优购网网络营销案例，优购网网络营销案例研究

网络营销时代,百丽的电子商务是如何让开展的

首先是独立B2C。为了容纳更多的百丽产品，包括自主品牌和代理品牌，百丽集团投资2亿美元成立了鞋类B2C平台“优购网”，目前到账金额为1亿美元。第二部分是天猫。百丽在天猫共有5个核心旗舰店，采取4+1的运营模式。

年开始电子商务带来的 网络冲击将消费者的观念开始转变 ，淘宝的双十一和京东的618，越来越多的品牌，经过了网络营销之后，开始冲击出来一个新的 历史 高度。这让很多的消费者开始转变消费观念，线上和线下， 甚至一度认为线上更方便快捷、性价比高。

定位：做直销，还是分销；在第三方平台（类似淘宝网）开店，还是自建B2C。听了您的情况，建议您在第三方平台上开店。团队：您可以考虑自建团队或者进行外包。

服装品牌故事(10)——百丽的营销逆袭记

张磊对于百丽这个品牌是很看好的，在16年的销售量还能是6500多万双鞋，加上3500多万件的服饰销量，销售额达到400多亿，EBITDA（税息折旧及摊销前利润）60多亿，证明百丽的潜力和价值， 只是缺少了一个信息化的改革。

百丽鞋业在中国大陆以高端女士正装鞋连锁经营闻名，生产、销售百丽（Belle）、思加图（Staccato）、真美诗（Joy&Peace）、天美意（Teenmix）、他他（TATA）等品牌，还是耐克、李维斯和美国都市休闲服饰名牌多克斯（Dockers）在华主要代理商。

所售产品不同：（1）Bally旗下产品主要有：皮件、鞋、手袋、女式烟盒等。（2）Belle皮件简单分成女用与男用，内容包括皮包、皮带、皮夹、名片夹、旅行箱、皮件保养品等。

百丽国际自1992年起，逐步建立起一支由20多个品牌组成的豪华阵容，其中包括13个自有品牌和7个战略合作伙伴。 这些品牌覆盖了女鞋、男鞋、童鞋，以及服装、包袋和配饰等多个时尚领域，展现出了百丽国际在时尚界的广泛影响力。

奥康红蜻蜓：自成立以来，红蜻蜓仅用七年时间就在全国构建了庞大的营销网络，覆盖从北方的黑龙江到南方的海南岛，从东部的上海到西部的新疆。其在全国设有43个配货中心和2500多个销售终端，成为全国最大的连锁专卖机构之一。目前，红蜻蜓和绿草地网络品牌已成为集团的两大核心驱动力。

怎么看待京东集团新任CEO徐雷的花臂、耳钉、手串?

徐雷的个性和风格，以及他对京东的贡献，表明一个人不应该仅凭外表来评判。时代在进步，人们的思想也应该跟上，不应用旧观念看待新现象。

刘强东看着一副桀骜不驯模样的徐雷心里直打鼓，而徐雷也瞅着京东觉得不够 时尚 ，心里多了几分犹豫。 徐雷之前在联想集团做过营销，进入好耶广告网络后服务过诸多国企和奢侈品企业，刚成立不久的京东实在没啥吸引他的地方。

徐雷被叫作花臂的原因是因为他左手臂上纹了一条大青龙，此外，他手上还戴着戒指、手串，耳朵上戴着耳钉，脖子上戴着项链，这些都被认为是花臂的标志。

评价京东新任CEO徐雷，我作为前员工，只能从个人接触中分享两点印象。首先，徐雷的着装风格给我留下了深刻印象。他那时尚潮流的装扮，与传统大公司高管形象大相径庭，常人很难将其与高职位联系起来。其次，他的说话风格也给我留下了印象。

今日，京东集团宣布，京东零售CEO徐雷先生升任京东集团总裁，将负责各业务板块的日常运营和协同发展，向京东集团董事局主席兼CEO刘强东先生汇报。此外，公告提到，徐雷升任集团总裁后，刘强东职位不变，未来将把更多的时间投入到长期战略设计、年轻CEO培养和乡村振兴事业中来。

今年五月，京东进行高层调整，徐雷退休，许冉接任京东集团CEO。坊间传言辛利军也即将离职，然而，在不久后的一场员工大会上，辛利军亲自澄清谣言，强调自己的在位。六个月后，在双十一结束的首周，京东宣布辛利军不再担任京东零售一号位，由许冉兼任。

徐雷的个人经历

1、徐雷的京东生涯经历：徐雷在2007年至2014年期间加入京东并担任营销副总裁，负责市场、品牌、公关及政府关系等业务。2011年，他因个人原因离开京东，加入百丽电商担任CMO，经历了一段被边缘化的时期。2013年，徐雷回归京东，再次负责市场营销，并成功打造了京东的标志性活动“618”。

2、身世： 出生地与家庭背景：出生于北京的一个军人家庭，从小在部队大院成长，继承了军人家庭的严谨和纪律性。 成长环境：在军队环境中长大，可能培养出了独立思考和创新精神。

3、徐雷的学术生涯始于1978年9月至1982年6月，他在东南大学攻读本科，主修建筑学，期间获得了建筑学工科学士学位。接着，他在1982年9月至1985年4月进一步深造，进入东南大学攻读硕士研究生，同样专注于建筑学，顺利完成学业并获取了工学硕士学位。

4、早期经历与起步 徐雷于2000年至2002年在联想集团负责网络推广，起点极高。之后，他跳槽至好耶网络广告担任网络广告总监级高管，在此工作五年，成绩斐然。与京东的不解之缘 2007年，徐雷成为京东商城的营销顾问，负责组建市场公关部门。