网络营销心理学效应，网络营销心理学效应分析

如何做好网络销售

1、关注消费者：为了把消费者放在核心位置，为了更好地销售产品，需要准确地整合和定位消费者。需要围绕消费者做营销，满足受众的需求，进行有针对性的营销推广，从而提高产品的销量。拥有完善的数据信息：整合网络销售会整合相关数据，建立安全可靠的数据库。

2、产品发布要有技巧：一个公司的产品橱窗往往是客户首先看到的。因此，上传产品时一定要附上高质量的图片。良好的图片可以激发客户对品牌或产品的兴趣，促使他们深入了解，从而增加销售机会。 产品信息更新要及时，贸易通活跃度要提高：定期更新产品信息，确保它位于搜索结果的前列。

3、以客户为中心的产品和服务：利用互联网的互动性和导向性，加强与客户的交流，以掌握市场需求动态。 基于市场接受的成本定价：不要仅依赖生产成本定价，而应进行市场调研，找出客户乐于接受且能带来盈利的价格点，并努力增加产品的附加值，如完善售后服务和提供适当赠品。

4、强化客户服务意识 网络销售员需要具备良好的客户服务意识，积极回应客户需求，解决客户问题，以提升客户满意度。通过网络工具搜集客户需求，通过社交媒介主动向客户解答疑惑、推广产品和服务信息，还要利用电子邮件进行市场调研等工作。以客户为中心的服务理念是成功进行网络销售的关键之一。

5、在网络销售中，推广和销售是两个关键环节。首先，推广工作涉及利用多种网络平台来吸引潜在客户，如博客、微博、黄页、信息港和论坛等免费资源。推广成功后，便进入销售环节，此时需要通过产品的质量、服务和业务人员的沟通能力来 persuading 客户进行购买。

长尾市场如何成为网络营销的新空间?

在我国，由于市场经济，金融政策以及用户习惯等方面的限制，网络营销作为新的营销模式还不能够完全独当一面。

一方面，网络有很多的优势，了解时事、学习知识、与人沟通、休闲娱乐等。如便捷高效网络信息、益处多多的网络健康交往等；另一方面，网络也有可能造成很多伤害，沉迷于网络游戏、网络成瘾症、诱惑欺诈。如网络环境的复杂带来的危险性，网络对现实生活中问题较多的学生有更大的“杀伤力”。

两个平台在 GMV 方面的表现而言，目前仍是以淘宝为主，占比约为 55%，为消费者提供了更多个性化的商品和服务，在长尾市场占据重要的位置；从 GMV 的增速来看，天猫增长快于淘宝，2015-2017 财年天猫复合增长率达 39%，淘宝则为 14%。

而互联网时代的到来和社交平台的兴起，更是为零食的分享和种草提供了更多空间。不少零食借此一跃成为“网红”。市场容量的扩增让不少零食企业开始根据不同受众的特征来为其打造迎合其消费心理的零食，零食的种类也借此更加丰富。

社会行动方式以及社会分层在网络的冲击下都发生了变化。网络交往新空间的一般特点：神奇性与两面性。“网络沟通无极限”：即网络的神奇性，网络生活的丰富性。网络给我们生活、学习、工作等带来的种种方便。网络交往超越了空间，扩大了我们的交往领域、对象，改变了以往的交往方式，丰富了我们的人生经验。

何谓首因效应

1、何谓首因效应首因效应，又称第一印象效应，在心理学中指我们对一个人或事物的第一印象会影响我们后续对其的评价和决策。这个概念已经被广泛运用到许多领域，如招聘、市场营销、个人形象等。本文将从多个角度分析首因效应。首先，从心理学角度来看，首因效应是因为大脑的认知特性导致的。

2、何谓近因效应，这是相对首因效应而言。在我们交往的过程中，我们最近和别人的互动，往往能够改变我们对他人的印象。首因效应是我们在关系中产生的先入为主的印象，而近因效应启发我们在生活中，可以主动做出一些改变，以此改变我们在别人心目中印象。

3、一段好的开场白，会产生良好的首因效应，即给对方留下良好的第一印象，所以在聊天的过程中，开启一段正确的开场白至关重要。 开场白的方式有很多种，你可以根据前任的性格特征和喜好习惯等等来选择，但一定要注意有阶段性的区分。

4、公关策略就是企业通过对周边生产经营环境进行沟通和协调，营造利于公司的生产经营活动环境的组织或个人的行为。它的协调职能属于管理范畴。其目标就是营造企业的内外部良好的经营生态环境，其对象是那些掌握资源的特定人（群），并通过对目标人群进行宣传、沟通和协调，以争取目标人群对自身的认可和支持。

5、持续学习，高效工作 这是“全面创新”对员工行为的基本要求。中国电信的每一名员工都应成为学习型员工，持续向书本、向他人、向实践学习，通过学习明确岗位创新的方向和动力，并学以致用，通过创新不断提高工作的效率和效益。爱岗敬业，遵章守纪 这是“求真务实”对员工行为的基本要求。

网络营销十大人性弱点之虚荣?

1、以心理学来分析，虚荣心是一种被扭曲了的自尊心，是自尊心的过分表现，很难简单的说这种特征是好是坏，因为虚荣心同样也是争取向上心性的一种反映，只不过是表现的方式过于强烈，所谓人生在世，名利二字，这个‘名’其实就是虚荣心的意思。

2、恐惧 恐惧、害怕，是人性最大的弱点。恐吓营销之所以能无往不胜，就是充分利用了消费者恐惧的心理弱点，在一些天灾人祸上，人们无能为力的心情。保险人员常常利用这种心理弱点，对死亡的恐惧，意外事故的焦虑，未雨绸缪是他们最经常的一种动作，所以利用好这一点可以很快达成合作。

3、有很多营销中常用的人性弱点，列举两个：锚定效应 锚定效应就是利用了人在做判断时，会容易受到锚点的影响，从而做出选择。这个在商家定价的策略中，可以经常看见，目的就是为了让你购买那个比较贵的商品。