星巴克网络营销整体方案，星巴克网络营销方案案例范文

从近日爆红的“猫爪杯”看星巴克的“网红”营销策略

星巴克本身的品牌影响力。 试想，如果“猫爪杯”不来自星巴克，而是出自一家普通咖啡公司，也许也未必能成为爆款。可见，星巴克IP自带一群忠实粉丝，比如都市白领、商务人士、学生党、背包客等。可见，做好品牌本身就可以带来流量，那么出现网红“猫爪杯”也就不足为奇了。

星巴克的猫爪杯之所以能够成为爆款，部分原因在于其采用了饥饿营销策略，但这并非唯一因素。实际上，在猫爪杯走红之前，星巴克已经推出了多个杯系列产品，包括节日、月份和主题系列等。

星巴克的饥饿营销策略：猫爪杯采用“限量不限购”的线下销售方式，造成排到首位的人可以大量购买，而后来者则无法获得，从而形成稀缺印象。 心理学的“稀缺效应”：机会越少，价值感越高，吸引力增大。限量商品的购买不仅满足了消费者对物品的需求，也提供了竞争的快感。

星巴克采取哪些方式来开展网络营销

星巴克网络营销创新 星巴克并未采用传统网络营销方式，而是通过富有创意的新媒体形式来进行宣传。 虚拟星巴克咖啡店 在爱情公寓的虚拟世界中，星巴克打造了一个“温馨舒适的好去处”，让用户随时随地都能感受到星巴克的存在。

）神秘礼包：线上活动结合了线下活动的概念，送给网友神秘礼物，便会出现在网友小屋当中，虚拟的神秘礼包与实体的上海星巴克滨江店同日开张，礼包和实体店面同样以大礼盒的形象出现。

数字营销，借助互联网络、电脑通信技术及数字交互式媒体，实现营销目标的一种方式。星巴克、喜茶、瑞幸咖啡通过数字营销策略，改善业务状况，星巴克以AI技术构建“数字飞轮”，优化用户体验，提升品牌忠诚度。

粉眼中的星巴克:为什么不做广告却能快速占领市场

1、星巴克成立了二十多年，世界范围内的企业对于营销广告的重视不言而喻，而星巴克算是特例。星巴克2014年财报也提到了在中国的目标是成长为美国本土之外的第一大海外市场。所以不在电视和移动媒体上做硬广告并不代表中国市场不重要。

2、面对当今社会的快速发展及众多竞争对手，星巴克并没有什么特别的 市场营销 战略，只是一如既往地将最美味的咖啡奉献给顾客。如星巴克的定位目标是中高端市场，希望为人们提供一种新的休闲模式和生活选择，用属于星巴克的“体验营销”去获得更多层次的消费者。

3、主动营销品牌损害不可控。任何一种营销工具的定位和实施都可能会提高品牌价值或损害品牌价值。主动营销曾经创造了众多世界五百强企业，然而，在广告充斥生活各个角落的现在，很多消费者不但不重视广告、反而怀疑广告的内容、厌恶看到广告。在信息爆炸的今天，消费者早已广告审美疲劳，也许主动营销已不合时宜。

4、星巴克确实忽视了互联网在中国的快速发展，同时年轻人的消费习惯也在不断发生变化，正在快速崛起的“网蓝”年轻品牌瑞幸咖啡已经成为星巴克在中国市场的强劲对手和威胁。

5、消费行为习惯的改变 不可否认的是，星巴克吸引许多年轻人的不是它的产品质量，反而是它带来的虚荣快感，也可以说是跟风攀比消费行为的流行。

6、大公司就是大公司，对市场的反应真快！强强联手一定会给消费者带来更加全面和高品质的服务和产品。首先，星巴克产品的销售渠道扩大了，营业额下滑趋势自然可以得到缓解。借助于阿里巴巴强大丰富的产品线，星巴克正式宣布要做外卖了。这其实也是适应中国目前消费习惯的重大改变。