“非土著”上海男孩王冉：做二次元空间的公司

王冉，“SO-ZO有限公司”创始人兼董事长是一名27岁的“非本地”上海男孩。 上海交通大学附属中学毕业后，考入日本著名私立早稻田大学创意科学与工程系。 现在，他在日本创办了一家初创公司，主要内容是创造“二维空间”。 获得IP（知识产权）授权后，设计出主题独特的民宿、酒店客房，吸引了一批又一批喜欢动漫、游戏的“粉丝”，也吸引了日本、中国电视等多家新闻媒体的关注，报纸和互联网。

王冉是中国人，但他在日本这个无可争议的动漫王国里，创造了一个以动漫游戏为主题的独特创业空间。 这一事实甚至让早稻田大学的高年级学生感到惊讶，他们最初看中了他的想法。

王冉在接受证券时报·创投交易所记者采访时透露，自己计划在日本经营一个独立的二次元酒店空间，可以容纳来自日本及世界各地对动漫、游戏、动漫感兴趣的游客。其他二维酒店。 与此同时，国内一些敏锐的资本也发现了王冉的职业前景。 近期，一些旅游、互动娱乐平台公司找他洽谈，但王然还在考虑此事。

在这次专访中，记者还意外见到了王然的母亲，请她评价一下儿子的创业经历。 我们将在文章最后展示这个“复活节彩蛋”。

证券时报·创投记者：你们现在在做什么业务？

王然：总结一下，我现在正在做“二次元主题”的延伸和互动娱乐新消费市场的营销策划。 主要切入点是咖啡店、民宿、酒店等空间的再开发。 我创建了一个品牌叫“Itabuya”，这是目前日本唯一一家创造二维空间的公司。 所谓二次元，特指漫画、动画、游戏、偶像等，这些都是真实三维世界中不存在的虚构内容。

在中国，“二次元”是一个刚刚流行起来的行业或概念。 中国对于二次元的理解可能还停留在动漫、游戏、小众、另类的层面，接触的人群还是以大学生及以下为主。 如今，中国80后大部分已步入职场。 这一代人小时候深受日本动画和游戏的影响。 90后、00后正慢慢成为推动这一个性化消费产业的主力群体。 与中国不到10年的发展周期相比，日本至少有40年的发展历史。 比如一些仍在连载的日本动漫，比如《海贼王》，已经有20多年的历史了。

第二维度在日本社会拥有足够广泛的资源，但许多日本人自己还没有完全发现这些资源。 作为一个在日本的外国人，我看到了日本二次元文化背后的巨大附加值。 我要做的就是提升和实现这个价值，推动整个产业的发展，突破日本过去只生产周边衍生品的局限性。 ，以更加生动丰富的现实场景体验体现二次元文化的价值。 在日本，这些动漫游戏更多局限于实体载体，比如T恤、手机壳等非常单一的产品品类。 他们刚刚“换肤”了几十年，收入和吸引力呈现逐年下降的趋势。 。

我现在做的二维空间具有空间服务属性和粉丝群体互动的社会意义。 重要的是，如果这个空间能够吸引更多的观众并与他们产生联系，那么那些定制的周边产品将使消费的体验变得更加愉快。 空间就像一个盒子，里面可以装任何东西，也可以有无限的用途。

证券时报·创投记者：您在日本读大学后有没有产生创业想法和实际行动？

王然：其实我在早稻田大学读大三的时候，就参加过学校主办的创业创意大赛。 主要针对商科等文科学生，我是少数尝试参与的理工科学生之一。 。

王冉在大学期间参加比赛并获奖

我的专业是电子机械。 我童年的喜好和父母的期望都是智能机器人。 可以说，这和我现在从事的“二维空间”确实没有任何关系，反差太大了。 大学刚选专业时，我更关心的是在松下、索尼等著名制造企业工作。 至于我学的是工科的早稻田工业大学，毕业后能找到工作的公司都还不错。 公司通常会来学校招聘毕业生。

当时的评委都是早稻田大学的学长，其中不乏知名企业高管或上市公司负责人，如Line董事、雅虎副总裁等。 本次活动的经费也得到了这些前辈的支持，他们希望通过比赛挖掘创业种子和人才。

当时有一位来自日本业界非常著名的风险投资公司的前辈。 他认为我的想法很好，项目可行。 在我还没开始运营之前，他们就表示了对我的支持，为我提供了免费的办公室，帮助介绍了人脉资源等等，可以说这位前辈是给我最大帮助的人。 既然有人愿意支持我、投资我，我是不是应该自己创业呢？

证券时报·创投记者：如果没有日本的土壤，您能在这个行业取得成功吗？

王冉：如果没有日本，我的这个想法就不会诞生，也不会实现。 更何况我还在国外读书。

虽然我没有在国内上过大学，但听说经常有类似的创业设计比赛，但好像学生获奖后，就不会再有更多的后续接触了。 也许是因为缺乏像日本那样完善的后续机制。 。 早稻田设有“产学合作部”，主要由理工科学生组成。 他们与校外企业有比较密切的合作，使大学的研究成果可以通过企业的资金和条件应用于实际市场。 中间。

相对而言，日本是一个非常保守的国家。 其民众创业率很低，在发达国家中也是最低的。 原因就在于整个日本社会有一个非常稳定的结构。 大学生毕业后找到一份固定的工作，有正常的收入，维持安全稳定的生活。 因此，很少有人愿意冒险去创业。 这种现状也与日本社会的“少子化趋势”有关。

证券时报·创投记者：你们的企业什么时候真正开始产业化的？

王冉：我们的业务真正进入产业化阶段应该是从2016年1月开始。 当时我谈到一个比较大的IP叫《怪物猎人》，我完成这个IP主题空间项目后，舆论的反响非常好。《怪物猎人》有自己独特的世界观，猎人离开村庄去打怪，所以我们设计了两个房间，一个是村外的平原和主人自己的家，完全还原游戏中的场景；一个是村外的平原和主人的家，一个是在战场上，那里有很多怪物，使用视错觉3D图像显示，一个房间里可以住四个人，而且他们可以同时连接到游戏机，关键是他们可以沉浸在场景中。

怪物猎人主题房间

在此之前主要做一些日本原创插画、动漫作品等空间设计和装修，合作申请主要是日本民宿。 像我这样规模的公司在运营之初，大IP的授权使用受到了很多限制。 但现在，公司在版权合作和IP运用方面有了更多的选择和主动权。 在这个过程中，有了近4年的艰难磨合经历，更难得的是市场中逐渐积累的信任，这也是未来业务拓展最重要的资源基础。

今年7月，我们开始制作最新作品《冰上的尤里》（Yuri on Ice），将于6月1日开始预购。 之前的作品基本在15分钟左右就被抢购一空。 这次，我们预计“尤里”将在几分钟内被订购出去。 当天中午12点开始促销，但突然服务器预订系统瘫痪，其中包括日本王子大饭店连锁店的20多家门店。 之前的作品每天的PV量在1万左右。 从这次服务器崩溃来看，这部作品的PV值应该已经达到了7万到8万。 一小时内的预订量就达到了2000人，这对于酒店来说是一个不可思议的数字。

「ユーri!!! on ICE」主题房间

现在太子酒店限时打造了3间客房，从7月开始，为期3个月。 由于公司团队做了版权申请、风格设计、专属材质产品定制等大量前期准备工作，我们致力于快速、优质、高效、不影响酒店的正常运营。

证券时报·创投记者：我非常关心这次营销过程中各个环节的收益分配情况。

王然：酒店合作的主要好处包括：投资成本较低。 具体来说，仅为传统酒店硬装修平均成本的1/3，相对投资风险很低； 其次，装修后的主题客房销售价格大幅上涨。 以王子酒店为例，根据预订房间数计算，这段时间内二维空间可以入住的客人数量应该是3个房间*90天*每个房间2人=540人。 但事实上，目前登记客人总数已达3500人。 一般情况下，每人每晚需要支付10000日元。 现在对于入住二次元空间的客人，每人的销售价格会翻倍，也就是2万日元，而这些客人都是为了这个作品而来的。 “新客人”。 此外，未预订主题房的顾客只要入住酒店即可获得专属限定产品。 此类客户约占总数的70%。 对于酒店的促销作用是非常明显的。

同时，媒体和视频网站也会来酒店采访，新闻作品将传播到世界各地。 日本有一家知名的2D网站，其酒店房间视频的浏览量已达200万次。 因此，对于酒店来说，首先有营业额收入，同时对于品牌推广也有积极的影响。 如果酒店的入住率达到70%，那么这次事件带来的新客人就完全是新顾客了。

对于版权方来说，一方面获得了相应的版权费，同时也获得了品牌强大的推广和宣传效果。 事实上，日本知名版权公司自身的IP管理相对封闭，版权保护严格，很少与小公司或早期公司合作。 所以，我能够得到这样的合作，对于公司未来的发展是非常有帮助的。 除了直接的经济收入，我们还通过版权合作实现了“信誉提升”。 我现在开始选酒店了。

证券时报·创投记者：有没有比较大胆的创新，和中国有什么合作想法？

王然：接下来我计划在日本打造一个独立的二维酒店空间。 日本社会的二次元商业运作模式还比较僵化，不愿意接受创新。 如果我自己经营一家独立的2D酒店，就可以接待来自日本和世界各地对2D感兴趣的游客。 他们会来日本购买周边产品，体验独特而丰富的2D文化。 这有点像迪士尼乐园。 它创造了一个空间，让参观者能够更近距离地体验这些喜爱的IP图像。

喜欢《EVA》的王冉在他设计的主题房间里

目前我正在日本寻找一些金融合作。 房地产公司前来洽谈，愿意提供房产。 另外，还有一些版权公司已经建立了合作基础，比如集英社、角川书店、万代等，他们都有兴趣，并表示可以提供版权。

另外我正在考虑是否接受国内的资本，比如携程等大型旅游公司，还有国内一些知名的游戏公司等等，我都和他们有过接触。

中国市场巨大，我非常希望能够在国内拓展和拓展我的项目。 但经过几年的研究，我总觉得中国二次元的基本文化氛围和消费模式还是有点狭隘或者非主流。 数据显示，国内二次元爱好者以初中生和高中生为主，再加上以玩游戏、电竞为主的大学生和成年人。 总数庞大，新生代的消费前景也令人刮目相看。 是的，但相对于日本对动漫普及的偏爱以及强大的消费能力，国内的消费视角仍需验证。 所以我一直在考虑，如果进军国内市场，一定要在IP主题筛选、表现形式、空间格局多样性等方面做出相应的改变，可能是另类酒店，也可能是另类棋牌室，也可能是另类网吧，但一定是新鲜的，不断变化的，充满活力的！

目前的发展重点仍在日本。 主要考虑是比较熟悉，有适合生长的土壤。 在此，我也向国内的小伙伴发出诚挚的邀请：如果有机会，一定要来日本体验一下我的二次元酒店！

【彩蛋在文末】

王然妈妈：作为一个中国人，我在留学期间就进入了日本引以为豪的动画领域并创业了。 现在我确实成为了日本动画空间产业的领头羊。 作为父母，我们真的感到自豪。

因此，我也开始明白什么是二维（美好的世界），什么是三维（现实社会），而现在一些年轻人喜欢的cosplay就是2.5维。 我们还知道，中国有超过2亿人喜欢动漫，其中一半以上喜欢日本漫画。 而现在90后、00后甚至10后的孩子，从小就和动画在一起。 从国家的文化发展战略以及品牌创投在国内游戏娱乐行业的主动、协同和变革来看，我相信王然所做的事情在国家有很大的想象和拓展空间。 例如，“快闪经济”、“情景再现”的流行，将人流引入传统综合商业商场； 不少线上线下旅游企业希望打破传统竞争，满足吃、住、娱、购个性化群体的消费体验； 包括众多的游戏玩家数量以及日益流行的电子竞技项目的延伸等等。在酒店行业，简单智能时尚的设计，包括各种主题酒店和家庭旅馆，确实需要大量的投资，但我不不知道能走多远。

王然做的看似只是房间装修，但实际上他是在做策划和营销。 有很多真实的内容。 这里还要透露一下，王冉也自己开发了一个网站。

【本文图片及照片由受访者提供】