网络营销的市场细分，网络营销的市场细分有哪些

如何理解网络营销中的stp战略

指企业能有效的接近目标市场，饼有效为之服务的程度。主要表现在俩个方面，一方面指企业能够通过网络推广把产品信息传递到细分市场的消费者.另一方面指产品经过一定的渠道能够到达细分市场，对于难以接近的网络的网络市场，细细分就没有用处。

市场定位 理解：市场定位是STP战略的精华部分，它涉及品牌和市场竞争定位。企业需要明确自己的产品或服务在消费者心目中的位置和形象，以便制定有效的营销计划。参考案例：领英是一个典型的市场定位案例。它明确地将自己定位为针对职业发展人士的平台，提供定制化的服务。

STP理论的核心在于选择和定位目标市场，美国营销学家菲利浦·科特勒将市场细分（Segmentation）理论发展和完善，形成了市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三步，是战略营销的核心。

STP营销战略，即市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)、市场定位(Positioning)的策略组合，是企业制定营销计划的核心框架。 该战略由温德尔·史密斯在20世纪50年代提出，并被菲利普·科特勒进一步发展。理解与应用STP需要结合具体市场环境和个人的理解能力。

STP有多种含义，主要包括以下几个方面：在营销策划中：市场细分、目标市场、市场定位：STP是这三个营销战略步骤的简称，用于指导企业如何划分市场、确定目标消费者以及为产品或服务定位。

STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmenting）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

网络营销市场细分的标准有哪些

1、行为变数反映消费者需求差异，成为市场细分关键。购买时机、追求利益、使用者状况、使用数量、品牌忠诚程度、购买准备阶段和态度等均为行为因素细分市场的重要标准。例如，企业可根据消费者购买阶段不同采取不同营销策略；根据消费者对产品态度不同，调整广告和促销策略。

2、网络营销市场细分的三大原则是衡量性、可占据性和相对稳定性。在进行市场细分时，首先必须考虑到市场细分的衡量性，即市场细分必须具有可控性。这需要明确了解细分市场上的消费者对商品需求的差异性，通过产品或服务反映和说明，让消费者感受到差异。

3、网络营销中市场细分的三大原则是可衡量性、可占据性和相对稳定性。首先，可衡量性原则。进行市场细分是为了对特定市场进行深入开发与利用，故此阶段需考虑可衡量性。意味着细分后，必须能具体衡量消费者需求的差异性，并通过产品或服务展示这些差异。

4、概括起来，市场细分的标准主要有4类，即地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。

5、具体来说，网络营销市场细分有以下几个方面的作用：有利于企业发掘和开拓新的市场网络消费者尚未加以满足的需求，对企业而言往往是潜在的，一般不易发现。

6、（3）相对稳定性：我想任何一个企业在做一项产品或服务时都想在进入市场后能够有一个长期、稳定的市场。所以一定要考虑占领后的目标市场要能保证企业在相当长的一个时期经营稳定，避免目标市场变动过快给企业带来风险和损失，保证企业取得长期稳定的利润的。

网络市场细分的内在依据是

网络市场细分的内在依据是网络消费者需求差异。网络市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好的差异性，把网络营销市场划分成不同类型的群体，每个消费群体构成企业的一个细分市场。一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。

网络消费者的需求差异是网络市场细分的内在依据。只要存在两个以上的消费者，便可根据其需求、习惯和购买行为的不同，进行市场细分。况且在市场竞争中，一个企业不可能在营销全过程中都占绝对优势。

顾客需求的异质性是市场细分的内在依据。顾客需求：客户需求指在广泛和深入地了解客户的实际需求，从而帮助企业做出正确的决策。不管是经济低迷还是高涨，企业的生存发展都应该始终以客户需求为导向，也只有以客户的需求为导向，不断完善业务的发展方向，才能赢取更多消费者的青睐，提高客户满意度。

差异和多样性。消费者需求的差异和多样性以及消费者对产品特点的不同偏好是市场细分的内在依据，市场细分就是将一个大的市场分成多个具有不同需求和特征的小市场，以便更好地满足消费者的需求，并且可以更精准地制定营销策略和产品定位。