如何制定价值提供方案？SEO与传统商业结合的思路

要有价值提供方案

你的价值实现方式是什么？从经营模式角度分析，简单来说，就是资金归属于哪些人？如何让这些资金最终进入你的账户？这就是商业计划的构思。

我们需要构思自身的经营模式，规划推广计划。搜索引擎优化是推广手段中的一种基础途径，它有哪些具体条件？任何人都能建立站点，这个难度不大，因此必须迅速完成站点的搭建。如何为这些行业提供支持？怎样为这些范畴服务？这表明我们必须提供有价值的解决方案。

开展SEO工作应当注重与某些传统商业领域建立联系，我们专精于SEO技术，但需要发掘传统产业中的关键价值所在，实施融合，最终形成合作关系，凭借我们的优势弥补对方的不足之处。

要善于变通使用，若缺乏这种想法和路径，就很难发掘更多意义。

消费者的心态跟着时代的变化而更快变化

当今顾客对产品、售后以及期待值都持续提升，我们设计网页时是否顾及了顾客的浏览方式？是否关注了他们的具体要求？是否探究了他们隐藏的深层动机？

在从事搜索引擎优化工作时，通过深度信息分析或关键词探索可以发现，人们变得越来越不勤快，特别是频繁使用网络平台和即时通讯应用后更为明显；同时人们的时间也愈发紧张，迫切需要能提供便捷服务的产品，例如晚餐时只需简单操作，就能让食物直接配送到家中；这些变化反映出人们对特定品牌的关注度正在降低。只求能应对眼前需要，食物能迅速送到他手上就行。

做SEO的过程，怎么适应消费者的心态变化？

在人工智能进步迅速的当下，我们需要处于领先位置进行思考，具体而言，要站在更宏观的视角来考虑如何开展搜索引擎优化工作。

一个公司的价值构成通常是这样的，首先涉及组织设置、业务方式、技术进步和物料获取等部分，接着经过支持保障、执行过程、货物分发、市场推广以及后续服务等多个步骤进行统筹，最终实现其利润，这就是该公司的价值链条。

谈及价值，需明白价值链条的构成，以及营销的本质：营销在此过程中扮演何种角色？要掌握公司运作的模式，知晓企业承受的挑战，特别是传统生产公司和网络公司等。

新经济促使互联网实现资源整合、商品制造与生产，并且承担起运输与分销任务，由此引发了会计和财务领域的变革，这些行业内部均涌现出众多行业领袖，例如金蝶专注于ERP系统与财务软件的研发，此外还涉足物流系统及客户关系管理软件的供应，各个细分市场都在创造商业价值。

SEO属于哪个阶段？应当归属于市场推广这个范畴。接下来需要明白一个品牌的真正价值体现在何处，又该怎样借助SEO手段将企业的核心价值有效传达。从事SEO工作的人员必须具备这样的视野，深入思考我们所从事的业务以及商业模式的本质是什么。

三个重要的趋势

1、电子贸易

尤其是消费品线上交易，比如京东和阿里巴巴。

2、工业品的线上贸易

传统工业生产方式，我近期与制造行业人士交流，他们普遍认可网络销售，认为网络交易资金环节十分复杂。单笔订单金额或达数百万元，这些企业对资金安全顾虑较大。我们如何应对这种情况？需要重新设计传统操作环节，借助互联网技术进行改造，实施数字化升级。

同时，也会面临一个什么变化呢？

客户关系维护的方式需要调整，特别是在网络信息分散的背景下，如何建立联系是个问题，值得深入思考，需要新的思路，不能墨守成规。

所有推广手段，无论是搜索引擎优化，还是微信推广，或是其他途径，根本目标都是将潜在客户引至网站，让所有途径都成为与客户交流的平台。企业必须与目标受众互动，向客户群体传递价值，这需要借助多种方式来沟通。

3、商业智能

我们必须清楚客户的想法是什么，此外，要为客户提供更优质、更专业的服务，这是当前一个十分关键的发展方向。

提供相关服务时，必须考虑网站应有的构成部分，因此，需要构建以用户为重点的网页，涵盖布局、信息、互动平台、交流方式等方面，不能简单堆砌关键词和展示商品，要重视顾客的疑虑，而非突出产品的特性，这些要求都契合了当前经济形态的演变。

公司运作期间，务必将所有网络平台作为交流的途径，核心在于传递价值，倘若未能向目标受众或群体展示价值和服务，便算是一个不成功的站点。

戴尔电脑是一个典型的客户定制化服务。

通过定制化内容展开服务

这个网址值得大家关注，它是一个专门为客户打造专属商品的在线平台，这种模式未来必定会成为主流，因为每个人对于吃穿住用等方面的个性化要求都希望得到满足，而这类平台正好能满足这种广泛的市场需求，因此必须明确我们的服务以及网站所能带来的实际意义。

定制化的流程：

A、满足个人化的要求；

B、营销的定制化，要有操作定制化的过程。

必须联合所有合作单位、生产厂商及制造机构等各方资源，以便为客户带来更优质的服务，并且提供更完善、更专业的价值实现方案，所以需要将个体化的业务转化为标准化运作，例如小米公司，就是借助大规模制造来达成目的，从而让整个生产过程更加清晰地展现在客户面前。

因此，价值链的变动给公司带来了显著的不同：常规的价值链例如原料，若需制造，须经过分销商、场地租赁，要租用土地或摊位以便向顾客提供服务。

但现在新的价值链变了：

中间环节有所缺失，需要通过设计、制造、宣发、配送、维护等环节来保障服务体验。作为搜索引擎优化人员，我们在市场推广方面具备天然优势，因此如何运用市场推广手段为用户创造价值变得尤为关键，同时，必须具备灵活的思路。所以，我们需要明确——我们的网站究竟在为哪类人群提供支持？

接下来要建设一个怎样的平台？怎样实现资金流入？我们提供的具体好处是什么？此外应当如何实现突破？

事实上就SEO而言，往后发展的关键在于持续出新，出新并融合新思路，我们必定要不断出新。倘若不出新，无法提供更多价值，终将被时代所淘汰，特别是科技日新月异，我们得奋力维持现状。

我们希望降低企业成本，提升我们的价值，所以要重视价值。

怎么开始一个网站的建设？

1、做量化研究

该站点的宗旨为何？其服务对象是谁？你能给予他们的利益是什么？又有哪些网站和服务可以提供？必须审视顾客及其所需。

我们要了解客户的需求是什么，所以要做量化研究。

明白了用户的各种期望，接下来需要制定符合这些期望的搜索引擎优化方案，同时也要规划网站的整体布局，这些都是我们必须完成的工作，并且要持续发掘我们的作用和成效，以此向用户传递信息。

回到具体的应用上，我想从我们一个客户的例子来看：

我们首先明确工作目标，去年至今，客户要求为英国华侨打造一个交流互助平台，我为此进行了深入调研，识别出网站的核心价值，协助其开发电脑端与手机端，例如完成技术层面的前后台构建。

2、寻找价值点

必须弄清服务对象身份，明确所提供的服务内容，分析人口特征，涵盖海华地区华人的具体需求，包括他们的年龄构成和种族分布，并预测未来的动向，进行量化分析，识别关键需求，确定实际应用领域，考虑是否需要专门定制，然后规划后续步骤，协助设计网站产品方案。

在诸多方面而言，单纯从事SEO工作或许不足，亦需协助优化网站布局，整合产品信息，并且务必达成以下各项要求：

A、网站产品的易用性

截面友好，流程简练，这是需要做SEO的。

从事SEO工作，一个开拓者必须清楚整个站点的产品布局、逻辑构造，还要协助构思内容来源，需要规划应用软件、微信平台，这些是交流途径。要将它的服务推向外界，使他人能够认识。

B、从SEO角度设计网站的结构

C、要详细的梳理结构

从起始页面到分类页面之间的逻辑关系要弄清楚，这个需要系统性地整理，整理完毕再检查整体构造是否满足百度标准，是否达到规范要求，然后继续优化产品及其运作流程，包含前端和后端的具体实现，这些都是超出SEO范畴的工作，目的是协助规划产品，以及设计产品的运作路径。

我们不仅仅要帮助规划PC版的产品，甚至要规划移动端的产品。

D、提供一体化的服务

需要识别出关键所在，这种关键就是我们实践过程中持续不断积累知识与提升能力的体现。

E、要做分析

能够掌握众多信息，例如借助分类方法，可以判断该平台属于哪个领域；确定类别后，需要探究使用者活动：他们在平台上的操作模式是怎样的？究竟访问了多少个版块？阅读了哪些资讯？

3、要让网站适合用户

我们的用户能够得到优质的服务，获得理想的价值，享受愉悦的体验，这恰恰是百度致力于呈现的产品和资讯，这些也正是用户所偏爱的，用户偏爱的内容才是关键所在。

谢谢大家！

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