2017年没开白杨SEO公众号前有好多人问

前言：这是我2017年开通百洋SEO公众号之前在自己的另一个公众号上写的，本来每周发一篇文章，但是之前很多人问过这个问题。 我把旧文章重新发一下，也许可以给你一个参考，你可以看一下。

大家好，我是白杨，白杨工作室负责人。 本人从事SEO多年，在SEO圈子里被称为【白杨SEO】。 从2014年开始，我一直在研究和学习新媒体，比如微博、微信，现在还有各种自媒体，所以我创建了【百洋新媒体】这个品牌。 今天怎么突然想到写这个话题呢？ 是因为白杨的一些朋友正在创业，或者是一些朋友在平台上工作了很长时间，开始产生了怀疑。 那么我就根据自己的经历来谈谈自己的看法，或许可以给大家一些参考和启发。

从我接触过的一些朋友来看，无论是从事内贸还是外贸。 无论你是建立独立网站还是建立平台，你都发现越来越难了。 比如现在流量越来越贵、产品越来越难找、客户要求越来越高、平台规则越来越变、创业真不是人干的事等等。另一方面，十年前会更容易吗？ 十年前流量不是很贵吗？ 对于那些熟悉其中的人来说，永远不会太晚，但对于那些不知道的人来说，陷阱无处不在。 首先我们来说说它们各自的优缺点。

【平台优势】：

1. 上手简单，只需利用平台的运营模式，在平台上开设店铺并上传产品即可。 例如，亚马逊、阿里巴巴等成熟的电商平台可以从了解其开店模式入手。

2、节省成本。 搭建平台时不需要维护网站网络，也不需要自己做网站推广，可以节省大量的人力成本。

3、短期见效，因为平台本身的流量已经很大，所以开单比建独立网站要容易得多，见效也更快。 急于看到效果的商家可以尝试一下。

4、利用平台本身的品牌效应来获取流量。 一般来说，成熟的外贸电商平台都有固定的消费群体。

【缺点】作为平台：

1、平台的规则限制太多，你永远都会被平台牵着走。 当平台规则发生变化时，您必须跟随变化，平台经营者或多或少会对您的运营产生干扰。

2、无法获取客户资源。 平台的客户只属于平台。 虽然在平台上经营店铺可以获得大量流量，但会员属于平台，商家无法获取客户邮箱地址等资源。

3、比价竞争巨大，平台商家众多。 如果你销售的产品不具有唯一性，客户难免会比较平台上其他商家的价格，然后比较性价比后再下单。 那么对你的产品的质量要求就会非常高。

【独立网站的优点】：

1、不受平台规则限制，个性化独立站点，不受平台支配。

2、客户资源属于你。 通过后端保留的客户邮件和客户信息可以作为后期分析和推广的资源。

3、不存在价格竞争。 当客户来到您的独立网站时，所有产品都属于您。 他们不会想到平台上有多家商店销售同一种产品。 顾客在下订单之前会比较每个商店。

【独立网站的缺点】：

1、上手难度较大，因为建设网站涉及到很多技术方面，比如购买域名、空间、支付集成、风控以及后端技术维护等，都需要相对专业的技术知识。 如果一个人根本不懂技术，人们建立自己的网站还是有一定的困难的。

2、成本比较高。 独立建站意味着要花钱建网站，而且没有平台稳定的流量支持。 后期的推广、运营、客服、售后都需要人力支持和成本支出。

3、见效慢，因为建立一个独立的网站就相当于一个全新的平台。 没有顾客知道这件事。 你要花费大量的推广费和促销员才能带来流量和订单，而且队伍也比较长。

看到这里你肯定会说，是啊，那我该怎么选择呢？ 白杨说，你不想一想，看完这篇你还是不会明白。 但即便如此，我还是想分享。 毕竟大多数人都想认真看看、思考一下。

初创企业网络营销，平台与独立网站如何选择？

首先我们了解一个资质：初创公司，也就是说这个公司的人不多，可能是两三个人； 钱不多，除非找到资助者的父亲； 产品并不完美，甚至可以说，我还没有完全找到产品的方向。

其次，根据平台定义，这里的平台主要指的是电子商务平台。 如果是国内的话，比如B2B批发平台1688、慧聪网、B2C平台京东、天猫、C2C淘宝等，如果是国外的话，B2B、阿里巴巴、中国制造、B2C、亚马逊、速卖通（Aliexpress） ）、WISH、C2C ebay等。 另外，微信算不算平台？ 从更大范围来看，还有今日头条、百度账号等各种新媒体平台。

第三，独立网站，所谓独立网站，比如百洋SEO的个人博客：都算一种。 再比如每个公司独立的官方网站，或者每个公司自建的B2C网站，都算独立网站。 不管中文还是英文。

了解了标题条件后，白杨又详细说明了一些，这样我后面说的就有根据了。 白杨2010年来到杭州，最初从事销售工作，包括房地产和B2B平台会员销售。 2011年，我做B2B平台的网络推广，主要是发链接、博客、论坛等。2012年，我开始做营销策划，开始做活动和网络营销。

2013年初，他开始主导项目建设网站，并从B2B调到独立B2C网站部门，负责独立网站的建设、优化和推广。 当然，这个独立站是有线下工厂来生产产品的。 2013年中下旬，独立网站建成后，我就去淘宝以独立网站的名义开了一家淘宝店，并做了淘宝店营销等，然后又开了一家天猫店。

2014年，由于其他原因，辞职时独立站月销售额接近200万，现在月销售额接近2000万（据了解实际上比这个数字还要多）。 2014年，我去一家传统的茶叶海鲜公司做网站运营，优化了20多个独立网站。 他们还有天猫、京东等店铺。 2015年到2017年4月，在日本从事外贸工作两年，从B2B流量运营到带领团队搭建自建B2C网站，再到后来担任运营总监（COO）带领团队开店日本的第三方 B2B 和 B2C 网站。

以上是我的经历，目前从事产品相关工作（2017年做了一年产品运营，目前正在做小程序运营）。 跳出来一看，我做过平台，也做过独立网站。 我做过网站推广、SEO、平台运营，比如了解亚马逊平台规则。 我计划并组织了一次活动。 在这个问题上你应该有发言权吗？

如果您是初创企业，请先思考几个问题：

1. 我的产品或服务的用户是谁？

2. 我的潜在在线用户在哪里？

3. 在这些地方应该用什么方法获取？

4、哪一项投入产出比最高，你能一直做下去吗？

如果你想清楚这四个问题，你就不会纠结于平台和独立网站之间的选择。 我为什么这么说呢？ 比如我之前的百洋工作室，曾经有两个“产品”：SEO和新媒体。 那么我的潜在用户就是想了解SEO的公司，或者是想做新媒体的公司。

比如你卖茶叶，如果你是2B企业，你的用户就是批发商。 如果你是一家2C公司，你的用户就是茶爱好者。 对我来说，我有自己的博客网站，然后去相关的平台，比如我有微信公众号、百家号、网易号来发布自己的服务，等待需要了解的人来找我。 茶叶批发用户线下去市场，线上找平台。 然后你就可以找到一个适合你的平台来发布你的产品。

同时，初创企业早期经验有限。 如果您的平台用户较多，建议先使用该平台。 同时，还必须建立一个独立的网站。 这是短期和长期效益的结合。 前面说过，独立网站的缺点是前期没有流量，没有品牌知名度，见效慢。 该平台具有这些优势。 但到了后期，平台规则太多，就被平台带走了。 竞争越来越激烈，利润却越来越少。 那么独立站的优势就来了是吧？

古人说，带伞，饭饱。 如果你准备好了，一切都会成功。 如果你没有准备好，它就会毁掉。 换句话说，当你建立一个平台时，你可以将客户引导到你的独立网站。 你会问，如何引导？ 如果通过电子邮件联系，可以使用下面的签名文件吗？ 如果你是平台合作伙伴，可以要求他们学习独立网站优化之类的吗？ 无论你是搭建平台还是独立网站，都需要时间的积累。 对于品牌来说也是如此。

最后，白杨想说，如果你想建立一个独立网站，应该从哪里开始呢？

1、独立网站需要考虑的因素有很多，比如域名、名称、空间、网站等，可以提前准备好； 比如我之前的公共项目捷多邦，包括业务PCB，比如

域名还包括seo；

2、独立网站没有流量，所以当你搭建平台或者和别人交流的时候，你积累了人脉，你可以在建站的时候推荐给他们。 在我杨洪林博客的早期，我把域名印在了我的名片上。

（上图中的1是我2012年的第一张个人名片）

3、考虑独立网站的整体运营时，最重要的三点是：产品、渠道、用户。 也就是说，你的独立站有什么产品，别人怎么知道你的独立站，你的独立站的用户是谁？

4、如果是外贸独立网站，必须符合Google SEO优化。 一般情况下，请参考Google网站站长优化指南。 如果是内贸，就必须遵守百度（主要是中文百度搜索占很大比例）。 当然，你首先要保证这个独立站有营销目的，而不是仅仅为了让人看到、展示品牌。

5.人。 当然，一个独立的网站需要人。 如果找第三方，以后修改就会不方便或者不及时。 自己招人技术成本高，而且还不包括运营人员，所以我个人建议内部培训最好；

6、钱，不用说，独立网站也需要烧钱。 你已经做到了。 前期需要投放广告，这个成本是必不可少的；

7、资源，当然更不用说，无论是你的货源还是你的网站想要增加权重的外链资源，你都需要准备好。

好了，上面已经写了这么多了。 当然，具体问题需要具体分析。 希望能给大家带来一些创业思路。 欢迎加我微信交流。

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