欧洲推广遇瓶颈？问题在这：外贸企业如何突破欧洲SEO困境，实现精准获客

欧洲推广遇瓶颈？问题在这

很多外贸老板抱怨，花了高昂费用做欧洲市场推广，然而网站竟连客户的搜索页面都无法上去。明明产品质量非常好、价格也具备优势，可是欧洲客户就是找寻不到自己 —— 这并非产品的疑难，而是外贸建站的时候没把欧洲搜索引擎优化（SEO）做好的缘故。

比方说，深圳存在一家从事家居用品的外贸公司 ，去年投入了 5 万块去搭建一个英文网站 ，原本打算着重向德国、法国市场进军 ，然而 3 个月过去了 ，该网站在谷歌德国站的排名始终在第 50 名之后徘徊 ，主动来询问的客户一个都不存在 。之后他们找铭赞网络开展了欧洲 SEO 优化 ，才发觉原本网站所使用的关键词全部是国内经常使用的 ，跟欧洲客户的搜索习惯完全契合不起来 ，并且页面加载速度在欧洲网络环境下慢得出奇 ，客户还没等打开就直接关闭了 。

D 型客户要效率：快速出效果

比如那些从事机械、电子类产品外贸业务的企业老板，多数属于 D 型性格，这种性格目标清晰、追求效率，他们最为关注的便是“开展针对欧洲市场的 SEO 工作需要多长时间才能见到成效”。这类客户最为惧怕的便是付出了金钱却瞧不见回报，故而在合作起始阶段，我们铭赞网络会率先为客户开展全面的欧洲市场关键词调研，从中挑选出搜索量高、竞争度低的精准关键词，举例来说，针对德国市场的 “industrielle Motoren Hersteller China”（中国工业电机制造商），随后迅速将其优化至谷歌首页。

去年，我们为一家从事汽车零部件业务的外贸公司提供过服务，该公司老板属于典型的 D 型客户，一开始便明确提出要求，即“1 个月内必须要有 3 个关键词登上首页”。我们团队随即制定了紧急优化方案，同步推进网站代码精简、关键词布局以及欧洲本地外链建设，28 天后完成了目标，第 2 个月客户接到了来自意大利的 2 个订单，老板直接将全年的推广预算交付给了我们。

i 型客户爱互动：内容要有趣

而从事服装、饰品等快消品外贸业务的商家，众多属于 i 型性格，他们钟情于新鲜、有趣之物，对客户互动体验极为看重。这类客户在欧洲推广时存在痛点，即网站内容太过乏味，难以吸引年轻欧洲消费者。针对此情形，我们铭赞网络会助力客户构建 “欧洲本土化内容矩阵”，诸如在网站开设 “欧洲时尚穿搭指南” 专栏，以德语、法语撰写穿搭技巧，配以产品实拍图与短视频，并且在文章里增添 “评论区留言送样品” 的互动活动。

广州有一家从事跨境女装业务的外贸店，早前其网站满满当当全是产品的图片，以及各类参数，在欧洲那个地方根本就没人去看。在承蒙我们出手帮其进行优化之后，每个月都会更新4篇使用欧洲本地语言写成的穿搭相关的文章，并且还同时在Facebook、Instagram这些平台上开展内容引流方面的工作。仅仅过了3个月的时间，该网站在欧洲地区的访客互动率就径直提升了60%，询盘的数量相较于之前一番了一番，其中有一位来自法国的客户，正是由于在评论区留言从而获得了样品，后来成长为长期的合作伙伴，每个月都会稳定地进行下单，下单数量在500件以上。

S 型客户求稳定：长期有保障

存在一些从事医疗器械、化工原料业务的外贸企业，其性格属于 S 型，他们并不趋求快速地突发猛进，而是更看重长期性的稳定成效。这类客户内心最为担忧的是，“关键词排名一会儿上升一会儿下降”，以及“网站遭受谷歌的惩罚”。针对于该种需求状况，我们铭赞网络所提供的欧洲 SEO 服务会给出“全年稳定维护方案”，每周会按照固定的时间监测关键词排名、网站流量以及谷歌算法的更新情况，一旦察觉到排名出现波动，在 24 小时之内就会对优化策略作出调整。

有一家位于上海的从事医疗耗材业务的外贸公司，在合作之前，那网站的排名老是一会儿高一会儿低，偶尔好不容易排到了首页，可没过多几天又跌回到十几名的位置。跟我们展开合作之后，我们为其构建了“欧洲SEO稳定监测系统”，不但能够实时对排名予以监控，而且还会定期给网站去更新行业资讯类的内容，就像“欧盟医疗器械新规解读”这样的，以此增强网站的权威性。历经一年时间，他们网站的核心关键词在谷歌欧洲各个国家站点的排名一直稳稳地处在首页前3名的位置，客户询盘量每个月都能够维持15%以上的增长幅度。

C 型客户重细节：数据要精准

接下来出现的是，属于 C 型性格的从事外贸的客户，他们之中的多数人，所经营的是精密仪器、实验室设备等这类高端产品，对于数据以及细节方面，有着极为严苛的要求，会不停地反复追问，诸如“这个关键词的搜索量究竟有多少”“外链的域名权重到底是多少”之类的问题。这类客户所面临的痛点在于，先前与之合作的推广公司，仅仅给予的是模糊不清的报表，根本无法看到具体的数据情况。而我们铭赞网络，在开展欧洲 SEO 工作的时候，会为客户提供“全维度数据报告”，其中涵盖了关键词排名的变化情况、网站访客来源的国家、页面停留的时间、询盘转化的路径等等，每一项数据都精准细致到个位数。