前两周分享自然搜索内容，现详聊其优化及内在技巧与规则

过去两周，我在派代随身上分享了关于自然搜索的两次内容，尽管这个话题并不新鲜，但大家提出的问题和存在的疑惑却不少，众多人依旧觉得自然搜索的优化过程相当神秘。因此，今天我将与大家深入探讨自然搜索优化，特别是其中的深层原理，并结合一些实际操作技巧，以期让大家对这个领域有更深刻的认识。

首先需留意，淘宝的搜索算法本质上是一种推荐系统，旨在将合适的产品推送给消费者。其推荐方式丰富多样，包括基于关键词、主题、类别以及淘宝客等多种形式。既然是推荐系统，那么必然涉及到了评价标准和操作规则的问题。自然，我们均明白，搜索引擎的排序机制涉及众多因素，且这些因素持续变化，各类目间的差异尤为显著，因此，若想全面了解所有规则，实属难事。这就像高考，你无法预知考试内容一般。

然而，你肯定清楚何为关键所在！在搜索引擎的推荐算法中亦是如此，你同样能够识别出关键要素。那么，这个关键要素究竟是什么？答案相当直接，那就是以何方的利益为首要考虑进行推荐。在淘宝这个商业生态中，主要涉及三方角色：卖家、买家以及平台。因此，绝大多数的规则都是基于这三方来制定的，尽管在不同时期，关注的焦点会有所变化。

1. 关于新品的流量扶植问题

这一规定是从卖家立场出发提出的。毕竟，作为卖家，只有盈利才能激发他们的积极性。而所有卖家最初都是从新品新店起步的，与那些已经有一定销量、收藏和人气的老店老品相比，新品新店显然处于不利地位。因此，必须设立一种机制，确保这些新品在最初的一段时间内，能够与那些经验丰富的卖家享有同等的竞争机会。

因此，诞生了针对新品流量的扶持政策。某些类别设有新品标识，而另一些则没有。实际上，我认为大家无需过分纠结于此，甚至你也不必过分担忧你销售的商品在淘宝上是否存在大量同款，例如销售IPHONE6，若因同款众多而被视为非新品，那么所有后来者都将面临困境，这显然与商业规律相悖。添加微信：taobao719，记得在添加时注明“逸飞”。他将无私地提供他最新研究的《2016年淘宝自然搜索权重模型》基础版。等系统版完成，他还会与大家分享！务必提供。

只要你不违反规定，无论你新上架的商品有多少相似款式，你都能享受到新品加权的待遇，换言之，你将有机会获得支持。然而，这种机会的多少是由多种因素决定的，例如商品类别、相似款式的数量、店铺的等级、以及综合质量评分等。

（1）服饰等非标准化商品

这类商品由于缺乏统一标准，搜索引擎在决定给予多少曝光机会时，主要依据同款商品的数量。评判标准涵盖了标题、首图、商品属性、详情页等多个方面。若这些要素与竞争对手无甚差异，你将面临较少的曝光机会，新品审核周期也将相应缩短。因此，无论是通过分销渠道还是利用厂家提供的素材，新品优化都至关重要。自己动手，切勿抄袭，力求原创，以降低搜索引擎识别相似内容的概率。本平台提供了众多相关文章，供大家自行查阅。

（2）电器等标准化商品

在这种商品类别中，店铺的级别和整体质量评分至关重要。以天猫店铺为例，若两款相同的电器新品上架，位于第五级别的天猫店铺相较于位于第一级别的店铺，将拥有更多的发展机遇。同样，一个综合质量评分较高的店铺相较于曾受过处罚的店铺，也将拥有更多的机会。因此，在电器这类商品上架之际，关键策略包括：在上线前提升店铺等级，不断优化DSR评分，以及增强服务质量等。

若大家对此有任何疑问，欢迎在评论区提出你们的分类，我会为大家逐一进行简要的分析，并指出在新增分类时需要注意的一些关键问题。

（3）关于新品期到底应该如何优化的问题

例如，究竟需要刷哪些关键词，完成多少订单，何时进行刷单，以及是否需要调控转化率和点击率等各项数据，这些问题显得异常繁杂，但实际上我认为并无此必要。以转化率为例，不妨思考一下：当你开始进行刷单的第一天，搜索引擎自然能察觉到你所面临的是一个基础数量问题，例如，你有10个流量，却只促成了一笔交易，此时你的转化率仅为10%，这在女装这一类别中是相当不利的，那么，你难道就非得增加流量不可吗？

不！你实际上没有必要参与其中，这是为何呢？因为你的数据规模尚未达到搜索引擎进行评估所必需的水平，尚处于较低阶段。两个流量，你只购买了一个，这就占据了50%的份额，搜索引擎对此并不会予以关注。因此，在你初期进行刷单操作时，对转化率的精细控制并非至关重要，只要你不做得太过分即可。

接下来便是挑选关键词的环节。尽管在挑选词汇时我们会设定一些核心词和较长的关键词，但往往难以揣摩搜索引擎的意图。因此，我们的应对策略是：搜索引擎提供哪些词汇，我们就针对这些词汇进行优化。然而在最初阶段，我们必须依据自选词汇进行操作，通常的店铺推广策略是：首先查找我们确定的核心关键词（关于如何精确选择关键词的详细方法，请参阅我过往的文章），接着逐步添加修饰性词汇，逐步接近我们挑选出的长尾关键词。在此过程中，还需留意多浏览相关页面，并延长浏览时间。众多人在刷单时效果不佳，往往是因为起初的几单过于草率。绝不能因追求信誉而让起初的订单处理显得过于草率（有人甚至认为初次刷单不会被查处，因此草率一些也无妨，但这实际上是在误导他人）。

几天之后，若产品无瑕疵，便会有搜索引擎借助特定关键词为你引入访客流量。此时，我们会观察是哪些关键词吸引了流量，并针对这些关键词进行优化。大家可以通过流量眼或生意参谋来查看这些信息。我个人更倾向于使用流量眼，因为它直观易操作。当然，使用生意参谋同样可以达到目的，只是相对繁琐一些。

寻觅你的心头好，先审视其商品浏览量，观察其“关键词浏览量”，查阅近七日的相关数据，依据所属类目的具体状况决定是使用电脑端还是移动端，我通常倾向于移动端。从中你能发现哪些关键词为你的流量做出了贡献，流量越高的关键词，就是你需要重点优化的对象。顺着这个趋势去做，不要随意主观臆断。尽管我们能够在核心关键词上与之接近，但对于那些长尾词汇，还是跟随搜索引擎的步伐更为适宜。

2. 关于选关键词写标题的问题

在讨论自然搜索优化时，人们常常提及标题创作的关键，比如如何挑选关键词，如何进行有效组合。本人亦曾撰写多篇涉及关键词选择与标题编排的文章，感兴趣的读者可查阅往期内容。

标题撰写的推荐系统主要着眼于保障消费者权益：确保消费者能更迅速地锁定心仪的商品。因此，在撰写标题时，必须遵循的核心原则仅此一条：确保内容的极度相关性。任何与主题无关的词汇都是不可接受的。故而：

（1）选词的时候

在选择关键词时，我始终坚持的建议是运用生意参谋进行筛选，这或许是我的个人习惯所致。目前，除了利用下拉框辅助选择主要关键词之外，我几乎只依赖生意参谋。这是因为它提供了可供参考的数据，能够明确指出哪些词汇适用，哪些词汇不宜使用。

然而，无论你以何种数据作为核心指标，首要关注的是：他人的品牌术语、与目标不相关的词汇（这些词汇会降低转化率，你应关注其相关性而非转化率本身，因为即便是转化率高的弱相关词汇，若融入你的标题，也可能导致不良的转化效果）、属性不匹配的词汇等，均不宜采用。例如，你偏好日式风格的服饰，然而在多方面数据上，韩版服饰的表现在你眼中堪称优异，然而，对于你而言，韩版这个词汇却如同一个难以摆脱的噩梦（是的，它不仅毫无益处，甚至可能成为你的噩梦）。

（2）标题与首图、详情页的高度相关性

在过去的半年操作中，我们察觉到这确实是一个极为高效的方法。以一个简单的例子来说明：在讲解选词技巧时，我始终强调一个关键点，那就是标题中必须包含一个高度相关的唯一核心词汇，而且这个词汇的选择会因类目和店铺级别的不同而有所差异。例如，若你经营着一家连衣裙店，在众多词汇中，你精心挑选出了“连衣裙背部镂空”这一短语作为市场竞争的核心焦点。在此短语中，“背部镂空”被视为实现销售转化的关键所在，我们将其称作“转化关键词”。接下来，请观察以下三幅主要的产品图片：

你是否留意到，当用户输入该关键词进行搜索时，那张位于中间的图片往往拥有最高的点击量，而左侧的粉红色主图则点击率最低。由此可见，在首图与关键词的相关性方面，中间的图片表现尤为出色。对于初涉电商的小卖家而言，从竞争较小的长尾关键词入手，这样的策略是否值得你加以关注呢？在详情页的描述中，务必充分展现出这种镂空的特点，使其表现得淋漓尽致。

继续深入，若有人偏爱空灵的图案，崇尚性感、自在的生活态度，以及通常较为开朗的个性……那么，你的目标消费群体画像便跃然纸上。基于此，详情页文案的策划、活动的构思都将与之紧密相连！一旦这款宝贝问世，必定会受到热捧。

3. 优化全店的综合质量得分的问题

尽管从外观上看，淘宝的搜索功能主要针对“商品查找”，即展示的是一件件商品。然而，实际上，淘宝正逐渐将重心从“推荐商品”转向“推荐店铺”。鉴于淘宝已不缺乏优质商品，当前亟需的是优质店铺。这一转变是从平台长远利益出发考量的。因此，在当前的自然搜索优化过程中，有几个问题值得我们关注。

（1）去爆款化

这引发了流量分布的一个显著变化趋势，即流量的细分化，涉及流量渠道、关键词选择以及流量时间的分配。关于这种细分化现象，我在之前的文章中已经多次提及，此处就不再赘述。需要强调的是，关键词的布局和分配要在店铺内的商品之间进行，切勿集中堆砌！

（2）店铺的综合指标越来越重要

例如，关于店铺的动销比率、店铺的等级划分、店铺的DSR评分表现以及店铺的整体转化效率等方面的情况，我在之前的文章中已经详细阐述过多次，有兴趣的读者可以自行查阅。这里的关键要素有三点：首先，店铺的层级地位至关重要；其次，全店商品的动销率亦相当重要；再者，DSR评分的持续变化情况亦不容忽视。然而，需注意，这些要素的权重亦会因具体类目而异，通常在标品类目中，如电器等，这些要素的权重会相对更高。此外，若为天猫店铺，在与天猫内部的竞争中，这些要素的权重亦会相应提升。

（3）个性化搜索

这自不必赘述，实际上，从一定角度分析，个性化搜索的最大受益者并非消费者，而是商家。店铺的标签越清晰，其所能获得的利益也就越大。那么，这种逻辑关系又是基于何种原理呢？

店铺标签清晰，吸引的流量便更加精确，进而提升转化率，使店铺的整体质量评价更优，吸引更多精准访客，形成良性循环。

因此，某些专家的观点确实准确无误：当前刷单的目的并非单纯提升销量，而是专注于打造标签。通过精准定位目标消费者进行一次交易，其效果或许能超越你平时努力完成20单所取得的成果。

我是逸飞，若各位在自然搜索领域有任何疑问，请查阅下方内容，并在评论区留言，我会竭尽所能为大家提供解答。