困惑于SEO天花板？资深总监帮你破局，分享超强认知

我以前常常感到迷茫，觉得SEO似乎触及了发展的瓶颈。尽管我们有过成功的案例，并且拥有开发、数据分析、产品以及运营等方面的能力，却不知如何突破。后来，一篇文章给了我很大的启发，其中有一句话让我印象深刻：在技能层面上已经触及了极限，但若视野无法跟上，便会一直停滞不前。

近期恰逢良机，一位领导亲自协助我们整理思路与制定策略。他从事SEO工作，从初入职场至今已晋升为资深总监，其宽广的视野和卓越的格局自是不言而喻。

在与他的交流过程中，我获得了许多宝贵的知识，尤其是对认知方面的深刻感悟，现在想和大家分享一下。

1. 要有系统化思维，而不是点状思维

在每次分享时，我所提出的策略往往较为分散，诸如对频道的TDK进行优化、对网站的抓取资源进行重新分配、对网页速度进行提升、以及扩充关键词库等（注：此处所提及的策略仅为示例，请勿盲目模仿）。随后，领导会协助我对其进行梳理，将其细分为三个步骤：一、二、三。

这是一个逐步推进、稳扎稳打、以小见大的过程。在项目启动阶段，投入成本不高，能迅速显现成效，并赢得上级和同事的信赖；随着项目的深入，资源逐渐增多，我们能够加大投入力度，从而实现更显著的成果；最终，项目得以圆满成功。若先执行最后一步，可能连项目都无法启动。起初，想要迅速获取丰富的资源实属不易；再者，项目实施过程中，探索与不断尝试错误亦是不可或缺的环节。

在思维模式上，我自认为采用的是点状或是发散式思考，即想到什么就说什么，而我的领导则倾向于系统化思维，这种思维方式更注重实际操作和拓展空间。以军事行动为例，点状思维可能是指着地图上几个孤立的城市，提出可以攻击这些城市，并给出种种理由。这些理由看似合理，却忽略了如何逐步实施计划以及如何巩固所取得的胜利。系统化思维意味着，首先以该城市为稳固的基地，接着攻占周边城市以保障粮草供应，然后进攻下一个城市以控制上游资源，随后逐步扩大领土。这一过程具有明确的步骤，且整体思路十分明确。

注：不是说发散思维不好，而是要有不同的思维方式。

2. 要聚焦

初次与领导探讨策略制定，我一次性提出了十几项方案，每一项都具备预测功能。然而，领导仅用一句话回应，若今年我们只实施三个策略，那么应选择哪三个。这让我瞬间感到困惑。

经过一番思考，我发现这些策略确实契合二八定律，其中20%的策略贡献了80%的流量。因此，我们必须集中精力在这20%的关键策略上。以开设新频道为例，这通常是一个能够带来增量收益的项目，而基础设施建设则不太可能带来显著的增长。此外，每个人的精力都是有限的，不可能对所有项目都倾注全部心力。因此，我们必须确保将主要精力投入到核心项目中，同时也要适当关注其他项目。最终，该项目的资金投入呈现波动性，一旦项目成效显著，资金投入便会相应增加；反之，若项目表现不佳，资金投入便会相应减少。

3. 以结果为导向

项目启动前，务必清晰界定其具体目标。以 SEO 项目为例，其目标通常设定为提升访问量（UV）。在评估项目时，必须始终以这一目标为准则。例如，在确定项目优先级时，SEO UV 应当成为首要考量因素。因此，对于有助于提升 SEO UV 的项目，应提升其优先级；而对于无法带来 UV 的项目，则应降低其优先级，甚至考虑放弃。

这些理论听起来似乎并不复杂，然而在实际操作过程中，其难度却不容小觑。以我为例，我时常面临既要确保项目取得成效，又要保证项目方向正确的双重挑战。

4. 开启商业视角

不应仅限于当前的业务范围，而应站在更广阔的视野和更高的角度审视某一产品或业务，对其商业潜力进行评估。特别是在当前资本环境较为严峻的时期，各公司和业务对收入增长的关注度极高，因此，具备商业洞察力显得尤为关键。

亦或是转换成投资者的立场，身为投资者，我需考量该产品或业务能为消费者创造何种价值，是降低成本还是提升效能，进而估算我能获得的回报，同时还要思考如何对该产品进行包装与推广。

例如，你不妨谈论这些UV所创造的GMV数值，亦或是基于PPC的投入成本，我协助公司削减了xxx的费用。这样一来，所述内容将更具说服力。

文中插图都以途牛为例，策略和数字均为虚构。

这几个方面的认知尚浅，还需要不断加深，欢迎各位指点。