基准营销含义 (基准营销含义是什么)

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• 基准营销含义
• 搜索引擎营销的五个步骤是什么
• 从0到1手把手教你如何运营小红书，养成爆文思维，避免踩坑

基准营销含义

基准营销的核心理念，普遍被全球的营销书籍所认同，其核心在于强调需求而非竞争。

企业应以市场和消费者为中心，通过全面的努力，研发、生产和销售符合市场需求的产品，以此达成企业的目标。

遵循按需研究与开发、按需生产、按需销售的原则，企业投身于市场洪流，然而，需求并不总是如预期般直接指向自身。

以按需生产为例，其倡导者菲利普·科特勒被誉为市场营销学界的权威。

科特勒主张，通过深入了解消费者需求，设计并生产相应产品，合理定价，以及优化分销和促销，产品就能顺利销售。

但这似乎暗示了市场营销工作并非必要。

然而，理解需求确实为营销过程的一部分，但将其视为营销的唯一基准并不恰当。

菲利普·科特勒无疑是一位杰出的理论家，但实践中的营销往往超越了理论。

理论家追求理想，而企业家则需应对现实。

营销策略应基于对市场需求的实际洞察，而非仅仅依赖于理论设想。

在实际操作中，找到需求与竞争的平衡点，才是基准营销的真正意义所在。

扩展资料

对行业的领先者或企业最强劲的竞争对手的一些经营要素进行排列，并同本企业自身相应的经营要素一一进行比较，发现问题，以竞争者的优势指标为基准，进行学习和赶超。

基准营销的核心在于使竞争行为基准化，使一定时期的竞争行为有明确的目标。

搜索引擎营销的五个步骤是什么

搜索引擎营销的五个步骤涉及到明确目标、深入分析、合理计划、有序执行和持续优化。

在确定推广定位时，企业需要考虑行业特点、市场地位、竞争态势、产品生命周期和消费者特征等多方面因素。

目标用户群体通常包括白领、学生或IT从业人员等，推广策略则涵盖提升品牌知名度、增强品牌形象或促销产品等多方面。

分析阶段需要根据目标用户群体确定关键词范围，分类整理并估算不同类型的关键词搜索量，以便洞察用户在搜索引擎上的行为模式。

历史数据分析能够帮助预测消费趋势、效果和市场变化。

通过分析发现原策略存在不足时，可以及时调整。

计划阶段通过数据分析和效果评估，结合历史数据设定合理的关键词基准点，即推广目标。

推广目标可以包括总体访问量、平均点击量、转化量、转化成本以及平均访问停留时间等。

对于长时间投放，需与推广各方达成共识。

计划阶段还包括确定费用、时间、资源等限制因素，并基于营销目的和策略选择符合关键词指标的最佳组合方案。

网站设计应基于对目标用户搜索兴趣点的了解，同时撰写相关创意。

执行阶段要求企业协调各方在营销平台上开通账户、上传方案并按时上线。

实施过程中需密切监测和调整每日投放数据和效果数据，以保持稳定投放。

优化阶段涉及每周、每月、每季度进行数据汇总，生成报告分析当前形式，对比推广关键词指标，指出成绩与不足。

基于历史数据、投放数据、效果数据分析及市场洞察，有步骤地调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越既定推广目标。

优化过程中如遇不可控因素或预期与实际情况差异较大，需调整策略或基准点并与各方达成共识。

基于数据报告和分析结果制定优化方案，并获得各方确认后实施。

需要注意的是，优化不仅是对最初计划的调整，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场潜力。

从0到1手把手教你如何运营小红书，养成爆文思维，避免踩坑

新者大陆·学不止步 小红书作为国内女性用户常用的种草分享平台，吸引了国内无数年轻女性用户，其以“标记你的生活，一起分享和发现世界的精彩”为定位，在一众社交平台中脱颖而出，而“精致”、“有趣”、“潮流”“自律”、“独立”等关键字的个人生活动态分享在其中最为流行。

每天都会有很多女性用户，在闲暇时浏览小红书的笔记推荐、时尚信息等，期间在各类“好物种草”的刺激下，从而促进了她们的购物欲望。

这样的高购买力和转化率，让很多品牌商家和个人，把小红书作为引流首选。

但小红书又比较严格，很多笔记发布之后都没有多少流量。

不如跟着小编一起来看看如何从0到1开始做小红书，掌握小红书流量密码才能避免踩坑，篇篇出爆文。

1、《从0到1做一个赚钱的小红书博主》|不问 小红书作为目前全网最大的UGC种草平台，用户已经超过3亿，但要想在小红书做好首先我们得搞清楚它的规则和底层逻辑，来看看不问的超全步骤解析，教你从0到1开始你的小红书之旅。

“想要在小红书变现赚钱，那么必须要做好以下六个基础工作。

只有根基打的牢，大楼才会盖的高且稳。

那么要想钱赚的多，也是同样的道理，只有基本工作做好了，变现才会水到渠成。

接下来会通过以下6步带你详细了解，小红书月入过万的详细操作步骤。

看完本篇，你也可以实现月入过万甚至月入十万。

一.了解平台机制 想要在一个平台上立足，首先要做的一点就是了解平台机制。

俗话说知己知彼方能百战不殆。

1、推荐机制 小红书的推荐机制是千人千面，笔记发布之后，如果笔记未被收录就无法进入推荐池，检测笔记是否被收录的方法就是云搜索该笔记，如被搜索到，说明已收录，否则反之，如果笔记未被收录，20分钟左右你会收到小红书发给你的私信。

笔记被收录后就会进入推荐池，笔记先被推荐到一级流量池，大约是200曝光左右，笔记的点击率、点赞率、收藏量、评论量等数据较好，那么就会被推荐进入下一级流量池，大约会有3000左右的曝光，以此类推。

如果笔记在指定的流量池的数据达不到进入下一级的条件，那么就会被停止推荐。

笔记在被推荐期间，如被举报，推荐量就会下降，这就是很多作者说的之前曝光很高的笔记，突然就不推了，十有八九是被人举报了，你不用收结是谁举报的，无从查起。

2、权重机制 小红书2019年7月重新调整上架后，机制变得更严，内容审核也变得异常严格。

同时对营销号也开始打压，重新上架的小红书对账号的权重机制也做出了调整，如果权重不高，笔记被推荐的流量池就小。

①新注册的账号权重会低。

你连平台的规则都没有了解，就发布笔记操作。

很容易被小红书判定为营销号，如果你是新号的话，“养号”还是非常有必要的。

帐号的权重会根据帐号的活跃时间而增加。

另多说一点，有的人说小红书上根本就没有权重这一说，到底有没有这事谁也不知道，只有小红书的产品经理知道。

如果没有更好，如果有你没有按照这个步骤去操作那岂不是浪费更多的精力和时间。

所以不管有没有权重这一说，就当有去做，对你的帐号来说只有好处没有坏好。

②违规会降权。

如有个人资料、笔记内容、评论等违规，会降低权重，笔记推荐、排名受影响。

③权重高低根据数据支撑。

注册时长、帐号等级、粉丝量、笔记数、收藏量、点赞数等，所以只要数据做漂亮了权重才会高，权重高推荐量自然高。

（同1） ④加权账号。

比如一些明星号、达人号，被平台的一定是另眼相看的，所以在对标账号的时候建议排除这类账号，除非你也是里边有人。

先把小红书的机制了然与胸，接下来开展小红书的运营工作才能得心应用。

俗话说的话，千万不要打无准备之仗。

二、帐号定位 目前来说小红书已经百花齐放，各个类目都有涉及。

美妆、时尚、美食、数码、育儿、搞笑、游戏、音乐、影视、健身、干货分享等多个领域发展都不错。

在做帐号定位之前，你先问自己一个问题？你的兴趣点在哪里······” 2、《2022年小红书新流量密码｜爆文内容篇》|庄俊 爆文是打开小红书流量的水闸，是每个运营人的目标和卡点。

爆文不是凭空出现，但也不是无迹可寻——多看，多拆，多总结思考，及时输出，做到知行合一，最后形成“爆文网感”？那我们该如何养成“爆文网感”？希望大家看完这篇文章以后能有所收获。

“|万品皆可萌宠，中间携带干货| 小红书爆文宠物案例一：一个不小心，我差点要了我家猫的小命 小红书爆文标题：一个不小心，我差点要了我家猫的小命。

不小心“造成”要了小命”，这种标题本身会引起养猫人群的恐惧和好奇心，因为生命是很脆弱且不可挽回的，用户会想去知道自己是不是也和博主一样会有同样的行为和同样的结果。

小总结下这个标题的公式：无心之过+不可挽回的结局 原地造句：做了这件事，一个不留神，就再也见不到我家狗了 小红书爆文封面：这篇笔记的封面和博主主页封面排版都不同，差异化一下子就出来了，同时大字报形式的“必须警惕”这四个明显的字结合博主的表情，字幕，也达到了吸引人的视觉效果。

小红书爆文内容：内容结合了猫主子本身的亲身经历和获得的知识进行干货输出，有真实性和故事感，同时也起到了“避雷“的效果，有很强的利他性——虽然是很普通微小的动作，却会对猫主子造成很大的伤害。

为了避免和我一样，你们千万不要xxxx.. 抄作业：有亲身经历和故事感的内容会增加真实性，毕竟人都喜欢听故事。

做内容输出的时候，可以把干货结合产品去输出，核心就是“遇到了困难，通过某物（干货形式），有了好转”。

这类避雷笔记，可以丝滑的植入产品，让博主提及产品的使用效果，抑或是一些售后的注意事项一类。

让用户感觉自己买的不只是产品，而是一份安心和安全。

小红书爆文宠物案例二：家里人不让养猫？那就把这些真相告诉他们！ 小红书爆文标题：家里人不让养猫？那就把这些真相告诉他们！ 这种标题主要可以拆成2部分，“家里人不让养猫”，是第一部分，展现出的是矛盾——养猫的你vs不让养猫的家里人；“真相”是第二部分，讲出的是对谣言的破解。

最终的目的，是矛盾的解决——让家里人同意养猫。

小总结下这个标题的公式：矛盾+解决方案 原地造句：男朋友不让养猫？（矛盾）+这些好处（解决方案）告诉他就可以了！ 小红书爆文封面：封面简单直接，也不属于精美的一类，但是大字报形式的内容还是以问句的形式直接点出了痛点，达到了吸引目标人群的效果。

小红书爆文内容：有矛盾就要去解决，看第一部分的人，已经点开视频了，内容形式是谣言的击破，内容精简却很接地气，相信也是大多数用户所经历的。

击破谣言以后又给到了解决方案，时长的控制节约了用户的时间又获得到了知识点。

抄作业：在创作知识点类视频的时候，可以是适当加快时长，给人造成“还没看清就过去”的感觉，利用人害怕失去的心理，行为上可能就会先收藏了。

当养宠不是一个人的事情以后，就会产生很多矛盾的产生，比如自己vs家里人，男/女朋友vs自己，这一类的核心就是点出矛盾后给出解决方案······” 3、《小红书品牌营销：花了500万买来的经验，小红书建立品牌的方法》|庄俊 不管是写文章、还是发视频都是以内容为基准点去吸引读者的，但在内容如此泛滥的环境下，内容营销的路子已经变得很窄了。

庄老师这篇关于小红书的内容营销逻辑文章，希望大家看完能有不同的思考。

01小红书营销：心智占领 我就不举老掉牙的例子，什么脑白金、王老吉不提。

换到小红书内容营销，我们提提新的产品和KOL的关系。

虽然我们通过KOL博主的人设，给我们提供了信任背书，但博主只是推开流量涟漪的点，最终让目标人群到达目的地的，还是我们品牌、产品、包装和卖点本身。

所以，我们在传播的时候，我们究竟传播的是什么？ 只有把信息的箭头打磨的足够尖锐，射中靶心时，才会牢牢定在箭靶上。

那需要打磨什么？打磨差异化、打磨价值主张、打磨产品卖点的唯一。

1）你的包装真的好看？ 2）在小红书笔记内容，我们除了第一眼看到博主的样子，还有就是产品的包装。

第一个，我说，美妆产品、古风、绿色、金色、口红，你会想起什么品牌？ 第二个，我说，口红、黑色、子弹头，平价，你会想起什么品牌？ 第一个品牌是花西子，也算是从小红书内容营销走出来的品牌。

第二个品牌是MAC，口红的包装很像子弹头，而且是黑色的。

在这些包装里面，成功的品牌都在追求包装的独特性，希望放在琳琅满目的货架上，或者小红书笔记合集中，远远望去就知道这个产品是什么品牌。

而花西子和MAC的传播，小红书功不可没。

2）你的产品词容易记住吗？ 小棕瓶、小黑瓶、小铝管、小黑笔，子弹头、蓝瓶的钙，好喝的钙；从这些词你想到了什么？ 对，雅诗兰黛小棕瓶，很多女孩子都知道，甚至都成了硬通货了。

而蓝瓶的钙，好喝的钙，是三精牌的口服液，90后天天被这个广告洗脑，多少年过来了，提到蓝瓶的钙，脑海还会浮现产品的包装。

说到这里，我们就明白了，营销传播的核心始终没有变过，引起我们思考的，是不是我们的产品，还没有一个独特的产品词？ 别人xxx精华液，你也是xxx精华液，在产品词心智上，我们没有占领······” 4、《小红书封杀29个品牌后，种草底层逻辑是什么？》|营销老王 作为社交平台之一，小红书在凭借其种草属性出圈时，也被品牌商家们关注，成为品牌营销的主战场之一。

但近期小红书接连封杀数十个品牌，品牌方应做何打算？这篇文章推荐给大家，一起来看看小红书内容投放的逻辑。

最近，有29个品牌被小红书封禁，这则消息在行业里炸开了锅。

其中包括大牌和新锐品牌投放大户：多芬、露得清、wonderlab，半亩花田等。

官方给出的理由是“铺设了大量未经真实消费体验的笔记”。

很容易理解，就是这些品牌，找了很多达人/素人发广告，和小红书倡导的“基于真实体验的种草内容”相违背。

其实对于品牌方来说，种草心态特别像恋爱中的女生“既怕男朋友不来，又怕男朋友乱来”。

品牌怕种草内容太硬没人看，又怕内容太软产品没人注意。

我们服务品牌营销增长，品牌方对于内容的理解也都不同。

喜欢卖点罗列型的品牌，确实存在沟通成本，我觉得，这次事件，是平台态度很明显的一个表态。

那以后的小红书和抖音等平台的内容种草，到底应该怎么办呢？ 这一篇，我不探讨技术层面的技巧，探讨下我们内容投放的底层逻辑。

拿出来分享给大家。

打法、平台的规则是千变万化的，只有底层逻辑，才是以不变应万变。

01广告是欲望 人性不变，消费的表达形式变了。

为什么有硬广，软广的区别？为什么早期的传统媒体，基本都是硬广，没有软广？ 早期，广告接收和产品购买的链路是中断的。

消费者看到广告，哪怕对产品再有兴趣，也无法所见即所得，他自己都不知道自己什么时候会去小卖铺、超市、商场去购买产品。

所以，广告的目的是“记忆”，让消费者记住品牌，在购买时第一时间能想到品牌，在货架前选择时候，提高选择效率。

“广告的密集度/记忆度”就显的非常重要。

而如今，内容平台的广告是主流，广告接收和产品购买是及时的。

所见即可所买。

广告打的是一场“欲望”之战，让消费者本来没有购物欲望，看到内容的时候冲动消费，所以“内容效率”很重要。

有产品介绍就是硬广？产品轻巧露出就是软广？当然不是。

有的达人单品推荐，大家会觉得是种草，有的，一看就是广告。

这取决于内容整体给消费者感觉，不是只看产品露出市场和是否口播品牌。

可惜的是，很多品牌根本不清楚这一点。

时代都变化了，营销的思维还停留在传统广告时代。

如果你已经认可了，内容平台的硬广是没人看的，只是在浪费媒介资源和市场预算。

那你可以继续阅读，否则，可以划走了。

02什么是种草？ 种的不是草，是欲望。

回归到现代营销。

传统广告依然存在，比如分众、院线广告、网综贴片，冠名等等。

但是，移动端广告是主流，尤其是99%的新锐消费品牌的首选。

所谓的抖音、小红书种草，本质都是移动端内容广告。

而牛逼的种草内容，不仅让消费者看了有下单的欲望，还点赞收藏加关注博主。

让内容有更多人知道。

可谓是，种草种到心坎里。

于是，品牌们蜂拥而至分析数据、达人，但是鲜有人分析内容。

消费者为什么要对一个产品种草内容点赞、加关注、收藏呢？ 不知道大家有没有思考过这个问题。

肯定不是因为品牌，多牛逼的品牌，消费者都是反感广告的。

是因为内容打动了消费者。

种草的价值在于把产品融入消费者认知里，产生购物的欲望，最终影响消费者行为。

消费者产生欲望的是场景、博主的体验、自己眼睛看到的效果画面、产品购买后自己更美好生活的向往、个人生理和精神需求的满足。

消费者的消费观点在不断地变化，消费者更关注于“消费体验”。

所以，字数不是越多越好，产品不是介绍越详细越好。

核心是触动消费者视觉、听觉方面的感知，才能更好地说服消费者的下单情绪······ 5、《99%的品牌都在小红书踩过的深坑》|赵子辰Vic 小红书作为流量大户，成为各家抢占市场的纷争之地。

入场玩家越来越多，但品效结果差距越来越大，其中的原因也许就这篇推文中，来看看这三个坑你是不是也踩过。

误区一：小红书≠另一个流量池 我以前经常在公开的直播分享中说，请大家不要把小红书当成你的流量池，而是要把小红书当成你用户的生活指南，利“她”才是赢家。

小红书是讲调性的，在小红书就是要踮着脚说话，讲情怀上价值，调性越高用户越爱，越是讲性价比，讲传统卖点，越是容易被小红书淘汰。

其他品牌都在讲：我卖的不是产品，买一还送一，抗用又实惠。

二维是没有办法跟三维对抗的，升维打击是致命的。

今天中国的商业环境，99.9%的快销品类是没有品类壁垒的，今天你能做出来的产品，明天其他人一样也可以做出来，我始终认为，今天新一代品牌的成功，有一半的功劳是要归功于中国供应链的成功。

今天的品牌，甚至都不需要拥有自己的生产链，新的产品贴牌代工最快三天就面世了，那些你铺天盖地讲的卖点，随时都可以被其他竞品Copy出来。

这个年代已经不存在什么酒香不怕巷子深，你就是要主动出击，你就是要找差异化，你就是要讲生活方式，大多数产品是不具备社交属性的，但生活方式具备，这是口碑传播非常重要的一点，尤其是女性，精致的小日子要比性价比堆起来的生活要好的多，毕竟这个年代的女性赚的不比男性少，她们消费的起。

每一个流量操盘手在进入某一个平台之前都要树立正确的操盘观，操盘观是可以因为平台的改变而改变，请不要带着做抖音、微博的操盘观来做小红书，不然你会输的很惨······