一套游戏角色的道具轻松卖到上万元，90后的他们有怎样的商业逻辑和思考？

一套游戏角色道具可以轻松卖到数万元。 90后他们有什么样的商业逻辑和思维？

作者｜王家健

摄影 李军

编辑｜周林

10月，查文将工作室搬到了余杭水红庙村一处偏僻的厂房。 这是开魂堂两年来第六次搬家。

噪音和污染是邻居投诉频发的原因，而这与开混堂选择的方向有关——涉足开发生产，正在用重磅模式探索二次元之路。

“如果我们不高兴，我们就会搬家。” 查文说道。

凯魂堂是一家cospaly道具工作室。 其主营业务为动漫、游戏等二次元角色定制服装、道具。 比如网易的游戏《阴阳师》或者《最终幻想》，往往就有粉丝愿意花几千。 甚至花几万块钱从开魂堂定制一套完整的人物道具。 还有《魔兽世界》、《梦幻西游》等游戏开发公司邀请定制服装和道具，用于宣传视频或平面广告。

随着二次元经济的异军突起，成立仅两年的开猎堂已是行业内订单不断的热门企业。 查文感叹自己的爱好变成了生意。 这件“不务正业”的事情不仅改变了他自己，也影响了他。 围绕着一群90后甚至95后员工围着开魂堂。

2016年，二次元支持的项目成为资本热捧的对象。 快看漫画、次元文化、AcFun、快乐工场等A轮公司，甚至天使轮创业公司时常爆出数千万融资的消息。 刺激练习者的紧张情绪。

对于家住开混堂水红庙村的创业公司何查文来说，突如其来的兴奋显得有些“浮躁”。 他说，静下心来，先做好产品。 Cosplay如果是梦想，这个梦想就必须继续做下去。

交叉文本到颜色道具

“我们是Cosplay道具大师”

Chawen的原名是Tan Yi (yi)wen。 没有人能弄清楚“一”字如何发音。 由于形状像一个X，所以他被称为“Chawen”。 他自称“EVA魔王III”。

当我们在水红庙村见到他时，他对办公室里的乱七八糟感到尴尬。 确实，在约300平米的办公大厅里，到处都是各种奇怪的Cosplay道具，比如蝙蝠侠头盔、《守望先锋》中的士兵76头盔、《阴阳师》中茨木童子的兽头装饰品，还有一些无名的。 大刀、盔甲、翅膀或各种玻璃纤维模具。 松模间和喷漆间里飘出刺鼻的化学品气味。

这是他们两年来的第六个家。

2014年下半年，查文结束了在浙江科技大学科学艺术学院的大学生活。 经过Cosplay俱乐部四年的洗礼，他鼓起勇气与朋友一起成立了开魂堂，正式开始了“Cosplay道具师”的职业生涯。

目前，凯魂堂的主营业务是私人定制。 通过淘宝店承接动漫人物成套服装、道具的设计、制作服务。 价格从几千元到几万元不等。 例如，英雄联盟中的贵宾犬任加尔盔甲售价为8000元，全身玻璃钢模压制品，如一套蝙蝠侠道具，售价为22000元。

当用户频繁需求某一类型的产品时，查文就会考虑批量生产。 例如，士兵76头盔，每枚售价低至95元，首批生产约1000枚。 淘宝上每天销售几百台，断货是常事。 最近游戏《阴阳师》很火。 利用玻璃纤维成型和量产技术，Chawen将SSR风格的神木十字星的服装和道具成本降低到了2500元。

随着名气越来越大，开猎堂也成为了多家游戏公司的道具供应商。 此前，电影《魔兽世界》上映时，凯魂堂向暴雪交付了40套魔兽角色道具，这让查文和团队兴奋了一段时间。

与很多cosplay店相比，开魂堂的价格并不低，很多产品的价格都在千元以上，但查文却苦笑了一下，这生意其实并不好做。 “我们一直在开发新产品。” 由于是定制服务，开猎堂承接的订单差异较大。 以《英雄联盟》中的贵宾犬任加尔为例。 这套道具涉及毛皮、铠甲等多种材质，而且形状极其复杂。

泥雕、塑造模具

接到订单后，团队需要首先讨论并确定工艺流程，哪些部分应该用粘土雕刻，哪些部分应该用PVA或EVA材料雕刻，毛皮适合什么材料，如何喷漆。

“不同的产品有完全不同的生产流程和装配线，每一种都必须找到一种方法来重构生产流程。” 查文表示，对于全套定制服装和道具来说，历时数月的开发和制作并不是一步到位的过程。 例子。

在Cosplay圈子里，复制是Cosplayer们最注重的。 从武器的长度和比例到毛皮的颜色和质地等细微差别都需要顾客的高度关注。

采访过程中，快递员送来了一个包裹。 查文说了声抱歉，然后开始拆包装。 那是一条棕色的长裤。 开魂堂正在为《阴阳师》手游中的角色SSR式神冈王制作道具，但客户对皮毛的还原要求非常高。 为了找到质地相似的材料，查文一直在淘宝上找货，但这并不容易。 “你不能冒险。反复修改是很常见的。”

花很多钱买一件根本没有用的衣服有什么意义呢？ 查文举了一个例子。 Cosplay有一个稳定的玩家圈子，就像登山圈、骑行圈一样。 玩家们时不时地交流、聚会、拍摄电影，本质上是出于热爱。

对于开荤堂来说，查文的主要思路是在定制之外寻求量产的可能性，尽可能降低生产成本。

在爱好和事业之间找到平衡

在中国，Cosplay文化是由数以千计的大学Cosplay俱乐部培育起来的。 从技术上来说，大多采用相对简单但耗时耗力的泡沫、纸板、木板或PVA、EVA材料。 凯魂堂早期也是如此，但在商业探索过程中，查文也尝试将更多技术投入生产。

EVA树脂材料可以用来制作铠甲，但细节和光滑度有所欠缺。 开魂堂引进了油泥雕刻，但油泥无法解决细节问题。 激光雕刻机和3D打印机已搬进车间。 如何解决批量生产和道具的便携便捷问题？ 关于坚固性问题，查文甚至在玻璃钢模具车削领域自学了半年的玻璃钢模具车削技术。

“我也想用影视级的道具制作技术来模仿和学习，慢慢把事情做得更好。” 查文说道。

然而，这种探索并非一蹴而就。 2014年，开混堂诞生于他和几位朋友的美好愿望，但这波合伙人却逐渐选择了离开。

“一开始，我的愿望是一样的，就是想一边做自己的爱好，一边赚钱。” 说起朋友的离开，查文有些失望。 随着公司规模越来越大，他想做的事情也变得越来越复杂，涉及到时间和模具。 随着成本的增加，经营压力也会增加。

“爱好不考虑时间和材料成本，但工作不同，各类技术人员聚集在一起，考虑的是经济效益、利润、营业额。”

一群人走了，另一群人来了。 与很多初创公司的人员构成不同，开猎堂和茶文的员工都是90后，甚至是95后。 总共有25人。 他们来自全国各地，来这里的原因几乎只有一个，近距离体验cosplay道具制作并参与其中。

查文（左一）与团队讨论产品设计

“尖尖”是河南人。 2012年，他迷上了Cosplay，在百度“Cos道具栏”上看到了Chawen分享的教程和技巧文章。 大三下半年，他只身前往杭州加入查文。 虽然他是理工男，但他现在负责开魂堂产品的原型制作，需要很强的绘画和制图功底。

“一个人根本无法学习这些东西，”他说。 接下来，他希望学习泥塑工艺。

和“尖尖”一样，“融莫莫”也是去年6月从江苏来到凯混堂。 她目前是一名动画设计与制作专业的应届毕业生。 她戏称自己是开魂堂“最懂行”的工作人员。 虽然被调到淘宝客服岗位，但能有机会和coser近距离接触，她还是很兴奋。

“子龙”刚到海魂堂半个月，目前主要负责泥塑。 他在制作茨木童子兽头原型时，电脑上有日本漫画，手机上有《阴阳师》。 手机游戏，污泥弄脏了手机屏幕。

曾几何时，查文还在大学社团的时候，只能在网上搜索各种教学视频，研究别人是怎么做的，用什么材料，用什么工具，然后尝试模仿是他自己。 从板材的选择到上色手法等技术，几乎都是自学成才。 国内专业的cosplay服装道具工作室非常少。

如今，随着开魂堂一点一点凝聚力量，某种程度上已经成为了玩家向往的圣地。 他们在工作的同时，也享受着Cosplay给他们带来的快乐。

“凯讯堂非常专业，在圈内的地位也比较重要，尤其是在量产方面。” 小武是美盛文化的一名销售cosplay服装的商人。 在他眼里，凯魂堂就是道具行业的佼佼者。 一种进步。

选择性发展：保守而热情

刚刚过去的2016年，基于二次元产业的资本运作可以用两个字来形容——疯狂。 二维维度从未像今天这样受到广泛关注。

但相比之下，资本和媒体更关注二次元内容创业，比如快看漫画、次元文化、AcFun等都是聚集用户的内容平台。

然而，像凯魂堂这样定制服装和道具的初创企业还处于自然成长阶段。 对于从业者来说，也有天生参与内容和粉丝运营的人，成都动力熊猫就是其中之一。 它最初是通过道具制作进入市场的，其创始成员也来自Cosplay社区。 除了服装、道具制作外，还拥有图文、视频拍摄团队，并经常参加中国Cosplay比赛，在圈内颇有知名度。 他的《剑三》系列微电影和影集产生了良好的影响。

你会参与内容制作吗？ 查文有些无力。

目前，开猎堂虽然和自己一起运营微博，粉丝中也不乏女演员徐娇等大牌coser。 此前，开猎堂也在淘宝双12期间的二维日尝试了淘宝直播，效果不错，但“最新的计划是提高工作效率，让流程更顺畅”。 定制化的业务，加上流动性大的创业团队，使得开荤堂在生产上相当耗时。 Chawen希望基于产品制作本身，基于国内重大活动的舞台表演，积累一些经验。 、演示，甚至内容节目的制作还有待观察。

“我们的特点是，我们在产品改进上花了很多心思，也很讲究。在保证质量的同时，我们尽量降低成本。”

查文以前就沉迷于游戏。 虽然他现在也玩英雄联盟和阴阳师，但他说得最多的是，“我没有时间玩，我更多的时间是在经营开魂堂”。 这也是我以前的伙伴离开的原因。 享受cosplay的乐趣好还是经营好生意好？ 容莫莫表示，坚持cosplay行业的人并不多，而查文也算是“从一开始一直持续到最后，这很不容易”。

2016年即将结束时，查文在个人微博中这样写道：“慢工出细活，丑陋的事情我见过太多了，不知道为什么现在感觉不到了。”在这个浮躁的社会，愿你我保持热忱，不为荣辱而惊。”

来源｜天下网

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