SEO真没前途？从个人及公司收入情况看SEO现状

SEO没前途？真的吗？

我在职场生涯中记忆尤为深刻的一桩事情是，当我正带领几位同事从事SEO工作时，其中一位同事仅仅工作了几日便向我提出了离职的意愿。这其中的理由相当直接，他的朋友曾告知他，学习SEO并无发展前景，因此他做出了离职的决定。面对这一情况，我感到十分困惑，甚至觉得有些不可思议。

直到现在，我也依然听到很多人在说“SEO没前途”之类的话。

事实真的是这样的吗？

本文中，Daniel将向大家展示一些从事SEO业务个人及其所在公司的收入状况，以便我们共同探讨SEO行业是否真的如人们普遍认为的那样缺乏发展前景。

第一位：Matt Diggity

专注于提供Affiliate培训课程，同时开展自营Affiliate业务，并致力于Guest Post链接服务的运营。

这位SEO领域的专家同样担任了多届清迈SEO大会的承办者，他在同行业内享有盛誉。他目前正专注于Affiliate业务的运营，并提供了Guest Post服务的销售。接下来，让我们来审视一下他在2020年3月份的收入状况。

在3月份，Matt的总收入累计达到了183,306美元，若换算成人民币，大约相当于130万元。需特别指出的是，这仅代表了他一个月的个人净收入。

鉴于大家对Matt的熟悉程度，他的收入报告似乎显得有些保守。毕竟，很多人都在购买他的Guest Post服务，而他本人也投资了多个affiliate站点。然而，根据图表提供的数据，实际上他的收入已经超过了众多人的收入水平，甚至可能超过了某些公司的利润。

他名下尚有一家负责代为运营的企业，以及一家外链企业，这些企业的盈利尚未计入总账。

第二位：Authority Hackers

自营Affilaite、Affiliate培训

初次接触到“权威黑客”这一概念，是在阅读一篇有关“隔离结构”的文章时得知的。由于他们的网站上曾发表过许多高质量的博客文章，因此我开始关注他们。至于为何未曾购买他们的课程，主要是因为我并不从事“联盟营销”这一领域，因此并未进行购买。若你有志于投身于联盟营销领域，那么他们的教学资源绝对值得一试。

至于这个名为Authority Hacker的社群的盈利状况，Daniel进行了一番初步的考察（当然，这些数据可能并不完全精确）。

Authority Hacker团体成员总数达到1792位，若将两位创始人和约十名亲友排除在外，剩余的1780位均为付费学员。回顾2019年，该团体的Authority Hacker Pro课程售价为1997美元，不妨自行计算一下这背后的收入规模。（附注：该付费课程大约是在五年前推出的。）

除了课程内容，这两位创办者还独立运营了一些联盟营销网站用于销售。例如，他们在短短18个月内搭建了一个网站，并成功将其出售，成交额大约在三十万美元左右。尽管出售价格并未完全公开，但我们可以通过计算得出，因为国际上对于此类网站的售价通常是其月收入的30至40倍。

尽管18个月的时间里，他们的收入超过30万美金看似并不算丰厚，然而值得关注的是，他们并非通过开设公司来运作此事，也就是说，他们的固定开支仅限于外链、文章撰写和服务器租赁，并未涉及额外的人力成本，因此，他们的收入几乎全部是净收益，这已经相当不错了。此外，他们很可能在同一时间段内管理着多个网站，而不仅仅是单一网站。

或许有人会质疑，为何将authority hacker的收入纳入讨论范围，毕竟它与SEO似乎关联不大。诚然，authority hacker主要探讨的是如何通过博客实现盈利，但在实现盈利的过程中，依然离不开依赖搜索引擎带来的流量，以实现被动收入的积累。也就是说，众多学习Affiliate营销的人士，同样需要精通SEO的基本原理。

第三位：Ahrefs

SEO软件公司

这家公司是大家耳熟能详的SEO软件提供商，几乎所有从事SEO工作的人都会使用他们的软件来分析对手的外链和关键词排名状况。据Tim Soulo（CMO）透露，Ahrefs公司目前的年收入已经达到了八位数。

轻轻一算，便知这数字已达到千万之巨，更别提这8位数是以美元计价的。对于一家企业而言，年收入若能达到8位数美元，无疑是一笔相当可观的收入。提及Tim Soulo本人，他在清迈大会时曾提及自己的收入为half-8 figures，这样的收入水平同样令人咋舌。

Ahrefs的软件中，超过八成是针对SEO用户群体所设计的。显然，那些负责这款软件开发的人员必须对SEO领域有深刻的认识，否则所推出的工具将难以得到用户的青睐。

第四位：Brean Dean

SEO培训

Brian Dean管理的Backlinko博客同样享有盛誉，我早在2016年便曾报名参加他们的课程，那时的费用大约是一千多美元（那时我刚起步创业，采用的是分期付款的方式），鉴于Brian Dean的博客运营得相当出色，当他通过电子邮件推广课程时，我立刻毫不犹豫地选择了报名。该课程在思维上给了我非常大的启发。

目前Mastermind Community的成员总数达到了2660人，然而，据Brian Dean透露，实际付费学员的数量已突破3000大关，或许其中一部分学员尚未加入社群。

当时购买时相隔已久，我已不太清楚具体费用。若以每人1000美元计，如今已有3000余人参与，其收入已突破2000万元人民币，对个人而言，这已颇为丰盈。

第五位：Charles Floate

主营SEO服务，链接建设服务

Charles Floate在行业内享有盛誉，被誉为黑帽领域的王子。在每次清迈大会上，他的演讲总是备受关注，这主要是因为他专注于黑帽技术，对算法的边界有着深刻的理解。然而，近年来，他所分享的内容似乎变得更加低调，这或许是因为算法的更新，亦或是他有意减少高调的表现。毕竟，清迈的SEO盛会或许会有Google的官方代表莅临。

他很少公开透露个人收入，然而，他先前创立的DFY Link外链服务平台在短短三个月内便实现了超过一百万美元的销售额，该平台后来还被其他企业收购。由此可以推测，他的收入规模达到了相当高的水平。此外，他在外链领域一年的投入就超过了百万美元，若收入未能达到投入的3至5倍，他恐怕不会如此大规模地进行投资。

据估计，Charles Floate的当前收入可能大致在七位数级别。

排名不分先后，实际上，大多数收入数据并不十分精确；此外，这些知名人士的部分收入或许还存在着未被揭示的潜在可能。

当然，赚钱的不仅仅是大咖们

实际上，除了之前提到的例子，我们周围还有众多企业和个人，他们的收入都相当可观。

比如：

在清迈的演讲中，有位名叫Ryan的嘉宾，他本人对如何制定SOP颇有心得，因此他所创立的数字营销公司得以以高价出售。此后，他开设了专门针对代运营公司的SOP培训课程，目前已有上千名学员参加。

在清迈相识的那位菲律宾SEO，他独立经营着代运营业务，承接项目后会将部分工作外包给他人，而他本人则专注于核心环节，如此一来，每月也能赚取数万美元的收入。

这位朋友来自美国，是耶鲁大学的毕业生。他专注于为当地餐厅进行Local SEO服务。在成功接单并优化出一个案例之后，他开始将订单外包出去，从而赚取了被动收入。如今，他每月的营收已经达到了数万美元。

国内众多SEO从业者正默默从事Affiliate业务，其中部分人的月收入已达到3至4万美元，更有不少正努力迈向年收入七位数的目标。

我的马来西亚籍SEO友人，同样借助Affiliate模式，每月成功赚取了2至3万美元的稳定被动收入。

我的新加坡SEO友人自2017年起投身于affiliate领域，至2018年，其网站月收入已攀升至5,000美元，随后该网站以超过30倍的高价被售出。

总结

其实SEO学到最后面，能够变现的手段分为以下几种：

1. 自营Affiliate；

2. SEO代运营；

3. SEO或Affilaite线上培训；

4. 售卖外链；

5. 做SEO软件；

6. SEO职场人士；

自营Affiliate

优势显著，享有极大自主权，无需创办企业，成本相对低廉。主要开支集中在服务器租赁、内容创作者的薪酬以及外部链接的构建上。一旦操作流程顺畅，众多任务可交由外包处理，实现网站的自动化运行。据Daniel所知，多数全职Affiliate年收入可达到六位数美元。对于从事个人SEO工作的人来说，这无疑是一条非常理想的路径。

弊端在于，对于SEO和文章质量的要求相当高，若对相关领域缺乏深入的研究，年收入可能仅限于五位数美元，甚至更低。此外，在国内从事affiliate营销的人寥寥无几，大多数从业者都在国外交流经验，若口语能力不足，很可能会与这个群体失去联系，从而感到非常孤立。

SEO代运营

优势在于资金周转迅速，初期投资风险较低；小型团队可迅速实现盈利。

弊端显著：国内SEO代运营市场环境堪忧，客户市场教育存在严重缺陷，接单过程中的沟通成本极高。代运营行业存在明显的发展瓶颈，一旦团队规模扩大，压力随之剧增；若标准操作流程（SOP）执行不到位，年底时甚至可能面临无法发放工资的困境。

SEO或Affiliate线上培训课

优点在于收入迅速到账，并且时间增值效应显著。一旦课程录制完成，后续主要任务便是推广，相较于代运营和联盟营销，收益来得更为迅速，同时还能广泛拓展人脉资源。

这种课程的销售并不容易，通常需要在该领域内积累一定时间，建立起自己的忠实粉丝群体，才有机会提升销量。这对初入行者而言，门槛相当高，更适宜那些已在行业内有一定资历、拥有技术但尚未充分实现价值转换的资深人士。

售卖外链

优点：操作流程简便，无需繁琐步骤。在国内开展业务，无需向客户承诺效果。市场需求旺盛，遵循SOP规范，盈利空间相当可观。

弊端：建设站点需投入大量资金和精力，同时必须持续关注链接带来的效益。若成效不佳，将难以吸引回头客。因此，管理众多站点需要相当的人力与技术资源。对于不熟悉此领域的人来说，还可能损害客户网站的排名，造成投资失利。因此，这个领域的工作只能由经验丰富的SEO专业人士来承担。

SEO软件

优势在于，一旦软件开发完成，接下来的任务便是市场推广。此外，一旦用户养成了使用习惯并成为订阅用户，公司每月将拥有一个稳定的收入渠道，而且这个收益非常可观。

弊端：若要开发SEO工具，必须掌握SEO领域的尖端知识，这样才能让用户信服并选择使用该产品。例如，Ahrefs、SEMrush和Moz等公司都投入了大量精力在内容营销上，逐步积累用户群体。然而，大多数程序员对SEO知之甚少，而了解SEO的人又往往缺乏编程技能，这也是中国尚未出现一款优秀SEO软件的原因之一。

除此之外，还有一种类型是SEO副总裁，这类人原本是SEO领域的专业人士，在积累了初步的资本之后，便着手投资各类项目。他们通过运用技术和资本手段，将项目的市值提升数倍，最终选择出售。Matt Diggity曾采取过类似做法，他仅用不到一年的时间，就将一个联盟营销网站的收入从每月2000美元提升至20000美元。随后，该网站的售价是其月收入的30至40倍，因此，通过出售一个站点，他在一年内就能赚取超过70万美元的净利润。

SEO职场人士

优势：当前国内对于Google SEO专业人才的需求尚显不足，同时独立站点的迅猛发展也使得SEO领域变得异常抢手。这一职业不仅收入稳定，而且在不干扰本职工作的前提下，还可适当开展副业，如担任顾问、Affiliate等，甚至可以运营知识付费社群以拓宽人脉和提升收入。对于工作3至5年的从业者来说，月入25K至35K并非难事。

弊端在于，某些企业虽对SEO一知半解却热衷于推行，其KPI考核标准荒谬至极，一旦加入此类公司，从业者将倍感压抑。此外，即便是在大公司从事SEO工作，由于部分内容需与技术部门沟通协调，项目推进速度往往缓慢，工作压力随之增大。再者，若未开拓其他被动收入渠道，收入上限将十分有限。

撰写此篇，非为使诸君对收入产生压力或焦虑，仅是想提醒大家，切勿草率地对某一行业的收入水平作出评判。若你深入探究一个行业，便会发现其中蕴藏着不少盈利的机遇。若你尚未赚到钱，那可能意味着你在该行业尚未真正扎根。

请大家参与一个小型的投票活动，根据我之前文章中列举的案例，你们认为在SEO这一领域，其收入上限是较高还是较低呢？