多抓鱼 阅邻小书市竞品剖析 遨游鲸 (多抓鱼 免费书怎么样)

本文目录导航：

• 多抓鱼、遨游鲸、阅邻小书市竞品剖析
• 多多情报通（原名多多顾问）配置都有什么啊？
• 怎样剖析竞争对手数据？

多抓鱼、遨游鲸、阅邻小书市竞品剖析

体验环境：Redmi Note5A 体验期间：2018.12 体验人：Cinnamon以上区分是多抓鱼、遨游鲸和阅邻小书市3款微信小程序的Logo，都是偏卡通二次元的笼统设计。

多抓鱼采用了猫、鱼联合的图形化设计，意为买卖书、供应相关的一体化，产品Logo与产品称号“多抓鱼”有很好的契合度；遨游鲸的Logo是一只拟人化的“白云”乘着“遨游鲸”遨游的场景，意为用户在遨游鲸这个平台就可以遨游在常识的环球；阅邻小书市的Logo是一只正在读书的小熊，全体颜色采用了黑色蓝三单色。

总体来说，3款产品的Logo都是卡通格调，从与产品称号 的契合度来说还是“多抓鱼”更契合一些。

上方依次是多抓鱼、遨游鲸和阅邻小书市的首页页面： 从首页的排版内容来讲，3款运行都关键分为了搜查、活动Banner区、介绍分类和底部导航4大局部。

其中多抓鱼和遨游鲸的底部导航入口都是首页、卖书、购物车和我的四个局部，阅邻小书市的底部导航入口则是首页、积分购、活动、购物车和我的。

从书籍的种类来讲，多抓鱼和遨游鲸的书籍种类多样较完全，阅邻小书市的书籍简直有一半的是大学教材/考研/考公务员等学习方面的书籍。

多抓鱼上线于2017年终，采用了C2B2C（用户-买卖平台-用户）的商业形式，以二手书创新为关键卖点；相比于线下读书会的重社交形式，多抓鱼以轻浏览社交为切入点，附丽微信平台，以服务号和小程序为关键入口，并经过知乎、豆瓣等启动口碑宣传。

遨游鲸于2018年5月上线，雷同采用了C2B2C（用户-买卖平台-用户）的商业形式，它的关键逻辑是 “原价回收旧书、1.5折买好书“，降落了多少钱敏感用户的经常使用门槛。

阅邻小书市于2017年年终上线，切入的是大在校生市场，采用了2B的商业形式，重点服务的对象是二手东西买卖过程的B端，为产业链中相对集中且体量较大的批发商打造一套可成功网上店铺多平台订单同步，同时提供智能化的定价与选品的ERP系统。

上图是易观对我国2018年二手闲置东西买卖平台的剖析状况：可以看出人们越来越注重资源的二次应用。

二手车、3C数码以及朴素品所占市场最大，但校园、图书类所占比例也不小，二手书仍具备很大的潜在市场。

用户总宿愿自己经常使用过的书不能不时被放置，宿愿其可以施展残余价值来换取更多的利益。

关于青睐纸质浏览的用户来说，也宿愿可以用更廉价的多少钱买到跟旧书相比拟的二手书。

从上图可以看出，截止到2017年，我国有45.1%的成年国民更偏差于“拿一本纸质书浏览“，所占比例最高，且不论数据的实在性有多高，最少证实数字浏览并没有逾越纸质图书浏览，纸质图书浏览仍占有相当大的市场份额。

目前在我国图书电商畛域，以旧书开售为主的平台关键有当当、京东和淘宝这样的电商平台。

以二手书运营为主的电商平台关键有转转、闲鱼（C2C）等，都是以B2C业务为主，用户积攒也仍逗留在买卖层面。

2017—2018年产生了像多抓鱼（C2B2C）、遨游鲸（C2B2C）和阅邻小书市（2B）这样附丽微信平台，以服务号和小程序为关键入口的二手书买卖平台。

4.2.1书籍起源 4.2.2书籍解决不同人群关于书籍的失掉和浏览经常使用后关于书籍的解决形式不同，所看重的需求要点有所差异，希冀中的平台形式不同。

多抓鱼和遨游鲸关键针对普通纸质图书浏览喜好者，阅邻小书市则关键针对在校大在校生。

用户买书有两种状况：1.想买某（几）本书；2.随意逛逛，不知道买什么书。

第1种状况用户普通是间接搜查，如下所示区分是多抓鱼、遨游鲸和阅邻小书市的搜查结果： 从搜查结果可以看出，同时在多抓鱼和遨游鲸上方搜查了《结网》这本书，多抓鱼的书籍种类显著比遨游鲸要多很多（由于在阅邻小书市上方搜查不到这本书，我就搜查了四六级相关的书籍）。

从平台的书籍种类来讲，屡次搜查之后我发现多抓鱼和遨游鲸的书籍偏公众化，且多抓鱼比遨游鲸的书籍愈加完全，阅邻小书市的书籍关键偏大学教辅，而且搜查框只能搜查教材/教辅，平台上的其余书籍在搜查框搜查不到。

从搜查的体验来讲：多抓鱼只要用户输入书名/作者/分类即可产生搜查结果；遨游鲸须要输入书名/作者，点击搜查按钮之后才会产生搜查结果；阅邻小书市也是输入教材/教辅之后点击搜查按钮才会产生搜查结果。

特意是阅邻小书市的搜查按钮的位置放在了搜查框的最左边，很不合乎用户经常使用习气，而且按钮很小，在很多场景下用户操作很不繁难。

用户第2种状况是用户随意逛逛，不知道买什么书，检查平台的分类介绍或许正在做活动的书籍选择购置，下图是多抓鱼的相关介绍内容：多抓鱼的介绍内容分为1.平台介绍；2.用户介绍。

平台介绍分为豆瓣评分8.5、特价区、新出版、越贵越省钱、新上架、只在多抓鱼有等分类。

2.用户介绍：首页有一百多个书单，用户可以选用其中的某一类书单，选用“我来采购一本”，填写书籍称号、为什么介绍这本书就可以将这本书介绍到这个书单。

遨游鲸的平台介绍系统则只要平台介绍,其中也分为了介绍书单和介绍分类。

其中介绍书单种类很多，比如像“早安美利坚”、“书中生物园”、“人生的果实”等，书单名字都比拟离奇，一个书单外面书籍也多。

介绍分类也很具体，其中有“不看血亏系系列”、“小鬼当家”、“看完就变艺术家”、“学贯中西就靠它”等这样的大分类。

其中大分类又再细分，例如“不看血亏系列“又细分为了”豆瓣8.0、旧书速递、贵的有情理“等细分类。

阅邻小书市也只要平台介绍，其中分为了书单分类/介绍和活动专区。

其中书单分类关键分为了“考公务员、考研、考编、考律师、基础教材、滞销书、英语和会计”等分类；其中活动专区分为了“秒杀、砍价和拼团”三种形式。

若用户曾经选好了一本书，计划添加购物车或许立刻购置，上方是多抓鱼的加购页面：用户可以检查书籍的相关消息（多少钱、出版社、出版期间、豆瓣评分、、多抓鱼自营等），还可以检查多少人卖过这本书，选用这本书的品相（全新、品相良好、品相中等），平台还有品相等级的相应图片展现，当然品相越好多少钱相对来说也会稍微贵一点 用户选用书籍添加购物车之后，可以选用“到货提示”、“锁定”，也就是相当于预定订购但不须要付定金，锁活期为10天且无法敞开。

若用户购置的书籍多少钱在90元以内则须要支付5元的运费，超越90则平台包邮。

支付时用户可以选用余额支付或许微信支付，余额支付可享8.8折活动，卖书给多抓鱼即可取得余额 用户在遨游鲸上选中书籍可以检查书籍相关的消息（多少钱、作者、出版社、出版期间等），用户选用购置时可以选用原价（平台对书籍的定价）购置，也可选用折后价（书籍定价的15%）购置。

只要赚取书费能力经常使用折扣价购置，赚取书费的形式关键有发售闲置书籍或许约请新好友。

非偏远地域满69元包邮。

阅邻小书市平台上的书籍都比拟新，多少钱相关于前两个平台广泛都要高一些。

书籍消息包含多少钱、出版期间、出版社、豆瓣评分、残余数量等。

支付形式只能经过现金支付，运费在4元-26元不等。

用户也可以每日签到打卡，即可兑换相应书籍。

多抓鱼和遨游鲸都是C2B2C的形式，都将卖书作为一级导航入口，阅邻小书市没有卖书入口。

上方咱们就关键剖析多抓鱼和遨游鲸的“卖书”配置。

下图区分是多抓鱼和遨游鲸的卖书流程：手机扫码/手动输入、上门取件/快递收费、检查经过/书款到账。

两个平台对书籍的要求都比拟高，在多抓鱼平台上卖书失掉的书费可以提现到微信钱包或许在多抓鱼上方购置书籍；遨游鲸原价回收但不允许提现，赚取的书费只能在遨游鲸买书。

下图区分是多抓鱼和遨游鲸对回收书籍的相关要求，其中包含平台不收哪些书、书籍品相、回收多少钱等相关疑问，可见两个平台对书籍回收的把控都很严厉（其中遨游鲸只回收九成旧书），对用户来说操作也比拟繁难。

存在的疑问就是在多抓鱼上用户卖出的书籍或许会被退回，而且第二次被退回的话用户还要自己支付运费，宿愿多抓鱼平台尽量防止这种状况，在用户扫描书籍时严厉把控书籍的挑选（提高回收经过率）；在卖书这一过程上平台既要严厉把控书籍的品质和适用性，更要思考到用户操作的方便性。

从书籍种类来讲，多抓鱼>遨游鲸>阅邻小书市。

从用户个体来讲，多抓鱼和遨游鲸的书籍偏公众化（基本上不包含大学教辅类书籍），阅邻小书市切入的是大在校生市场（关键为教辅类书籍）。

从商业形式过去讲，多抓鱼和遨游鲸都是C2B2C的形式，须要思考到的是在C端用户卖书这一过程上，平台既要严厉把控书籍的品质和适用性，更要思考到用户操作的方便性（提高高品质回收经过率），阅邻小书市采用的是2B（高度集权的核心化）的形式，极度注重对B端数据的累积和运行。

多抓鱼平台上的书籍种类较完全，书籍品相分为了全新、良好和中等三个等级，而遨游鲸则只回收九成旧书，保障了书籍的品相良好；在多抓鱼平台上卖书失掉的书费可以提现到微信钱包或许在多抓鱼上方购置书籍，在遨游鲸原价回收但不允许提现，赚取的书费只能在遨游鲸买书；阅邻小书市由于关键切入的时大在校生市场，卖的书籍关键为大学教辅，且创新度也很高。

总而言之，关于多抓鱼和遨游鲸来说，最关键的就是在用户卖书这一过程上平台既要严厉把控书籍的品质和适用性，也要思考到用户操作的方便性（提高书籍的回收经过率）。

关于阅邻小书市来说，最关键的是严厉把控书籍的品相和品质。

多多情报通（原名多多顾问）配置都有什么啊？

检查该类目下的大数据，及时了解类目销量走势，依据TOP10类目排 行榜选出自己的商品定位，制订店铺的运营战略等等，从市场大盘数据到卖家必修的选款、测款、定价，到开直通车，到SKU剖析以及物流售后等等，每个阶段都有数据让你去剖析做了。望采用！

怎样剖析竞争对手数据？

做电商的，特意是开淘宝的，在你开局运营你的产品之前，你要知道你的宝贝在市场上有没有市场，要知道你的竞争对手如何等诸多疑问。那么如何找到竞争对手，又如何透视竞争对手呢？

第一步：先确定你的竞争对手是谁

上方以我经常经常使用的这个工具为例，店怪兽——新时代数据剖析工具，这个小程序可以剖析恣意类目标店铺数据，并且可以每天把店铺的数据报表推送到你的手机，十分繁难。

比如说我以这个店铺为例子，经过店怪兽数据，可以查问到店铺的开门期间、信用、粉丝数、月销量、商品数等具体数据，还能查问到整个店铺的开售数据，比如成交笔数、平均客单价、平均日开售额、近30天上新、月开售额等等数据。

依据这些数据，大略可以判别出竞争对手店铺的大略状况，判别这个店铺大略的一个水平有多少。

而后咱们继续往下拉，咱们可以剖析出这个店铺的一切宝贝概略，并且这里系统智能判别宝贝能否有开淘宝客。

咱们点击上新监控，这里系统会智能显示店铺最近上新宝贝，这个关于非标品的卖家就十分友好，由于咱们做非标品，对手是竞争会上新宝贝的，这样的话咱们也可以随时随地跟踪对手的新款。

微淘剖析，这个就可以剖析店铺的最新微淘颁布状况，假设你也在做微淘的内容营销，可以依据这个数据追踪对手发微淘的数据。

学习竞品玩法，就是学习对方的优点、优点、再联合自己的宝贝的特点，找出差异化的打破口，极速打造爆款。