外贸SEO自己能学吗？15年经验老鸟分享低成本快速入门方法

15+年外贸连续创业者，说说我见解，给大家做个参考。

杜绝扯皮现象，附上二零零八年第一个外贸订单的邮件往来内容，以此来表明自己身为老鸟的身份。

开始答题：

问题一：怎样开启从事外贸的进程呢？在着手开展外贸之前呀，要先行明晰对于外贸而言什么才是最为关键重要的。为何售卖货物会是更为重要的呢？具备了这样的一种思路之后呢，再来审视怎样去启动外贸相关事宜。

普通人启动外贸，会按照下图的内容一个萝卜，一个坑来开始。

这样做没错，确实很多东西也很需要。

这仿佛是一款平平常常之物，循规蹈矩，毫无突出之处，然而要想在市场中获取优势却是困难重重，缘由在于众人皆是如此行径，竞争态势极为激烈。

并且照这样进行下去，最少得有几十万作为启动资金，接着要耗费起码几个月的时间才能够启动，然而看起来如此这般好像依旧没能把关键点给处理好。

然而，那些从事外贸多年的老手有所不同，他们仅仅去操作上面图片里关键的那两个内容，并且还会区分出重要程度来。

快速调研和选择一个产品方向，大概几天就能完成；

然后即刻开始全力投入开发业务。

为什么这样做？其他的细节都不管了吗？

正像上面所讲的那样，假使得以搞定客户以及订单，不管是其他各类纷繁复杂的细节部分，均可进行外包处理，并且还都会有相应的人员为你去完成，之后所有的一切便会自然而然地顺利达成了 。

有人提出疑问，说道，那产品可是相当重要的呀，要是没有质量优良的产品，以及具备良好条件的供应商，那怎么能够行得通呢？

产品供应是很重要。但是在起步阶段：

关于供应商合作，

因此，在早前阶段就着手开启外贸项目，当拥有了客户以及订单之后，后续的所有事情皆会演变成自然而然地顺利达成 。

问题二：如何开发外贸客户?

题主应该是想问如何开发外贸客户的订单，而不仅仅是客户。

传统外贸B2B的订单开发，属于渠道批发业务，这与跨境B2C电商的零售业务，存在极大差异。

A.跨境电商有着零售业务，其每单金额是几十美金到几百美金的小额度情况，面对这种情况客户常常会在网络上直接产生冲动消费行为了 。

B.而传统B2B外贸的业务订单，

1.如何推广大量获取外贸客户？

上图是常见外贸获客渠道的对比分析。

邮件开发是不错的外贸渠道，阿里是不错的外贸渠道，谷歌是不错的外贸渠道，展会是不错的外贸渠道等等，这些都有很多成就年销售千万的成功案例，也有众多成就年销售亿万的成功案例，然而是否适合你，那就未必了 。

光看当下的阿里国际站，依旧存在好多人接连多年每年投入几十万用于做推广，想来他们必定是能获利的，若赚不到钱，可是不会有人这般持续坚持的。但刚作为新人加入，您敢确信自己能够战胜那些老卖家，并且能把事情做好吗？

获客渠道没有好差之分，只有是否合适之分。

从另外一个方面来讲，好多人仅仅一门心思地去寻觅获取客户的窍门，然而常常会忽略站在更高层面上去剖析的大规模获取客户的核心推动力量究竟是什么。

具体外贸常见获客渠道各有什么优劣势，

应该怎么选择，

大规模获客的驱动力是什么等问题，

我将我的经验全都整理于《外贸业绩增长课》里，花一顿饭钱，拿出 1 至 2 小时去看一下，能让你少走诸多歪路，少踩诸多坑，从而快速进阶。

课程目录和链接见文末。

2.如何成交意向客户？

通过推广而来的外贸B2B意向客户，大多数是不会立刻成交的。

所以就需要一系列的销售运营动作来提高客户的成交率。​

如图所示，得到新客户单单只是第一步，而后边每一步的改良，均有益于达成更多订单，。

比如报价过后，很多客户是不会立刻下单的。

所以就需要不断地进行跟进营销，这样来成交更多的询价。

怎么做呢？

怎么样去将客户成功地达成交易，怎样把成交的比率提升起来，在不一样的业务员相互之间，在各不相同的企业彼此之间，业绩有着相差5至10倍的情况，这是极为平常的事儿。

整理大幅成交客户要点这事，我放在了《外贸业绩增长课》里，要是你感兴趣，花一顿饭钱，花上1到2小时去看一看，能让您少走好些弯路，肯定能少踩坑，还能快速进阶。

点击下方加微信，自动获取课程链接or咨询：

写文章这件事儿不容易，要是文章对你能起到有用的效果的话，那就进行点赞，再进行收藏，然后进行喜欢这三个连续的动作，以此来给我提供支持，多谢啦 。