笔者青哥：跟对人，做对事，比自身努力更重要

作者青葛，80后，从大学学电子商务专业开始，从事互联网相关工作已经14年了，职业生涯的跌宕起伏让我收获颇丰。希望用自己的经历，帮助年轻人少走我们走过的弯路：跟对的人，做对的事，比自己的努力更重要。为什么这么说呢？接下来，我将我的职业经历分享给大家。

2008年毕业后，为了提升自己的沟通能力，我抛弃了在学校学到的专业知识，只身来到苏州，加入了一家做百度推广的互联网公司，担任销售代表，每天的工作就是查找公司信息、打300电话、邀请客户上门拜访。这份工作我坚持了半年，但工作上并没有取得太大的成就，我实在坚持不下去了，于是年底辞职了。

2009年到2011年，我一个人去了上海，幸好得到了高中同学的帮助，安顿下来。这期间，我进入了网络营销的行列，做过很多工作。我最开始做钢材销售，只干了一个月，自己建网站，做SEO推广，把主打行业词放到首页。也做过论坛营销，在当时很火的母婴论坛网站上做过儿童摄影的团购。在淘宝网店工作了九个月，那是我第一次刷BBS，那时候的销售数据比我接手的时候好多了。然而，世博会开始前几天，发生了一件小事，让我没法继续在当时的公司工作，因为没有圈子，没法继续在淘宝领域工作。之后在条码设备的网络销售岗位工作了一年半，有些成绩，但并不理想。

2011年我有幸参加了二八推2期公益培训，让我从销售相关的工作中抽身出来，走上了另外一条路。培训结束后我毅然辞去工作，去了温州苍南县，因为二姨家在那，那边皮鞋厂多，就选择那边作为根据地。直到2012年底，我有幸参与了合浦蓝（原鑫所罗门）公司的兼职运营项目，从一个几万粉丝的腾讯微博账号起家，到最后累计粉丝数达到2000多万，还参与了变现接洽事宜。那一年，我拿到了人生中第一个20万的年收入。

2013年，腾讯微博流产，我们网运营团队解散。之后我选择报名老A电商培训，系统学习淘宝运营课程，在行业分析、标题打造、链接运营方法、客服培训等方面做了深入学习，准备踏上淘宝运营的征程。本来2013年也是淘宝的黄金时代，但我还是没把握住，恰巧我们班上没有教我们怎么做实战运营，怎么补单，导致2年没能建好淘宝店，因为那时候还没有混圈子的想法，所以当时就错过了机会。

2014年，我实在坚持不下去了，就放弃了创业的梦想，回归现实。2015年，我又开始工作了。第一份工作是在温州的一家眼镜公司，我在那家公司只干了4个月，公司就因为亏损而解散了。2015年7月，我怀揣着大大的梦想来到繁华的杭州，想跟四季青一家地摊的老板谈合作，运营一家网店，想着带个团队去运营，结果一上来就我一个人。我住在他的仓库里，选了些地摊货，就开始干活了，可惜3个月没起色，还因为补单被降职了。我跟老板说，这样不行，我受不了，要不让我先出去打工，学点经验，再找合作的机会。就这样，我就出去面试运营助理的岗位，这样就可以去一些公司学习了。 当时面试的是一家做羊绒衫和大衣的公司，客户订单量很大，公司不大，没想到干了2个月就以劳动仲裁结束了。

2016年，朋友给我介绍了一个辽宁南台的小伙，他刚刚开始做仿A类女包。一开始我帮他运营直通车发货，整体数据表现还不错。当时他说，让我试试自己开个网店，卖他的包，从他那里发货。我听了他的建议，就试了一下。我自己运营店铺之后，整个链路数据表现很好，卖得比他的还好，当时每个月的净利润能达到4万块钱。这个开店过程持续了1年半，因为是仿大品牌，被投诉之后，链路又要从头再来，被投诉两次之后，我就不想再坚持了。

2017年底我四处筹钱，在嘉兴买了人生中第一套预售房，一直闲置到现在。迫于生活压力，2018年1月我重回天猫运营岗位，到今天为止，我已经在这个岗位上工作了四年。这期间，入职后，凭借自己的实战经验，让仅5万的店铺月销售额翻倍，半年后成长为月销百万的店铺；我入职时，公司每月亏损近6万+元（财务口径）。运营3个月后，我削减了一些隐性费用，提升了广告投入产出（将直通车的ROI从平均每月0.9优化到1.8，在同样的投入下，收益翻倍，实现了车内小幅盈利）。在稳定销售的同时，公司扭亏为盈，财务利润数据呈现正增长。

毕业这14年，可以用苦不堪言来形容，我不再是家里的骄傲，虽然我也不是个挥霍无度的人，但也觉得自己一事无成。如果一开始就用大学里学到的专业技能找工作，坚持下来，生活也许会更单调，但安定下来14年，至少不用再为生活和工作操心了。

这些年，我错过了很多机会，比如2008年到2015年，错过了淘宝、天猫非常好的发展期，2013年因为选错了赛道，错过了微信公众号的红利期，2017年短视频平台抖音兴起，我也因为自己见识有限，没有自己的圈子，错过了一次大好机会。接下来，我将参加28推第六期公益培训，这是我第三次和“28推”结缘，希望借此机会，进入新媒体圈，创业，希望找到自己的路。

希望各位年轻朋友能够看完这篇文章，提升自己的大学认知和选择方向的能力。