品赚取产品的利润差价。

既然这是最好的商业模式，为什么我们还天天讲这个商业模式、那个商业模式呢？ 答案很简单，为了更好地收割某一类人群。

以微商代理为例。 毫无疑问，这里面有商业模式的设计。

然而，微商代理的商业模式并没有收获产品的终端用户，因为99%的产品根本没有终端用户。

因为在设计微商代理模式时，为了更好地收割中低端微商代理，将产品的终端价格无限推高。 由于销售价格高，产品质量低，最终导致没有最终客户。

以这几年最火的微商面膜为例。

正常情况下，微信面膜的终端定价大多在138-188元一盒。

为什么要这样定价？

原因很简单。 如果价格低于100元，就很难保证三级微商代理商每一级的利润。 每盒200多元的价格已经超出了大多数人对于面膜价格的心理预期和承受能力。 因为很多知名品牌的面膜基本都在这个价位区间。

因此，我们看到的最常见的面膜价格是138和168。

这是微商代理模式设计中典型的定价策略。 这只是整个商业模式的一个细节。 如果想要完全理解并玩转整个商业模式，没有一些能力确实是不可能的。

大家都知道我们一直是微商代理。 就拿倪业鸣之前在淘宝上卖的一款美白喷雾来说：

我们的采购价是34，一级代理商的价格是67，二级代理商的采购价应该是109，终端售价是138，如果我没记错的话，出厂成本价是这个产品应该在7-8元左右。

为什么倪业明的博客只在淘宝上卖了这个产品3个多月，销售额就超过200万元，然后最终就死掉了？

主要原因其实还是同行之间的竞争。

我们的终端价格是138元，被公司控制死了。 但在随后的价格战中，同行将终端价格下调至每瓶30多元。 我们根本没有竞争力。 最后我们在淘宝上基本上就卖完了。 销量就像一阵风一样降到了零。

因此，你就会知道为什么在淘宝上几乎很难看到很多微商品牌产品了。 即使在淘宝上有售，也基本没有销量。 这些产品基本上没有终端客户。

因为只要有终端客户，就一定会有一批客户最终来到淘宝平台。

那么，什么是商业模式？

我觉得很简单，两步：

第一步：我要设计谁，谁是我真正的目标客户？

第二步：如何找到他们并实现安全高效的交易？

我既是镰刀手，又是韭菜。 我是我，但我不是我。 你是韭菜，你也是镰刀手。 你是你，但你不是你。

一切都只是一个想法的问题。 这仅仅取决于你是否理解它。 并不取决于你是否参与过，因为当你进入互联网时，就意味着你已经参与了这个割韭菜的游戏。

直播带货的主播嘴上说是在给家人谋福利，实际上却是在割家人的韭菜。

同样，很多微商不断地向亲朋好友推销各种高价低质的产品，实际上是在割韭菜。

只要你做营销，就没有人割韭菜。 别说你是一个有良心的商人。 没有人会做不存在且不盈利的事情，除非你已经财务自由。

哦，这句话是错误的。 辛巴已经实现了财务自由，但他还在削减……你知道的。

我为刀，人为鱼。 想要赚钱，就得拿起刀，而不是成为案板上的鱼。

02、十年修人，一百年修树。

前两天，我去了扬州，做了一些事情。

我拜访了一位在抖音工作的同事，并去了他的新家。 房子是我前年买的。 自从今年5月交房拿到钥匙后，我就没有去过那里了。 我约了一个大学同学吃饭，他是我朋友圈里的。 扬州酱油连锁店。

有几个朋友以为我在常州，就问我常州是否也有这家店。

本来想去扬州的百度代理商看看，但是由于时间关系，没有时间。 扬州百度代理商青锐公司（常州百度代理商青之峰的分公司）的老板恰好是我的大学同学。

我的大学同学想向我学习SEO优化，但我没有同意。 我让他报名参加SEOwhy的培训班。 当时我只知道怎么发外部链接，也知道一些SEO理论，所以我可以教他怎么做。

后来我学了一半就放弃了。 他给了我他的学习账号，我去seowh的教研室查了一下，然后就再也没有上过。

这次和他聊天的时候，他告诉我，他很羡慕我现在的年收入。 我说压力很大，收入高，消费高，但其实我存不了多少钱，什么都买了。

当他抱怨工作缺乏发展时，我提到了为什么我已经参加了SEO培训。 如果我没有坚持，或许现在的情况就完全不同了。

他告诉我，2018年之前，他每天只想着怎么打球。 他会睡到中午，中午起床，在店里逛逛，下午洗澡，约个女孩过来玩一天。

这两年我可能玩不了了，所以我逐渐开始把时间投入到工作中，但我感觉看不到任何未来。 目前我只能一步一步走下去。 也许有一天这个行业就彻底我干不下去了。

有句话是这样说的：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

其实这句话已经说了很久了。 一棵小树苗要长成大树，需要时间的积累，需要在一个行业十年的努力和发展。

但大多数人对这句话的理解是在后一句上。

我有一个大学室友，大学毕业十年来，每年都会来常州看望我几个月。 除了我大学毕业后的两年和我离开常州去东莞的那两年，他不知道我所做的事情之外，可以说我见证了我的整个互联网创业生涯。

前段时间，我们无意间聊到了这个话题。 他告诉我，在见证了我的整个创业生涯之后，他发现几乎99.99%的人都做不到。

压力太大了。

没错，是压力，不是努力。

很多人能吃苦，但很多人承受压力的能力却很差。

在我创业的很长一段时间里，我受到了周围所有人的一致反对。 他们都建议我找份工作，努力工作，而不是幻想在网上一夜暴富。

现在想来，这也是因为我从小就被全村人不喜欢，没有做太多偷偷摸摸的事情。

其实我上学的时候，成绩还是不错的。 高三那年，我的成绩在班上名列前十。 我的班主任还是喜欢我的，但我太调皮、贪玩、不愿意学习。

03.自媒体赚钱

前几天，疯狂团队的一位同学给我发了一张自媒体收入图。

但看这个收入，我觉得还是不错的。 一个月10000多，天气好的时候可以达到20000+（为了防止有人盗图当训练数据，我加了水印）

然而，他告诉我这个项目失败了。

为什么？

因为这笔收入是四个人取得的，平均下来，每人的收入只有几千元。

我还想问你，靠自媒体赚钱已经过时了吗？

我不这么认为。

只是早期的一些赚钱方法已经行不通了。

我经常关注一些自驾游自媒体，收入还是很不错的，虽然收入可能在下降。

这里就会产生一个问题，对于这个问题有两种观点：

假设一：你是自驾游爱好者，你只是拍摄一些短视频，分发到各大自媒体、短视频平台上赚取收入。

假设二：你不是自驾游的粉丝，只是想利用自驾游短视频的火爆，在自媒体平台上赚钱，在短视频平台上吸引粉丝。

两个人的出发点不同，最终的结果也完全不同。

喜欢自驾游的人会告诉你，我通过自媒体还是可以赚钱的，但是只想做自驾游短视频的人会发现平台的收入低，成本太高，当他们最终遭受损失时，他们就会放弃。

对于热爱自驾游的人来说，他们的收入不仅仅来自自媒体平台，还有很多其他来源，比如广告代言、广告商赞助、创建自己的公众号等。

经常在网易新闻上看到一位自驾游者，名叫阿伟和燕子霸。 此前，他开着一辆江苏牌照的雅阁进藏。 最近，一位制造房车的人实际上赞助了一辆。 房车给他们。

旅途中还有一个叫大强的。 很多视频都在宣传电小二这种户外电源产品。 如果他们没有收广告费我都不会相信。

原因很简单：

就像我当网站运营者的时候，我也喜欢写文章，所以写文章对我来说是一件很正常的事情。

绝大多数人在网站上写文章是因为他们想通过网站赚钱。 他们觉得写文章是最痛苦的事情。 一段时间后，如果坚持不了，就会放弃。

一个事实。