贸 E 宝告诉你如何做外贸网络推广，解决你的疑问

猫e宝外贸客户开发平台告诉您如何线上推广外贸？外贸网上推广如何做？外贸网站如何推广？如何做好外贸推广？如何进行网上推广？这些问题一直困扰着做外贸的人。今天我就给大家讲讲如何在网上推广外贸。

1. 传统展览

1、参加展会（专业展会、综合展会）

1）了解参展商的区域分布（主要是哪些企业和品牌参展）；

2）了解观众的区域分布（根据自己重点发展市场筛选展会）

3）了解参展商构成（官网会有参展商名单以及是否有知名品牌或同行参展）；

4）研究历届展会官网发布的展后报告，全面评估展会质量。

2、参观展览（专业展览、综合展览）

1）产品覆盖行业和领域（如变频器厂家，可以去机床展、注塑机展、风机、水泵类展会等）

2）下载展商名录并保持长期跟进；

3）拜访潜在客户，收集配套客户及系统集成商客户需求，了解并掌握行业动态

面对面的沟通更容易获得信任，沟通更清晰。毫无疑问，展会上的沟通远比电话、电子邮件等网上沟通方式有效。因此，很多外贸贸易商都会邀请一些正在洽谈订单的客户来展会，见面后就一举成交。

来展会的都是潜在客户，可以直接联系展商的高层，所以机会很多。至少你可以收集名片。逛完一趟展会，明天收集几百张卡片是很正常的事情，这为以后的营销提供了极大的便利。展示公司形象和实力。

外贸展会推广的缺点：

展览的成本很高。一个展会（3-7天）投入几万元很正常。当然，对于大中型外贸公司来说无所谓，但对于小型外贸公司和SOHO来说，压力就不小了。

同质化竞争依然严重，同行过度集中，价格不透明。展会期间，同行竞相压价，订单利润也被严重压制。

展览的效果越来越差。以广交会为例。每年供应商的数量不断增加，但买家的数量却不断减少，下订单越来越困难。

展前、展中、展后都需要做大量的工作，涉及大量的时间和精力，但性价比不高。

展会推广建议：

不要盲目跟风，要有自己的主见，考虑展会是否适合自己。如果潜在客户较多，可以在展会现场预约。如果没有任何准备，建议不要盲目参加。

2.B2B平台

1.付费B2B平台：

1）综合B2B平台上线，如国内几大平台

2）专业B2B平台投放，如Directindustry；

2 免费B2B平台：

1）通过Google关键词（多语言）搜索获取B2B平台信息，注册，发布信息，增加曝光度

2）使用Google搜索您关注的竞争对手（同行）的公司名称，并获取其曝光渠道。结合得最好的人将会获胜。别人没有，我就有。如果别人有，我会更好。如果其他人更好的话我会转过来。

3、B2B平台逆向开发

1）注册B2B采购买家账号，特别是国外B2B平台，扮演国际采购买家角色，联系相应商家，提供分销、OEM等合作机会。很多国际品牌都是中国企业代工的，因此竞争的对手和同行也是合作的机会。

由于聚集了全球各行业的供应商和采购商，受到众多中小型外贸公司和外贸SOHO人士的追捧。快速、便捷地找到合适的外贸客户。

3、搜索引擎

1.搜索引擎seo外贸网络推广

外贸SEO优化和推广可以说代表了未来外贸推广的方向。所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站集合特点的合理的网站优化技术，提高外贸网站在各大搜索引擎网站中的排名，以方便海外客户使用搜索时搜索引擎查找信息，他们可以首先看到您的促销信息。

如今，随着互联网的快速发展，越来越多的人通过搜索引擎寻找商品和服务，而优化的网站给予客户的信任增加了下订单的机会。

由于外贸SEO优化推广是为了提高外贸网站在搜索引擎排名中的自然排名，避免了竞价推广的点击收费行为。而且推广时间持久，好的SEO优化技术可以持续2到3年。节省了外贸推广成本，效果相当显着。

由于外贸SEO优化推广是为了提高外贸网站在搜索引擎排名中的自然排名，避免了竞价推广的点击收费行为。而且推广时间持久，好的SEO优化技术可以持续2到3年。节省了外贸推广成本，效果相当显着。

2.搜索引擎广告

1）英文关键词放置

2) 小语种的关键词放置

3）根据公司希望开发的国家或市场投放关键词广告。

外贸促销搜索引擎竞价排名一般是根据点击率计算的。因此，该方法虽然排名高、见效快、时间短，但价格昂贵。不适合一般中小型外贸企业使用。

4、客户拜访

1. 与客户预约

1）邀请各行业知名代理商拜访代理商，增加合作机会（前提是工厂实力在平均水平以上）。

2）我们可以适当为客户提供经济型酒店、住宿和便餐（方便客户和我们自己）。

3）让客户深入了解公司的优势和专业，快速赢得客户，特别是在研发、质量控制、售后服务等方面给客户放心。

2.拜访客户

1）展会前后拜访客户，节省大量成本，可以有的放矢。

2）做好规划，拜访不同地区已经合作过的老客户，加深合作和相互了解。

3）定期拜访东南亚等地区客户。

4）可一对一拜访关键潜在客户和有价值客户。出国并不是遥不可及的事。没有护照不要做外贸。

5.社交媒体外贸网络推广与营销

1.社交媒体互联网推广。

1）品牌曝光，增加公司的一切曝光机会。

2）互联（每个平台覆盖的群体都会不同，会有交集，也会有并集）。

3）像外国人一样做营销。

4）社交媒体在搜索引擎中的排名非常高，这对企业的SEO非常有帮助。

2.社交媒体深入探讨人际关系

1）例如添加客户的Facebook、Linkedin、Twitter等账号，了解客户的人际网络，进行深入的信息挖掘工作，如客户的性质、行业历史、行业背景、上下游客户关系等、客户需求，以及询价动机、行业需求等，将简单的客户开发延伸到市场分析和关联拓展的层面，更好地把握销售机会，提高转化率，同时拓展思维从点到线到面，开拓更多的市场和客户。

2）网络的营销速度将超乎想象。如果大家都利用了，就不会有顾客了。顾客是无穷无尽的。

6.行业杂志和行业网站

1、行业杂志、网站广告

1）当地客户介绍

2）自己找

3）通过第三方公司学习

4）真正的本地化营销

2.行业杂志及网站客户开发

1）国际广告同事也将成为我们的OEM合作伙伴或经销商...

2）了解竞争对手的行为和客户来源

3）学习行业知识，了解买家的购买行为和习惯

7. 电话+电子邮件

1、电话沟通及客户开发

1）电话开发客户