企业出海投广告烧钱难见成效？老外贸人靠SEO从0逆袭

谈及企业拓展海外市场，多数企业家首先想到的往往是：“投放广告，大把花钱，效果来得快！”然而，真正实践起来，广告投入颇多，却鲜有询盘，更不用说达成交易了。作为一名历经“海外挫折后逆袭”的资深外贸从业者，今天我想分享：我如何凭借SEO技术，逐步实现从无到有，每月稳定吸引客户的过程。

本文并未涉及高深的理论阐述，而是集结了我亲身实践的丰富经验。愿这些内容能对那些正身处远航征程中，感到困惑、焦虑，并渴望实现突破的你有所助益。

一开始：别说SEO，我连“域名”都搞不明白

初涉足国际市场是在2019年，那时我国公司主要从事五金产品的销售，主要通过电商平台进行订单处理，诸如某宝、某猫的国际版等。起初，我对这种模式感到满意，流量也较为可观。然而，随着平台规则的调整和费用的增加，销量迅速下滑。

老板当机立断地宣布：“我们必须打造一个属于我们自己的网站！”于是我们匆忙地寻找了相关人员，迅速搭建了一个英文版官方网站。网站正式上线的那天，我们满怀期待地等待着客户的询盘。然而，一天的时间过去了，访问量仅有两位，而且那两位访客竟然是我们自己虚构的……

我着手探究：他人的客户是如何获得的？为何他们即便拥有相同的网站，却能成功吸引询盘，而我们却只能感受到冷风呼啸？

最终要明确一点——若想让客户发现你的网站，首要条件便是让它先映入他们的眼帘。

而客户在哪儿？大部分都在谷歌上搜索。

什么是SEO？一句话：让谷歌“看得起”你的网站

搜索引擎优化，简而言之，即SEO，它能让您的网站在谷歌搜索结果中关键词位置更靠前，使得潜在客户在搜索时能够迅速找到您。

我曾以为，SEO仅仅是网页中增加若干关键词那么简单，然而后来我才明白，这仅仅是SEO的初级阶段。

真正高效的搜索引擎优化，构成了一整套思路明确、内容充实、结构合理的综合性工程。无需对“优化”二字产生畏惧，实际上，它仅仅涉及三个核心步骤：

客户搜什么，你就写什么内容。

网站结构清晰、打开速度快、体验好。

让谷歌觉得你是专业的、有价值的，不是垃圾站。

听着挺抽象？我给你讲讲我是怎么做的。

第一步：搞懂客户搜索习惯，别再闭门造车

我们从事五金行业，以“滑轨”为例，以前在官网首页上我们标注的是“高品质滑轨制造商”，但即便如此，内容连在第10页都无法获得展示机会。

随后，我借助询盘云的关键词挖掘功能（这确实极大地便利了我），一探究竟，发现客户们搜索得最多的关键词竟然是这些：

“how to install drawer slide”

“drawer slide types”

我国某知名抽屉滑轨生产企业

下装式与侧装式抽屉导轨

此时我才恍然大悟，我们持续创作的主题是“我们究竟是谁”，然而客户在搜索时关注的是“如何使用、如何购买、产品对比以及型号选择”。

我们迅速调整了策略，不再将产品一股脑地堆砌在主页上，转而着手创作客户真正关注的主题内容：

《新手选购滑轨指南》

探讨五种主要抽屉导轨类型及其挑选技巧

为何挑选中国抽屉滑轨制造商？

每篇文章均以真实关键词为核心展开论述，其结构明确，表述浅显易懂，图文结合，既便于客户理解，又受谷歌搜索引擎青睐。

第二步：网站是“门面”，别让谷歌嫌弃你

众多企业进军海外市场，其网站建设却与十年前如出一辙：难以打开、不兼容手机设备、内容繁杂堆积、用户体验极差。

我曾亲身尝到过这样的苦果。在我们之前的网站上，页面加载时间超过了10秒钟，一旦谷歌进行检测，便毫不留情地给了我们一个低评价。

后来我们重做网站，记住了几个关键点：

确保英语母语者的逻辑思维：并非仅仅进行中式英语的直接翻译，而是由精通产品的专业外贸文案撰写者进行创作。

移动端优化：现在很多客户用手机搜，网站必须响应式设计。

网站布局井然有序，包括首页、产品展示页、文章资讯页、联系方式以及关于我们页面，应有尽有，一应俱全。

SSL安全证书不可或缺，若缺失，谷歌将显示“不安全”的警告，导致客户直接关闭页面。

网站上线后，谷歌收录也明显加快，很多文章开始慢慢有了排名。

第三步：内容不是堆字，而是解决问题

内容构成了搜索引擎优化的核心要素。遗憾的是，众多企业对此存在误解，他们日复一日地抄袭文章、堆积关键词、发布无趣的新闻更新，然而谷歌对此并不予以理会。

我做了一件事，效果特别好：站在客户角度写内容。

以一个实例来说明。我们撰写了一篇论文：《如何挑选适合厨房橱柜的滑轨》

文章结构是这样的：

不同类型滑轨的对比图

每种类型适合的应用场景

安装难度、成本、耐用度对比

我们公司有哪些型号推荐

提供PDF下载+直接咨询按钮

该文章短短一个月便登上了“厨房抽屉滑轨”相关关键词的首页。更为显著的是，我们接收到的咨询数量显著增加，客户表示：“阅读了你们的文章后，我已清楚知道自己需要什么了。”

这是我们最大的转变：从卖产品，变成“帮助客户做决策”。

第四步：持续更新+数据监控，SEO不是一锤子买卖

SEO并非只是撰写大量内容便告终结，而是一项需要持续维护的长期任务。这就像进行健身锻炼，只有不断坚持，才能逐渐看到肌肉线条的显现。

我每个月都会看：

哪些关键词开始有排名了

哪些页面跳出率高

哪些文章转化率好

哪些客户通过哪些页面留下了信息

这些信息主要来源于询盘云的SEO监测功能以及谷歌站长工具，观察起来十分清晰明了。

这篇文章《中国十大抽屉滑轨制造商》备受关注，然而其跳出率同样较高，这表明读者在阅读后并未找到所需信息。为此，我们增加了表格、联系方式以及常见问题解答等辅助内容，结果跳出率立刻下降了30%。

第五步：SEO + 转化机制，才能把流量变客户

很多人做SEO做到一半觉得没用，原因是：有流量没转化。

我总结了几个“高转化”的小技巧：

每篇文章中均需包含“行动指引”（CTA），例如：“请与我们取得联系以索取样品”、“请下载我们的产品目录”、“请立即进行询价”。

页脚处提供了WhatsApp、表单、电话以及邮件等多种联系方式，请确保不要仅保留邮箱这一选项。

在产品页面中，我们强调其独特的价值所在，诸如迅速的交货时间、接受小批量订单的能力、拥有相关认证以及提供定制化服务等特点。

构建“信任背书”功能板块，涵盖客户反馈、成功案例、出口地信息以及合作伙伴品牌等。

经过对细节的精心调整，我们的网站询盘量实现了显著增长，由起初的千分之三上升至超过百分之二。换句话说，在每百位访客中，就有两位用户留下了有效的询价资料。

写在最后：SEO不是神，但它值得你去做

经过一年的努力，我的谷歌排名从零开始，询盘数量也从零起步，如今每月都能稳定获得数十个询盘，这一切都得益于SEO带来的自然流量。

它无法实现一夜之间的财富积累，然而，它却具备复利的特性。一篇优秀的文章，能够为你的网站带来数年的持续流量；一个经过优化的网站，则能为你全天候地工作，无需休息。

众多同业依然依赖广告轰炸和价格战，而我却已着手依托优质内容、赢得信任以及专业实力，构筑起稳固的客户基础。

初涉航海之途，抑或历经数年仍未能有效掌控流量，不妨尝试我的这套策略。切勿抱持一蹴而就的幻想，亦莫让表面繁华的数据所误导。

稳健行事，精心优化搜索引擎优化，深入洞察客户需求，谷歌终将逐步为你敞开大门。

若您曾有过远航的经历，不妨留下您的见解，共同探讨；若您是初涉此途，同样欢迎与我沟通，我历经的波折，或许正是您此刻所经历的。

我们海外见。