学了SEO怎么当分销商赚钱？个人创业实战经验分享

已经创立事业有一阵子的时间跨度范围啦，在这期间已然亏损了数量众多的金钱啦（目前仍然是在从事如同“搬砖”般依靠出卖苦力来获取钱财的状态呢），那就具体说一说在自己经历过的这些时长里通过实践所学到的各类事物以及自身所秉持的观点看法吧。

（为了更好地落地，修改补充一些细节内容，更方便落地）

最开始进行创业之际，是由于本专业所对应的工作实在是糟糕透顶，工作时长方面很长，而工资数额少之又少，好不容易熬过了俗称九九六的工作模式，好不容易熬过了被叫做零零七的工作模式，居然开始倡导员工住在公司了（在网络上恳请老板积德行善）。

实际上，市面上多数公司大多属于营销公司，实体产业着实艰难，估计多数人创业时，其实并无能力制造产品，也无法提供优质服务 。

前期资金匮乏，没钱雇人，于是提供不了太多服务，若说行业需积累的方面，最重要的大概是以下这两个方面了。

创业是这样一个过程，这个过程是，用自己可以接受的代价，去实现快速试错，进而通过快速试错，试出一个可行的方案 。

开始创业的早期阶段，最让人烦躁抓狂的是，你的信息处于极度不畅通状况，不管是前期挑选产品，吸引顾客，还是进行广告投放，都欠缺原始的数据，对市场情形不清楚，对用户具体情况不清楚。我们在前期竟要耗费超过60%的资金以及人力去做测试。

若是测出来市场定位有误，此项目就得从头做起，要是测出来人群不合适，那这广告便白做了。在每日不停地获取信息，持续地得到反馈，反复地进行测试里得出一个最终方案。

倘若存在充足的资金，那还算可以，要是不存在充足的资金，那便是一份毫无收入的工作，会持续削减创业者的信心，要是资金耗尽了，创业便会自行失败。

只有经历创业，才会明白，那些成天在办公室里高谈阔论企业战略、发展前景的人，对初创企业是何等缺乏了解，多数创业公司在起步阶段并无战略，他们压根不清楚何为正确、该如何去做，只能持续测试，持续获取反馈，持续进行优化，最后得出一个战术方案，再依据战术推导出一个战略 。

就一家公司来讲啦，营销部门可是公司最为重要的部门呢，要是说在一家公司获得到的积累最为丰厚呀，那就得是营销部门了哟，而这同样是创业者最先着手去做的工作呢，所以呢，要是想在一个行业积攒一段时间后出去独自创业呀，最好先把两个问题弄清楚哟，（以营销岗位当作例子来讲呢，后勤发展前景没多大指望啦）。

离开了公司选择单干之后呀，当下能够去创造出来的究竟有多少这样子的销售额哩（是不是可以将在公司所积累起来的那些资源给变现，进而能够生存下来呢），离开了公司选择单干之后呀，往后将会去创造出来多少这样子的销售额哩（是不是能够借助之前在公司学有所获的技术，从而达成发展呢） 。

做生意的技术没有捷径，只有不断地积累

1.

摸清本公司与同行的战术层

公司的核心业务是什么？（项目以后创业按比例模仿照抄）

公司的市场定位？（记录）

公司的顾客资产（按比例导入自己微信，公众号）？

公司的分销商？（接触到投资人，以后方便搞代理，投资，加盟）

利润率多高？（创业一开始能不能活下来）

同行业当中的竞争者吗？朝着同行业展开学习，存在新的事物，是好的事物便去学习，接着进行模仿，而后予以抄袭。

公司的供应商？（作为以后创业的货源，就笑纳吧）

营销公司借着新媒体当作流量入口，毋庸置疑，出去独自创业同样需要流量，打工之时凭借传播公司影响力的缘由，吸引粉丝，寻觅受众，招揽顾客，打造自身的自媒体，这便是必定要做的事项（一边留意自家公司，一边研习同行做法，做出属于自己的自媒体）。

若公司要投广告，从事电商业务，去跑直通车，做钻展，那所需的搜索关键词信息啊，人群分类啊，产品文案啊，产品页面啊，通通都得用实打实的钱测出来呢（拿老板的钱获取结果，练出技术） 。

公司要寻觅红人，网红，大V，不管是直播带货，还是种草文方面，都得有人去跟他们商谈；要考量花多少钱，ROI有多少{投资回报率}；得关注粉丝质量如何{要是遇到刷粉丝的网红就麻烦了}；还得顾及分佣比例情形{没投钱尝试过，不清楚哪类网红的粉丝质量颇高，粘性较强，哪些网红要价得当，投产比能够达到多少，这需要花钱进行测试，等具备了相应的数据后，往后才方便搭桥牵线}。

公司的营销模式？（以后可以搬来用，已验证有效）

产品？（公司做了那么久，哪些产品好做，什么特点）

渠道？（电商平台，社交平台，搜索引擎怎么布局）

价格？（公司怎么做活动，搞促销）

用户？（卖什么用户，画像，积累的用户资产）

用户服务？（公司的客服话术，社群话术，招商话术）

要怎么依靠自身去单独开展工作呢，依靠技术的话还存在些欠缺，至少当下总归是要解决吃饭问题的了，那销售额究竟是从哪里获取呢？

必然是从公司过来的，鉴于上面已然对公司墙角进行了破坏，所以那就把墙角破坏到彻底的程度吧 。

公司的销售额从哪里来？

产品方面：产品易于销售，呈现出货量少但需求者众多的稀缺态势，或者是货量多且需求者也多从而转化率较高的情形 。渠道方面：存在着众多的经销商以及分销商，同时拥有丰富的网红资源，有大量的人愿意为其进行带货，这样能够留下联系方式，留下联系方式之后，往后开展搭桥牵线的工作便会较为便利 。

产品之为命根也，关乎甚多公司焉，此言不独因公司研发成本颇高使然，盖因公之产品乃悉数项目之枢要所在，且为项目之起始端绪也。

一方面，产品属于用户需求的现实呈现，另一方面，产品背后存在着顾客难以获取的那种硬性需求，这是公司得以立足的根本所在，虽然产品本身并非关键重点对象，然而顾客需求在产品背后却占据着至关重要的地位，是十分关键的 。

也是知识付费，打着学技能找工作的就比不上投资致富钱生钱的课程受欢迎，投资致富钱生钱的需求逻辑是利用人性贪婪、懒惰，其背后是大多数人求富却无法实现的刚需。学技能找工作对很多人来说确实有需求（提升自我），然而终究不是刚需 。

和其他号主一样是写公众号，一样是凭借文字去吸引受众，然而咪蒙却比别的号主厉害，这恰好体现出了潜藏在背后的在用户需求逻辑方面以及强度上的不同 。

所以，探寻公司产品背后的用户需求逻辑，进行模仿，实施搬运，自然而然地，就能卖得动。

公司是怎么让别人给自己带货的

1.周围的小店，便利店，超市（传统跑业务，谈业务）

2.微商，电商小店（公司的代理）

3.网红，大V（公司有没有经常合作，证明带货还行的）

4.外贸（公司有没有开拓国外市场，有没有外贸公司渠道）

5.公司的经销商，分销商

在辞职之前呀，要先把属于自己的有限一方之地妥善经营好，等有了一定的流水之后呢（得找一段特定时间去进行试验，这是必须要做的！），才可以考虑辞职，如果经营不起来呀，那就缓缓地在公司里慢慢地积累（从别的地方挖取人才），把技术学到手（通过模仿的方式来学习），把资源一点点攒起来（拆除公司的资源屏障，构建属于自己的资源体系）。

对了，还得提醒一下，刚入职那会儿，劳动合同里有关竞业协议以及培训服务期的内容得瞧仔细，前者存在一种可能，就是你离开行业之后会遭受老板（从法律层面来讲）的恶意打击，这种打击是为了防止你跳槽到别的公司或者自己创业（协议明确规定离职后数年之内不得从事该行业）。

从互联网领域出来的人，却不投身于互联网行业，不管是秉持着哪一种心态，老板那如同绝户计般的做法，其用心实在是可憎之事啊！

关于培训服务期限，还算能有个说法，公司担心培训完你会离去，故而得看清期限究竟是多长（法律所规定的期限并不会是很长时间的），要是提前离开了，就得支付培训费，没钱支付的话，那就暂且忍耐一下吧（然而竞业协议一定要慎重签订，最好是不要存在的） 。

而后，去留意那与企业商业秘密有关的保密协议方面的事物，最好在咨询过律师之后、之后，再去签署，面对这方面的事物要谨慎地签署 。

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创业是一项团队竞技，不是单兵作战。

打工时候，觉察到做的数量超多，而挣得回报极少，感觉钱的大头全别老板赚去了。

于是就想自己创业单干，事实上是不是这样呢，确实是

不过呢，老板收获了超多的金钱，一方面在于他已然历经了测试的进程，另一方面，并非是老板自身能力高强，仅凭独自干就赚得盆满钵满，而是借助员工帮他去复制项目从而赚得了大量钱财 。

许多人弄不明白，创业自己单干的时候本身并不会致使你变得富有的，你让你们公司的老板去单独干试试看，创业本身之所以能够使人走向致富的最为根本的缘由是你探测出那个项目之后，去雇佣员工，而后复制那个项目，进而获取他们的剩余价值而已（要是你不相信的话你就自行去制造产品，自己去扫地并且洗厕所，瞧瞧要怎样才能够致富） 。

若是讲在公司所要积累的第二项为团队管理，一方面积累了你以团队替代手脚的经验，使得能够更多地运用你的大脑，二来你的手下数量越多，于公司当中的势力便越庞大，与老板进行谈判的本钱也就越大（离开之时还能够把团队挖走） 。

那么团队管理有哪些方面需要你积累的呢，总结起来有四个阶段

1、做事亲力亲为，这称作执行。老板不会做事此乃假把式，仅会做事那是傻把式，自觉进行做事是着眼于探究套路，进而教导下属予以复制。

2、使唤属下开展工作，这称作监督；回忆一下小时候把暑期作业拖延至最后一刻的那般劲头，你便会明白不时刻紧盯着下属会铸就怎样的悲剧。

第一，自己去进行思考事情，这被称作企划，第二，要是方向出现错误，那么努力就会白白浪费，第三，千万不要使得下属在战术层面表现得勤奋，从而掩盖了你在战略层面的无能。

4、致使下属去想事情，这称作教练；想要使得猴子不跳到背上，你必须教导猴子自行行走。

所谓「战略」，就是「做正确的事」；

所谓「战术」，就是「正确地做事」。

创业初期战术决定战略， 创业后期战略决定战术。

在初创期企业里，团队管理方面，存在着这样的比例分配，执行占比为50%，企划所涉比例是30%，监督所占比例为20% 。

初创期的企业，是战术决定战略——

老板身为最具能力的员工，借由开展工作检验战术，进而构建战略，借此监督初期员工行事 。

2、对于处于发展期的企业而言，其团队管理方面，执行所占比例为15%，企划其所占比例是15%，监督所占的比例为20%，教练所占比例高达50% 。

发展期的企业，是战略决定战术——

老板同样需要去执行那种历经修正的战术以及战略，履行监督管理层开展工作的职责，还要教会管理层去监督基层人员做事情，以及负责相应的企划工作。

为啥教练占比达50%呢，是由于没把管理层企划教会，最终那些所有难题依旧会全都堆积到你这儿呀。

3、处于成熟期的企业所进行的团队管理，其中企划部分占比为50%，教练部分占比是30%，监督部分占比为20% 。

成熟期的企业，战略战术已成形，缺资源不缺人员——

企划50%，指为团队对接资源，以及排除掉负面因素；

A、对接资源，

就是写自媒体或跑会总之认识业内资源呗；

B、排除掉负面因素，

负面因素可能来自于竞争激化，可能来自于需求变化，

那就得每周都布置作业让主管与助理来帮你企划；

也可能来自团队内部的哪个傻逼让其他人干得不痛快……

在多数成熟的大型企业当中，每十个人里会有八个人并不做事，这些不做事的情况包含协调、内耗、开会等等，仅有两个人在做事，试图出业绩。一个称作好的老板，会去阻拦那八个不做事的人，使之不给做事的人造成麻烦，而差的老板却会选择去和稀泥。——李想。

那就得老板你自己痛下杀手，该开除开除该调岗调岗。

教练30%，指给团队布置作业（让团队自己出战略）；

监督20%，指盯团队执行数据（让团队自己改战术）。

做好了上面两个方面的累积，就可以自己尝试一下出来单干了。

最后真心祝愿你早日创业成功，前途无量