二次元漫画创作社区触漫完成6000万元B轮融资

触摸漫画

近日，二次元漫画创作社区初曼宣布完成6000万元B轮融资，由同创伟业领投，老股东启明创投跟投。 2017年，楚曼获得联想之星等机构A轮投资。

Chuman是一个专注于UGC漫画创作的泛二次元社区。 从工具出发，通过低门槛的编辑器和丰富的素材模板，帮助没有绘画基础的用户在手机上创作漫画、漫画。 在此基础上，楚曼逐步增强产品交互性，包括社区、C2C素材交易商城、头像等玩法。

目前，楚曼注册用户数已超过4000万，其中8-16岁的00后用户占比约90%，月活跃用户超过500万，次日留存约50%。 楚曼每日更新漫画30万部，日均漫画阅读量超2000万部。 目前主要收入来自素材交易充值、VIP会员费、直播奖励佣金等，并已实现盈利。

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Chuman看到了哪些机会？

2014年，Facebook上出现了一个名为Bitstrips的小工具。 用户可以用它来创建自己的虚拟卡通形象、添加对话、设置场景等，并迅速获得了近亿用户。 （Bitstrips 是一家漫画制作公司，于 2007 年在加拿大成立，2016 年被 Snapchat 以 6420 万美元收购。）

楚曼创始人黄跃忠看到了用户DIY卡通制作的需求，想在中国复制类似的产品。 另外，当时“快看漫画”这样的漫画内容分发平台逐渐兴起，所以他想拓展这个工具的应用场景，把它打造成一个新手也能使用、可以使用的彩色漫画制作工具。创造情节，不仅仅是我自己的卡通形象。

制造工具的难度增加了。 除了工具引擎之外，还需要大量的素材积累。 在产品上线之前，官方找了十几位画师来制作素材。 历经半年，三人团队终于在2015年9月推出了产品的第一个版本，当天就得到了小米的推荐，并带来了七八千的下载量。 数量，即触摸动画的初始冷启动。

这种漫画制作工具是被有画功的大佬们看不起的，但是年轻的新手用户却玩得很开心。 后来楚曼推出了楚曼学院，打破了创作流程，让用户慢慢探索和学习。

历经两年，楚曼获得了动漫人物换装系统的发明专利。 如果未来竞品推出类似的漫画制作工具，楚曼有权提起诉讼。

如何从工具走向社区？

工具更加成熟后，团队开始思考如何打造自己的社区氛围。 早期，楚曼通过简单的占卜游戏获得了真实的用户数据。 平台上的用户大多是2000年以后出生的女孩，用户喜欢分享自己完成的穿搭，并且通过漫画完成创作后，也会分享到自己的社交空间上。 最早接触漫画的社区内容只是简单地按照时间线更新，但用户在评论区的交流也非常活跃。

基于这些观察，Chuman于2016年8月推出了“社团”。用户可以组建自己的社团并邀请成员加入，类似于游戏工会。 社区中的大多数成员都有共同的兴趣，例如喜欢古代风格。 加入社区后，他们可以进行群聊。 俱乐部的推出，大大提高了留存率。 黄跃忠认为，这是感人漫画振兴社区的开始。 目前，楚曼有150万个俱乐部。

除了社区之外，交易生态系统的建立也是重要的一步。 Chuman在社区内构建了虚拟货币系统，并推出了C2C素材商城。

在楚曼中，用户所有的支付行为都需要使用虚拟货币，这也和游戏的逻辑是一样的。 用户需要通过登录、邀请新会员、发布作品、充值现金等方式获得虚拟货币，然后可以用于购买素材、礼物奖励、付费阅读等。使用虚拟货币不仅仅是为了留存并吸引新用户的同时，也培养用户的漫画消费习惯。

随着用户数量和用户使用频率的增加，官方素材库更新不足，因此团队希望直接在用户之间进行交易。 素材商城于2017年3月上线，外部艺术家和楚曼用户都可以创作素材在楚曼上出售，但需要先通过平台审核。 IOS平台抽取30%的交易费用，Chuman平台将按比例分成。

黄跃忠说，寒假期间，有的学生团伙成员月收入超过10万元。 这种C2C的交易方式，一方面满足了新手用户的需求，另一方面也为艺术家们提供了变现的途径，也让他们能够自发地在自己的圈子里推广漫画，高额漫画数量不断增加。 -优质素材为用户创作提供多样化选择，是社区内容丰富的基础。

楚曼想成为什么？

继A站、B站之后，楚曼想做的就是2000后的C站。 目前，Chuman 90%以上的作品来自UGC。 Chuman的漫画制作速度比普通漫画要快。 一小时可更新一章，最多三个月可完成连载。

黄跃忠表示，他们觉得楚曼就像是二维版的快手，所以不介意被认为是下沉产品。 快手也是大众心目中的下沉产品，是给业余爱好者表达自己想表达的东西的。 这和接触漫画的目的是一样的。 Chuman早期通过工具降低了创作门槛，满足了这些2000后二次元用户的表达需求。

为了俘获00后的心，楚曼还迈出了重要的一步——让00后在这里追星。

有趣的是，每一个Chuman的创造者都会为自己创造一个头像，所以他们是有体现的，而不仅仅是一个ID或一个头像。 这些人就是楚曼自己的​​“虚拟偶像”。 Chuman也在今年年初推出了直播功能。 创作者可以利用自己的头像，通过直播的方式与粉丝进行更直接的交流，并获得粉丝的奖励进行变现。

黄跃忠指出，与快看等漫画发行平台不同，楚曼与作者而非个人作品签订合同。 目前，该平台已与100多名优秀创作者签约，帮助他们进一步“吸粉”。

从去年底开始，更多碎片化的竖屏剧开始出现在大众视野中，楚曼在2018年4月开始尝试竖屏短漫画。目前，平台上的漫画有1137万部。 官方制作的PGC内容有少量，但大部分仍是用户根据平台上的IP自发创作的UGC内容。

漫画不仅是通过漫画丰富社区内容的一种方式，也能帮助创作者加强IP的刻画和传播。

黄跃忠表示，楚曼希望今年签约千名优秀创作者，继续孵化更多KOL，持续为社区生产优质内容，扩大对外发行数量，提升楚曼影响力。 Chuman对外发布的作品数量已达100部。

除了培养自己的创作者成为虚拟偶像之外，受到综艺节目的启发，楚曼在2018年4月尝试推出自己的虚拟偶像选拔活动——《请出道》，粉丝们投票选出了7名虚拟兄弟组成了DAO男团，并Chuman持续为他们发布一些单曲、PV、舞蹈短视频等内容。

三个月的时间，活动累计获得215万张选票、12亿浏览量，让楚曼团队见识到了“偶像”的力量。 《出道吧，拜托》第二季也于今年7月20日在楚曼APP上线，至今已累计观看4232万次。

护城河在哪里？

黄跃忠表示，很多投资人会问他，你们如何与快看漫画、腾讯漫画等平台竞争？ 但事实上，Chuman的竞争对手并不是这些平台。 这些平台也是楚曼的内容分发渠道。 Chuman不是一个PGC漫画分发平台，而是一个UGC内容社区。

目前，除了“漫画创作工具”带来的一定壁垒外，这些平台孵化的KOL对于漫画来说是一条比较坚固的护城河。 他们必须使用漫画工具来创作，所以平台自然而然地困住了作者，他们也不用太担心KOL的流失。 如果你困住了作者，你就困住了他们的粉丝。

新二次元社区中，有声剧《麦萌的对手戏》和会话小说《快点》的风格与触漫类似。 它们都提供了一些工具来帮助用户创建内容，然后根据内容进行交互。

所以如果放大来看，楚曼和哔哩哔哩的逻辑是相似的。 他们都是从二次元起步，让用户对平台产生认同和强烈需求，然后用变现和人气来不断激励他们稳定产出，逐步形成一个相对健康完整的生态。

联想之星成立于2008年，目前管理着5支天使投资基金，总金额超过20亿元，投资项目近300个。 2015年被清科集团、中华创业投资评为中国最佳天使投资机构前三名； 2017年被中华创业投资杂志评选为2016年中国最佳早期风险投资机构第二名。

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