深入剖析：外贸B2B营销平台现状，收费高效果差原因几何？

NO.3深入不一样的外贸营销平台(B2B)

众所周知，外贸营销领域内的知名平台屈指可数，反复提及似乎并无新意，故此篇旨在探寻更深层次的内容。若广告服务商等读者观后有所不适，请勿恶意攻击或抄袭，愿佛祖保佑。此外，B2C平台目前竞争激烈，本人未曾涉足其中，亦非专业领域，故此不再过多探讨。

一、主观评价

B2B平台当前普遍存在收费高昂且效果不佳的问题，这里的“普遍”指的是绝大多数商家。正如某位客户经理曾经提到，站内盈利的比例难道只是二八吗？实则不然，或许连一成都不到！为何会有这样的说法呢？首先，我们必须了解，海外90%的真实流量源自谷歌平台。外贸平台能从10%的流量中帮你挖掘客户，而国内外贸B2B平台更是通过竞价谷歌广告来争取流量，海外真实流量的来源也就一目了然了。平台内部也采用了类似的排名机制，这不禁让人感到些许尴尬。或许有人会觉得这样也是可以理解的，但让我们再来看一个事实，谷歌的排名系统优先考虑的肯定是自家平台的利益！谷歌的三大法宝（YouTube、Gofair、G+）在效果上远超国内任何B2B平台，因为它们占据了90%的海外流量。记得201几年，当阿里国际站正火热发展时，谷歌却紧张起来，一下子削减了70%的流量，随后阿里也慌了手脚，从最初的产品发布就有客户转变为既有运营者又有客户，最终又回到了技术竞争的层面。现在，让我们回到正题，来剖析一下外贸B2B平台。

二、客观数据

本表格所列的108家企业的B2B平台数据，源自Ahrefs（2022年发布的研究），具体包括：

三、重点外贸营销平台分析

1）阿里巴巴国际站Alibaba：

阿里巴巴国际站作为我国最知名的B2B交易市场，会员数量众多。其中，出口通（基础会员）的年费为29800元，但这类会员通常效果有限，吸引的客户大多只是来比较价格，或者用于收集采购相关数据。目前，国际站规定会员需预先缴纳一万推广费用。一旦加入阿里巴巴国际站的外贸直通车P4P服务，客户数量会有所增加，然而，由于许多会员缺乏专业的运营能力，数据提升和客户增长变得困难，因此，实际完成交易的客户数量仍然相对有限。

尽管存在这些限制，阿里巴巴国际站依然被誉为外贸B2B领域中最有效的平台之一，通常情况下，经过一两年时间的投入，客户数量便会趋于稳定。在阿里发布产品资讯的过程中，若涉及运营并加以优化，即便如此，仍能吸引一定流量，其效果甚至超越未参与运营的商家在P4P活动中的表现。过去，截流的关键在于产品数量的竞争，而如今，竞争的核心已转变为运营能力。通过更低的推广成本，实现最大的增长动力。然而，遗憾的是，国内具备出色运营能力的人才仍然稀缺。

2）环球资源网Globalsources：

环球资源网在B2B领域享有悠久的历史，作为行业中的资深成员，它被置于第二的位置。据资料显示， Globalsources似乎是一家起源于香港的公司，自90年代起便着手创办了一本专注于外贸领域的行业杂志，这使其成为了B2B行业的先行者。目前，环球资源网主要依靠线下展会、杂志和光盘进行宣传，其中在电子和礼品行业方面具有显著优势。然而，目前环球资源网在国内其他B2B平台面前已显得落后，会员数量不多，而且会员费用高昂（仿佛悬在空中？），年费通常在10万至20万之间，这基本上只有那些对SEO一无所知、对外贸一窍不通、偏爱悠闲生活的富裕老板才会选择加入。

3）中国制造网Made-in-China：

中国制造网这个名称确实选得很恰当，在机械领域颇具竞争力，其会员规模或许仅略逊于阿里巴巴。得益于在谷歌上的良好排名，其推广效果亦与阿里巴巴不相上下。高级会员（实则是指基础付费会员）的年费为32800元，当然，还有那些大家熟悉的竞价服务。

4）Tradekey：

Tradekey的网页设计显得较为陈旧，仿佛还停留在2005年的水准，尽管它多少有些知名度，但询盘并不多。该平台为付费会员提供三种服务，且均以美元计费。其中，SilverKey会员年费为369美元（为何要定为369呢？有听说过“369抓现钞”的说法吗？Tradekey的老板真是有趣）。而GoldKey会员的年费则是2500美元。GoldKey Plus：USD4999/年。

5）Ec21：

Ec21系韩国一家B2B交易平台，坦白讲，其效果并不理想。该平台设有不同等级的会员服务：银卡会员（Trade OK）年费为4980元，金卡会员（Trade PRO）年费为16200元，而高金会员（Trade PRO+）的年费则高达27000元。

6）ECPlaza：

ECPlaza系韩国一B2B平台，其声誉平平，会员数量可能不多。ECPlazaYES的银牌会员年费为3880元，金牌体验会员年费则为8800元。韩国人在经营B2B业务时，为何总爱比照奥运会的颁奖仪式，纷纷设立金银铜铁等级的会员制度呢？

7）diytrade：

diytrade的前身是ebigchina，听起来依旧显得那么气派。但diytrade如今似乎风光不再，网络上充斥着无人咨询的声音。尽管如此，diytrade的收费项目倒是相当透明，成为收费会员的项目被命名为Biz Member，年费为4388元，这个价格也算公道。

8）敦煌网Dhgate：

敦煌网是由前卓越网CEO王树彤女士所创立，主要服务于我国的中小企业。在此平台上，卖家可以免费注册并随意发布产品，但如今需支付一定的平台使用费。尽管如此，该平台仍具备很大的发展潜力。然而，过去常常有卖家抱怨它过于偏袒买家，导致部分卖家甚至面临货款两空的风险。海外客户在挑选完商品后，会通过Paypal向DHgate支付款项，随后DHgate会通知中国的供应商进行发货。买家在收到货物并确认无误后，会告知DHgate，DHgate再行将款项支付给中国供应商。在整个交易过程中，DHgate会对买家征收10%的服务费。假如敦煌网继续不对供应商收取费用，那么自然可以继续使用，但网络上的普遍反馈是，客户数量并不多。只能说敦煌网是一种勇敢的尝试吧~

9）马可波罗makepolo：

马可波罗名声显赫，主要从事国内贸易，在外贸领域并未取得显著成就。内销和外贸各自拥有不同的标志。付费会员被称作外贸通，年费为19800元。然而，在英文官网上的Premium Member链接却无法成功点击，难道该服务已经停止运营了吗？

10）世界工厂Forbuyers:

分为两部分，国内市场被称为世界工厂，而对外贸易则称作Forbuyers。Forbuyers的收费项目称为外销通，其中基础版年费为16800元，高级版年费为36800元。然而，似乎会员数量并不多。

其他B2B：

内销型B2B平台包括1688、慧聪网、八方资源网、勤加缘、志趣网、易登网、久久信息网、中国网库、仪器仪表交易网、中国化工网、一比多ebdoor、全球五金网、一呼百应youboy、亿商网、搜了网51sole、环球经贸网nowec、中国供应商、商虎sonhoo、万国商业网busytrade、商机网、全球五金网、百纳网、铭万网（必途）以及中国制造交易网和中国制造网等。。。

这些B2B平台虽然小有名气，然而它们的主要业务领域还是集中在国内市场；在外贸领域，即便有所涉猎，也不过是浅尝辄止，更像是一种尝试性质的活动。

【创新型B2B平台】ECVV伊西威威，其收费模式以询盘数量为基准，然而，在网络上对此模式存在不少争议。

昔日，诸多外贸B2B平台如拉美贸易网、europages、ioffer、tpage、Kompass、worldbid等曾活跃一时，然而，它们的网页似乎永远定格在了那个时代。

这里列出了所有能找到的外贸B2B：

此类适合外贸运作的B2B网站共有180家，其中部分网站同时保留了中英文名称，例如：1stworldtradeportal、21food、africabusinessnet、algomtl、Alibaba、Aliexpress、all-biz、asean1688、asia-manufacturer、Asiannet、asianproducts、asiatrade、asiatradehub、australiatradenow、B2B 1st、b2bchinasources、b2bfreezone、b2bpakistan、b2bquote、b2brazil、b2s、bazar-az、belgiumtradenow、berlinkauf、bestsme、bikudo等。

biztrademarket、bizviet、bloombiz、bombayharbor、bossgoo、bridgat、businessseek、busytrade、buyerzone、buykorea、bysources、chemicalbook、chemnet、chinabusinessworld、chinaexporter、chinatexnet、chinavalvepump、coovee、Dhgate、Directindustry、Diytrade、easy2source、ebay、EC Plaza、EC21、ec51、eceurope、Ecplaza、ecrobot、ectrade、ecvv、egtrade、eindiabusiness、emarketservices、embiz等平台。

资源平台、etradeasia、europages、e-worldtrade、exportapymes、exportbureau、exporters、exportersindia、exportfocus、exportid、exportpages、fedvendor、fibre2fashion、FITA、Forbuyers、foreign-trade、fuzing、Gasgoo、germanybusinesshub、Global Sources、globalbuyersonline、globalmarket、Globalsources、Globalspec、global-trade-center、globaltradevillage。

prom.ua、rusbiz、rusmarket、safestchina、seekic、seekpart、sonhoo、southafricab2b、sptechs、stonecontact、sugoo、taiwantrade、tdctrade、thomasnet、toboc、toocle、tradeasia、Tradebearings、tradebig、tradeboss、tradeeasy、tradeindia、trade-india、tradekey、tradekr、trademetro、trade-ok、TradePort、trade-romania、traderscity、tradett、tradevv、ttnet、tulaoge、twfta、wholesalecentral、wholesalehub、woodbusinessportal、worldbid、wotol、yeskey、阿里巴巴国际平台、东盟采购平台、敦煌交易平台、海商网络、环球市场集团官网、环球资源官方网站、拉美贸易网络、马可波罗网、贸发网络、欧洲黄页网站、世界工厂平台、速购网平台、万国商业网络、文笔天天网平台、亚洲产品网站点、伊西威威网站、中国出口网平台、中国制造网平台。

这些已关闭或仅限国内销售的B2B网站共有160家，其中部分网站保留了中英文名称，例如：acesuppliers、agrotrade、aidandtrade、allactiontrade、arabtradezone、aseansources、asiadcp、B2BChinasources、b2bfood、b2bindex、b2b-trade、balticnordic、Beltal、bestb2b、bizeurope、bloombiz.tradeholding、bosslink、brazil.busytrade、business-europa、business-italy、businesspatrol、cantonfair、cbgms、chemkao、chinaccm等。

伊朗的tradexpro、itex、itrademarket、jetro、lampfind、lingshou、linkchina、livedeal、madeinterra、mbendi、me360、mfgquote、mofcom、m-osaka、mostgroup、Mytradezone、oemol、offer21、openrussia、perfeto、premierbc、rajb2b、rakuten、russianchina、sale2b、sellgreat、sfyh、sinoimex、sinoviet、solostocks、s-trademart、sumerium、tbc-world、thaipost、theindiadirectory、timesfirst、tootoo、topfreebiz、toptenwholesale、tpage、trade.swissinfo、trade2cn、tradedirectory、tradeget等平台。

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四、总结

从这些数据中我们可以明显看出，B2B领域的竞争异常残酷，大约有一半的B2B平台已经从外贸市场中淘汰，甚至完全消失。目前，我们最推崇的是阿里巴巴国际站，尽管对其抱怨之声不绝于耳，但普遍认为其效果仍然是最出色的。只要运营得当，依然能够从中获利。总体来看，全球及我国的经济状况并不理想，疫情持续蔓延，战争和争端频发。有客户经理曾表示，“目前市场已转变为区域招商，多数是厂商主动寻求合作搭建平台，而非我们主动出击寻找厂商”。对于厂商或外贸企业而言，若不采纳数字化营销策略，仍旧沿用传统外贸模式，生存将面临极大挑战。