网络营销中如何靠SEO获取意向客户？关键词分析与优化是关键

发掘网络用户并转化为商业价值是网络推广中极为关键的一步，而要借助搜索引擎吸引潜在客户，前提条件是确保自身网站在搜索结果里排在前面。文章的完善程度直接影响着网站的访问量、推广效果以及收益实现，甚至可以说它决定了在相同竞争环境下的客户获取成效。

一、SEO营销推广方法

1. 关键词分析与优化

先梳理出平台面向用户需要包含的所有核心词汇，再从这些词汇中挖掘能够引申出的背景信息，例如“茶”能迅速想到茶叶、茶具、茶艺等概念，针对关联性强的“茶叶”运用用户行为习惯推演出相关联想词汇，持续扩散用户与茶直接相关的表述，最终从所有筛选出的关联表述中确定核心词汇、关联词汇以及长尾表述。

优选的推广词语应与客户建立紧密联系，这类词语常出现在网站首页和部分页面的标题位置，在优化时需防止与热门或高价值词汇争夺关注度，要契合行业常规和未来走向，同时要具备良好的次级关键词呼应，并且要预估每日能获取的相对稳定搜索量是否足够理想。

相关词汇指的是用户频繁使用的词语之外的其他表达，这种词汇需要持续扩展和沉淀，同时也是为了使网站能够满足特定阶段的需求而储备的术语。

长尾词属于较长的短语类型，常出现在网站文章的标题、正文以及摘要简介等位置，有助于搜索引擎爬虫的识别。这类词语虽然不是目标关键词，但凭借网站内容的长期积累，能够产生显著的流量，并且转化率也相对较高。同时，客户通常具有明确的目的性和独特的用词偏好，因此，长尾词具有很好的扩展能力，能够精准地满足用户需求，覆盖面也相当宽广，这些优势能够为网站创造可观的价值。

2. 内容页面优化

结构层级越少越容易被检索系统收录并纳入排序，例如可以将其置于下级目录之中，同时把备受瞩目的连接放在显眼位置以便提升权重累积。降低页面模板化展示,增加诸如推荐与评论等多元特色元素,借此提升页面辨识度,代码层面需维持四到五个恰当关键词,标题长度不宜过长,段落结构需层次分明且清晰,图片需标注完整标签,锚点链接应尽量简练,含导航部分须以文字为主,同时页面代码要力求精简,既确保对搜索引擎的适配性,也提升用户访问时的加载速度。

3. 内容优化

要留意标题不超过十六个字，首段须嵌入关键词，确保二者出现次数和联系紧密，选用浅显易懂的表述方式，文章同时要避免关键词堆砌或关联性不足，全文篇幅控制在两千字附近。内部链接巧妙运用能吸引用户前往目标页面,从而提升阅读量,人工提交通知也是一种收录方式,内容原创且更新频繁的网站更易获得搜索引擎青睐,并出现在搜索结果中。

推广性质站点依赖大量访问量维持，优质内容具备感染力、独特性、时效性，能吸引用户关注，并引导其在社交平台上分享，从而实现人际互动的增值效应，既有助于发掘潜在客户，又能有效利用信息资源提升站点评价。

4. 内外链接

采用动态路径隐藏技术的站点，其内部检索机制更为高效，同时，当内容被广泛索引时，与外部检索引擎的链接能够促进评分的提升。

内部链接能帮助搜索引擎识别站内更多关键词，也能快速展示网站架构，同时让用户更便捷地找到目标信息，减少访问中断，还可以借助恰当的提示语，促使潜在客户产生咨询交流的意愿。

外部链接有助于累积网站评级，从而吸引更多自然访问者，同时外部平台也能将目标客户引至网站，进而提高成交率，成交客户增多后，内容在社交网络中传播，一方面增加访问量，推动评级上升，另一方面借助良好声誉，增加收益。

二、SEO营销推广注意事项

l新闻价值

能广泛吸引公众目光的消息有助于网站增强影响力，新闻价值体现在六个方面，包括准确可靠、时效性强、突出重点、贴近生活、影响显著、富有吸引力，此外还有引发人们思考的现象，比如违背常理的事件、激烈的争端、反抗行为、生命的终结、恶性案件、情感纠葛、慈善活动、男女互动等。当今网络信息环境下，新闻不再由传统媒体独家掌握，社会团体与新媒体机构也能借助发布真实及时的信息来赢得公众注意并实现广泛传播。

新闻采访活动必须获得国家相关机构的批准，虽然网络媒体没有记者的采访资格，但可以将新闻发布会和权威人士发言的要点整理成另一种“对话”形式，评估受众的接受情况必须先了解新闻对大众心理的作用，比如是否真正切合人们日常生活的实际需求和切身利益，又能否迎合人们的好奇心理和感性的情感需求，这些正是大众普遍关注或容易吸引受众的新闻信息类型。

新闻报道还必须拥有传递功能，当读者能够认同并掌握其中所述的见解和条理时，就会依照五种分享交流的心理动因，把内容放到社交平台上，从而为网站的提升知名度和访问量开拓更宽广的扩散途径。

l目标群体利益

从非新闻报道的角度出发，深入探索目标人群的共同关注点，例如那些能够迅速作用于他们生活工作经济交往等层面的信息，可能是对政策走向的深度解读和前瞻判断，或者是关于新兴科技如何以低成本替代繁琐劳动从而提高企业运作效率的实用知识，也包括目标人群频繁使用的社交平台推出的新举措对社交潮流产生的效应，还有那些看似平常的事物发生的非常规转变给该群体带来的具体影响。

群体权益所涉及的范围相当宽广，必须参照目标人群的描绘，依据自身宣传意图加以分析，例如可以按照关注度由高到低来排列，或者依据关联性或利益关联度排序，通过从多个层面或角度撰写的文章，呈现不同层面的看法，在树立自身理念和形象的同时，将信息更形象地传递给受众，满足持有不同见解的受众进行再次传播，并促成共识，从而提高对站点内容的关注度。

l布局长尾词

寻找特定词汇是网络推广中一项关键且持续的作业，需要利用搜索引擎以及各类社交讨论平台来发现热门话题或目标人群感兴趣的内容和词汇。同时，还可以借助专业软件，比如网站分析工具和营销辅助应用，来收集相关特定词汇，并借助资料库或清单进行整理。对筛选出的长尾词展开竞争力和关联性研究，接着，依据研究结论来规划分阶段的行动方案，或者实施短期的集中突破方案。

各类长尾词需按类别划分，分别放置于不同板块页面，此举可简化管理流程，例如当高竞争与优势长尾词同处一页时，搜索引擎会依据现行规范进行整体评估，而分门别类摆放，既利于SEO推广的统筹，也能让搜索引擎更快精准判定。

文章的题目和内容里长尾词的分布状况，会显著作用到搜索位置的优劣，不利的情形有词语过度集中、条理混乱、缺少长尾词的段落等。因此一个篇章在同一个页面上最好只用一个长尾词，若条件具备，也可以将文章拆分成好几个页面，每个页面安排不同的长尾词，不过这种做法难度会比较大。

l站群策略

这种做法在缺乏合适条件的情况下，会被搜索引擎当作违规操作处理，大量优质单方面链接也被视为违规，从而招致严厉处罚，例如众多独立站点或微博平台的集中指向，各站点内容匮乏但关键词堆砌严重，且通常仅有少数基础页面。

l数据分析

通常情况下，营销类站点管理端具备数据统计功能，能够生成日报、周报、月报、季报及年报等报表，评估转化效果，并依据搜索平台、目标群体和推广目的优化内容规划，这是分阶段搜索引擎优化工作中核心环节。

l便捷内部链接

搜索引擎通常对固定页面的内容比较欢迎，网站采用伪装动态形式既有助于维护管理，也为爬虫抓取信息、分析重点词汇、提升页面被检索和排序的几率创造了条件。站点内部的连接同样关系到收录的判定和用户查找资料的方便程度，不过要留意特殊用字和拼写错误的情况，特别是关键词的误用或过于罕见，可能导致访问量下降和页面重要性的降低。

l管理外部链接

通过公开渠道传播信息有助于增加有效的外部连接数目，不过目前多数平台禁止直接插入网址或扫码引导访问，因此利用精准搜索词和信息来源相结合，并创作出高度独特的原创内容，是提高点击率并强化搜索排序的有效途径，另外在社交平台上互相推荐网址，或者通过评论交流时留下网址标记，也能实现显著的访问引导效果。

要留意，不要放置商业推广、无关场景和用户需求的外链，它们会产生干扰或投机行为，会被外部平台当作无用链接，也可能被搜索引擎判定为发布无用信息而降低排名，外链的维护和发布必须以兼顾各方利益为出发点，才能达到预期目标。

（本文摘自  中国公关行业门户网站——公关之家）