刘东明老师保险行业培训课程：形式多样，特色鲜明，实战实用

课程形式及特色

【课程形式】

1.课堂陈述 2.案例分析 3.头脑风暴 4.情景演练 5.短视频回放 6.图片展示 7.个性化咨询

【课程特色】

1.实战经验 2.实战管理 3.案例丰富 4.理论实用 5.互动性强 6.通俗易懂 7.逻辑性强 8.解决问题 9.实际效果

刘东明先生培训及服务过的保险行业客户有：

平安财险（5次）、中国人保财险（6次）、荷兰国际集团保险（世界500强）、英大长安、泰康人寿、浦发大通基金、国泰君安证券、招商银行、中国银联、中国互联网金融大会、中国互联网金融联盟、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国邮政储蓄银行、广发银行、中信银行、国泰君安证券、中国股权市场互联网论坛、中金在线、泰达荷银基金管理有限公司、宝瑞通典当行、蚂蚁微股份、交通银行、中国金融联盟、上海银联、上海证券、民贷网、中石油昆仑信托、银行家大讲堂、融金智略银行培训中心、金智东博（北京）国际投资咨询有限公司

课程大纲

第一部分：把握趋势——保险互联网+时空趋势

时间：全国“互联网+保险”政策支持

区位优势：众安保险双十一销售突破2亿

人和：80后、90后消费趋势

第二篇：保险互联网+模式的大变革

营销传播模式 互联网+

销售服务模式 互联网+

产品互联网+

保险组织体系 互联网+

第三篇：保险互联网+营销实践

1、微信营销，刘东明五位一体微营销实施方案

1、微定位：平安直销车险微信服务号定位解密

2. 微排水

两套免费的二维码软件

提高扫描率的方法，刘东明的QR码八卦阵

3. 微操作

微服务

微信息

微信托

4. 微交易

刘东明弟子吴建创建龙泉剑首个微电商品牌

小额支付、刷脸支付不再是梦想

微信与互联网金融

5. 微代理

品牌微代理：刘东明的学生酵素哥是如何拓展代理业务，并在半年内实现千万营业额的？

平台微代理：美图秀秀董事长蔡文胜投资的挖金子平台

2. 保险二维码营销，搭配码魔法工具

1. 免费创建二维码

2. 二维码创意设计

3. 颜色代码时代即将到来

3.保险SEO百度屏霸策略

官网优化技巧

百度优化组

关键字优化技巧

四、保险微博营销提升信息曝光度

保险促销微博运营技巧

如何利用微博提高客户满意度

5. 保险视频营销对于精准引流至关重要

免费视频嘉年华，微视频快速制作工具

视频营销的5大创新应用

6.保险博客营销，青丘如意挂钩

保险代理人博客营销策略

7、保险论坛社区营销，聊天创造生产力

8. 移动互联网时代，如何利用互联网服务优化客户体验

第四章：互联网领导力与团队建设

1. 领导力被打破：失控与控制之间的平衡

2、80、90年代后工业产品互联网化组织管理：霸道管理、王道管理、回归人性化管理

3. 张瑞敏的“人单合一”与海尔的互联网战略

4、工业品如何激活全员营销，获得200万免费链接？

5.云管理：第三次工业革命与扁平化管理

教师简介

刘东明，清华大学、北京大学互联网营销CEO班讲师，中韩营销协会上海教育学院执行院长，北京大学电子商务总课题组互联网营销中心主任，上海交通大学客座教授，国内首家上市肥料助剂富邦科技（股票代码：300387，市值33亿）董事，东阿阿胶顾问，互联网汽车养护第一品牌车发发顾问（车发发A轮融资3000万估值3亿），酒仙网品牌专家顾问团顾问，复旦大学、厦门大学、武汉大学、南京大学、中山大学、浙江大学EMBA、MBA授课专家，国内首个互联网营销硕士项目——北航互联网营销与管理硕士特聘教授。刘东明先生还担任腾讯智慧营销研究院专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家、网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创意营销节评委、韩国釜山国际广告节宣传大使、美国艾菲国际奖、台湾金手指奖、时代华语电影奖（台湾）、金鼠标奖、金麦奖、虎啸奖、中国移动TMA营销大赛、亚洲旅游营销节（韩国）、中国新媒体节评委；中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任、中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任、中国首席电子商务官联盟联合发起人、电商帮创始人；中国互联网金融大会顾问、中国市场经济管理论坛、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国市场经济管理论坛、中国服装大会嘉宾。

刘东明先生培训和服务过的客户有宝马、招商银行、阿里巴巴、京东、百度、腾讯、新浪、苏宁、三星、乐视、纽约广告奖、中欧国际工商学院、香格里拉、上海国际投资及摩根士丹利、工信部、国资委、国家药监局、国家电网、人力资源和社会保障部、建设银行、邮政储蓄银行、工商银行、农业银行、中国银行、广发银行、中信银行、中国平安、中国人保、国泰君安、五粮液推医用塑料、微软、雀巢、IBM、通用汽车、家乐福、强生、思科、一汽大众、一汽解放、康佳、创维、海信、苏泊尔、美的、九阳、GE、美肤宝、王丽芬有米学院、华侨城亚洲等。曾接受中国国家广播电台、新华社旗下《中国品牌》、《中国日报》、《时尚传媒》、《销售与营销》、《中国经营报》、《中国企业家》、《中国经济周刊》、《经济参考报》、腾讯、新浪、搜狐、网易等媒体多次报道。担任《中国网络营销年鉴》总策划、总编辑，是中国第一本网络整合营销畅销书《网络整合营销利器榜》、《中国网络营销年鉴》、《微博营销》（清华大学出版社）、《转型：传统企业如何向电商转型》（合著）等著作者。

【实战案例】中国最佳网络广告创意奖——杜蕾斯推出

易观国际互联网用户最佳认知奖-杜蕾斯日食营销

微博营销巅峰金源奖——元州装饰打造家装微博史上第一高楼

私奔天台山——虎啸奖入围作品

【出版著作】

刘东明老师全套网络营销武器清单视频光盘套装（内置U盘形式）

刘东明课程学员评价示例

北大方正集团品牌管理部总经理 徐斌

刘东明老师的授课生动活泼，通过丰富的案例深入浅出地分析营销技巧，理论性强，不仅开阔了学生的视野，还引发了思考，受益匪浅。

招商银行远程银行中心副总经理兰益民

听了刘东明老师的讲座，我认为体系完整，通俗易懂，案例丰富，富有激情，收获很大。

江中集团处方药业务线总经理李丹

刘老师的授课立意高远，案例分析扎实，语言风趣幽默，犹如一股清风，吹散了企业对于网络营销、新媒体、微博、微信营销模式、沟通效率等诸多方面的迷雾，是指导企业打赢网络营销攻坚战的好老师。

平安保险上海新媒体中心总经理赵莉

刘老师的课很有特色，引用广泛，深入浅出，大量真实案例和互动交流让人意犹未尽，尤其是网络整合营销宝库，让我们开阔思路，有效运用。

国泰君安证券互联网金融部总经理 马刚

刘东明先生的移动互联网课程的精髓可以用一句话来总结：忘我，赢得新客户。

长虹集团董事长秘书郝桂生

在认识刘东明老师之前，我就已经与他有了心灵上的联系。刘老师的代表作《网络整合营销利器清单》一直摆在我的办公桌上。这次亲自听了他的讲座，感觉豁然开朗。刘老师的讲座最大的特点就是“实用”二字，他教的方法都能有效运用。他选的案例，刘老师幽默地讲解，给了我很大的启发。可惜培训时间有点短，还想再听，希望有机会再听他的讲座！

中欧国际工商学院互动直效营销研究会主任陈彦兵

刘老师的课程案例丰富，可操作性强，理论和实践都非常扎实！是微博运营的不二之选。

中欧国际工商学院学生、SIG亚洲创业投资基金合伙人林娴娴

刘东明老师对网络阅读习惯和沟通规律的理解非常透彻，听他的课很容易学到很多有用的知识。刘老师对社会热点事件非常敏感，非常巧妙地利用这些热点事件策划了精彩的事件营销。听他分享营销案例，让人大开眼界。

搜狐营销厅主持人杜鹏

刘东明曾在4A公司为世界500强客户提供互动营销的经历，让他的网络整合营销理论具有国际视野，他用生动的案例从多角度阐释了网络营销的本质，让听众掌握了科学、系统的网络营销方法论。

文旭耀 新浪乐居海南总编辑

有幸聆听了刘东明先生的讲座，并阅读了《互联网整合营销武器清单》，让我大开眼界：应该说东明兄是国内系统整理互联网整合营销传播的第一人，他的框架成熟，理论丰富，案例实用，对于众多互联网从业者来说犹如获得了驾照，让他们能够更好的驾驭互联网、驾驭网络营销！

美肤宝电商部总经理朱红斌

刘东明老师的课程启发了电商方面的系统思考，尤其是微博营销的启发对实际工作很有帮助。刘老师的讲课幽默风趣，课程案例非常实用。

凤凰卫视程媛媛

听刘东明老师的课，最让我感动的是他的授课风格，最让我惊讶和受益的是老师众多生动细致的案例。毫不夸张地说，老师的讲课“温润如玉”，课程让我们从二维码、优惠券、游戏、移动搜索等广告方式中收获了很多关于品牌和消费者的洞察。在刘老师的解读中，我们切身感受到了“一切都是广告，广告中的一切都是为了销售”。

央视购物陈卓政

课程结构清晰，内容丰富，具体成功案例多，讲师经验丰富，结合生动易懂，感染力强。课堂气氛活跃，学生与讲师经常互动。提供茶水，利于学生休息交流。希望课程结束后能得到视频资料或更丰富的讲义。

商务部国家电子商务研究所郭卫华

我有幸在上海聆听了刘东明老师的演讲，至今记忆犹新，他讲课深入浅出，生动形象，观点新颖，思路清晰，富有激情，体现了刘老师对电商行业的热爱与执着。

零点咨询集团视觉网络实验室总经理

屈元元

刘东明老师的培训生动活泼，内容深入浅出，结合大量优秀的微博营销案例，让大家在有限的时间内对微博营销有了更本质的认识——一切营销都要围绕抓住目标人群，运用创新的传播形式。

微博@刘东明

刘东明老师的新浪博客：