律师营销：正义的另一种表达？探索律师营销的正确方式与核心价值

律师营销：正义的另一种表达

需不需要营销，律师，应当采用何种方式进行营销呢？这对个体律师算机要话头，于中国律师而言却是公共议题，它既是营销学范畴的边缘学问，又是律师学领域的成功诀窍。

当下，我们老是依据个人喜好给律师营销贴上别具一格的标识，我们是既怀揣着营销的想法，又心存对营销的惧怕，我们是既知晓营销的门道，又有着对营销的不解，我们是既对营销予以排斥，又在实际进行着营销，我们是既给营销倾注百般呵护，又将营销当作形同陌路的存在......

对于律师营销，有人讲是个根本便是虚假的命题，又有人称这是一门有着深厚内涵的大学问，其包含诸多方面；有人坚称律师营销就是那种故意做出引人注意的举动，如同王婆卖瓜般自卖自夸，而另一些人则认为律师营销是为了开拓案件来源渠道，进而留住客户群体；有人觉得律师营销是采取某种方式去吸引他人主动来与自己产生关联，还有人则表示律师营销是律师自身所具备的智慧同客户理应拥有的权力相结合的一种行为......

即便不存在正确答案，然而，争论却有着极大益处。起码表明我们正关注律师营销，正思索律师营销，正探寻律师营销，正顺应律师营销。

笔者身为执业年限已然达到12年的青年律师，起初对于律师营销迷茫无知，之后转为跃跃欲试，再后来从惴惴不安进展到若有所思。笔者是律师营销的参与者，是见证者，也是受益者。

我国律师制度恢复重建已历经30年，在此期间，律师事业充其量处于青壮年的发展阶段，然而律师营销却处在蹒跚学步般的稚嫩时期。故而，我们有充分理由对着律师营销讨伐指责、不屑一顾，为其不幸感到哀伤，对其不争感到愤怒；律师营销毕竟是律师迈向成长、成功以及成熟的一门必修课，虽说律师营销饱受诸多诟病，可是，律师营销就如同一张白纸，需要我们拿出更多的爱心、耐心以及信心去予以善待、包容以及关注。

我们不能不承认，律师营销与我们紧密相伴，不管是上个世纪八十年代那种被动的律师营销，是那时有意识、有步骤的主动律师营销从上个世纪九十年代中后期一直延续到如今是被动律师营销，都在不知不觉间造就了不少大牌律师，从而成就了不少大牌律师。

有被称作中国第一大律师的张思之先生，于以往情形来说，要是缺失那时为江青、四人帮案呈献的精彩辩护；有被称作中国第一刑辩大律师的田文昌老师，回溯过往状况，倘若没有当初给禹作敏案展开的据理以争；有被称作京城四少的钱列阳律师、许兰亭律师、李肖霖律师和张青松律师，就往昔情形而言，要是没有当初为刘晓庆税案付出的用心服务，那我们将会很难切实去想象，他们能够一下子就收获名声。

曾有那么个时期，律师营销未被予以重视，而在那样的时段里，媒体展开了狂轰乱炸式的宣传，如此这般便成就了一个个大名鼎鼎的律师 。

在主动律师营销的那个年代，律师除了自身勤奋以及具备悟性之外，专业素养和机遇变得格外重要。处于主动律师营销的这个时期，律师是依靠跟媒体的广泛合作依赖出书凭借专业投身参与公益法律事务借助参与影响性诉讼通过积极参政议政从而成就了自身，进而让自己在律师界拥有了一席之地 。

由岳成律师所获取的成功，于极大程度之上系靠着跟媒体的广泛合作；秦兵律师达成的成功，于极大程度之上归因于《秦兵204条》这本书籍的问世；王才亮律师收获的成功，于极大程度之上取决于专心致力于承办的房屋拆迁业务一事；佟丽华律师取得的成功，于极大程度之上依赖于对弱势群体特别是农民工兄弟的助力；陈有西律师达成之成功，于极大程度之上取决于以较高水准参与李庄案的辩护；迟夙生律师获得的成功，于极大程度之上源于热衷于参政议政……

所以讲，于主动律师营销的时代当中，身为法律问题解决方面的专家，一方面要在最大程度上去争取客户合法权益能够达到最大化，另一方面又得学会保护自身，做好对职业风险的防范，持续完善知识结构，尽力提升执业水平 。

身为律师，绝不可仅仅安躺在往昔的功劳簿之上，悠然处于无所作为的状态，更且万万不能手持十年之前所获取的毕业证，一味沉浸于自我陶醉、沾沾自喜的境地。于那个法治环境尚且远未达到尽善尽美、令人满意程度的时代，于那个律师所拥有的执业权利尚且无法切实获得有效保障的时代，律师所开展的营销活动，除了遭受诸多的非议、质疑以及面临重重危机之外，更为关键的是蕴含着大量的商机、转机以及难得的契机。所以，律师营销得具备国际视野，还有本土智慧、科学手段以及伟大创意（此为李淳律师所言）；而且律师营销要达成政治问题转化为法律问题，法律问题实现专业化，专业问题演变成技术问题，技术问题细化为细节问题，同时不承诺结果怎样，不承诺公关效果，不私自收取费用，不贬低同行声誉，不进行风险代理（这是钱列阳律师所说） 。

笔者觉得，律师营销是把双刃剑，要是运用得合适，会有事半功倍、如虎添翼的效果，要是运用得不恰当，会有损兵折将、丢人现眼的情况。我们得承认，一名成功的律师，都是营销成功的律师，除了会借助外力、发挥力量之外，也要会顺应形势、制造声势，而有效的、恰当的律师营销（作秀）能够让律师名利双收、一夜成名 。

近年来，律师界对于律师营销的思索日益成熟，且展现出一定的特点与体系，像北京的岳成律师、赵曾海律师、王才亮律师、吕良彪律师、刘辉律师、雷海军律师、段建国律师、杨培国律师、王宇律师与李海珠律师，上海的朱树英律师，深圳的邱旭瑜律师，广州的王思鲁律师、高云律师以及杭州的陈有西律师等，在律师营销范畴有一定的探究和收获，为律师营销扬名，给律师营销增添了活力，这些律师功劳极大。

值得被关注的是，于律师营销理念这个方面，吕良彪律师所倡导的是有着尊严属性的营销方式，其觉得律师身为公民权利的那种忠实代表，是社会理性当中不同声音的忠实代表，是凭借私权利来制约公权力举动的忠实代表，而律师需要常常怀有感恩的心理，经常恪守自律的品德，始终具备专业的能力。

邱旭瑜律师觉得律师营销是当下急需解决之事，是未来必然趋势，律师为了自身生存以及发展，必须如同推销员那般练就过硬本领，律师营销需要主动出击，去和企业家结交为朋友，为企业防范风险、处理各类纠纷、建立规章制度、提升利润 。

段建国律师从营销理念出发，阐述一些内容，又从营销法则出发，说明一些要点，还从营销技巧出发，讲述一些情况，也从营销人脉出发，讲解一些方面，通过浅显的故事和案例，相对生动地阐述，较为系统地揭示，颇为详实地表露了律师营销的必要性和实操性，觉得律师营销就是要把自身推行出去，并且要售得一个不错的价格，进而点明，一个卓有成就的律师，七分依靠实力，三分仰仗营销，律师营销就是尽力获取实力以外的那三分 。

有一位叫杨培国的律师，将中国古典文化里的三十六计当作研究对象，还把四大名著也作为研究对象，把这些和律师营销以及律所营销进行有机结合，让我们在三十六计当中学到了律师的谋略，在四大名著里面看到了与平常不同的律师营销情形，给律师营销输入了全新的营销思路 。

高云律师借助《通向成功律师事务所之路》以及《思维的笔迹》这两本书籍觉得，律师营销是个轻松的论题，律师营销跟律师成长、实务技能还有营销技巧相关联，要如同享受生活那般去感受律师营销；另外还通过创建中国律师营销网来针对律师营销与律所营销开展研究、培训以及技术应用 。

有刘晓原律师身处北京、杨金柱律师处于长沙、张培鸿律师位于上海以及陈有西律师在杭州，他们借助网络针对社会热点展开法治时评，这吸引了网友的目光，也吸引了媒体的关注，进而引领了律师以网络方式参与社会的全新风尚。

上面所述的这诸多情况，皆是律师积极主动去进行营销的充满生机活力的呈现，皆是律师营销方面具有法治意义的典型事例，值得加以肯定，值得为之赞颂 。

但是，不论那一种传统的律师营销方式，或者是那种高端的律师营销方式，不论那一种较为单一的律师营销方式，还是那种涵盖各个方面的律师营销方式，都给律师营销开辟出了一扇通往外界的窗口，一扇能够走向社会并且服务客户大众的对外展示窗口，并且还是一扇能够让大众知晓律师工作内容，同时让客户尊重律师辛勤付出的对外交流窗口。

是故，营销乃律师跟客户对话之际的最优表述，是律师同社会关联的有益探索。于竞争格外激烈的法律服务市场之中，营销学理应涵盖着律师学的部分内容，律师学理应具备营销学的相应理念。

倘若营销是对他人施加影响进而销售产品之举，那么其中，律师营销呢，那便是借助于以一种对客户影响的方式，去促成销售律师所给予法律服务的行为 。

律师搞营销，得把律师生存问题给解决掉，还得兼顾律师长远发展。律师营销这事儿呢，不存在绝对的好和绝对的坏，有着的只是适合与不适合的区别而已。律师做营销，既不算旁门左道，也并非以摇尾乞怜求活；既不是一味点头哈腰，也并非靠打情骂俏获利。春江水暖鸭先知的道理都懂，律师营销得靠自己去摸索，去体味其中诀窍，去精准把握各类情况，去大胆创新营销方式。

参与律师营销行动举动举动的并不单单仅仅只是律师与律师之间那种较为简单的业务相关交流以及抱团取暖行为，而是律师连同客户之间达成的共同成长以及互动共赢状态状况情形境界。律师营销尽管肯定不能够脱离抛开必不可少的手段以及技巧、时机以及平台，然而律师营销的最终端结果是形形色色各种各样的客户对象，既有大客户又存在小客户，既有老客户亦有新客户，既有个人客户还有单位客户。

律师营销并非仅仅是寻觅到客户，之后签订协议，更为关键的是要凭借律师的专业服务本领、法律智慧才能、发散思维能力以及人格魅力魅力去处理具体的法律问题难题，进而构建和谐社会环境，并且与客户一同成长进步。所以，律师营销不是单纯的促使客户回头，然后与律师达成成交。而是在律师跟客户的交流沟通中、互动往来中和服务过程中发现问题状况、解决问题困境、共同成长发展。

所以，律师营销并非仅是律师个人之事，更要考量客户心理诉求、具体情形，站于客户视角为其设想，拟定切实可行的法律解决办法，预防、解决以及规避法律风险，将法律当作实现正当权利与合法利益的工具。律师借助所提供的法律服务，察觉自身不足，及时弥补法律服务方面的欠缺，找出自己的短处。通过与客户交流过程，为客户量身定制，真诚予以服务，切实与客户一同成长、迈向成功、走向成熟。

水具备载舟的能力，同时也有着覆舟的可能，要是把律师当作舟来看待，那么客户就如同水一般，这般情形下，律师不得不始终去提示自己提升业务方面的素质以及职业道德水准，持续地改良工作所运用的方法，尽力去提高服务的水平，以此达成律师与客户一起成长，从中获得快乐的成长效果 。

所以，律师营销的最终目的在于赢得客户，在于服务客户，在于征服客户，并非一锤子买卖，并非动动嘴皮子那般简易，需依据律师以及律师事务所的现状与发展量身定制，需精心布局，需善于造势，需持续投入。

律师营销是每个律师需面对之事，是每个律师需考虑之事，是每个律师需解决之问题，亦是每个律师需研究之课题，是每个律师需谋划之事，是每个律师需运用之课题，我们必须去做，我们一定会将其完全做好。