10个TOP级商场营销案例，跟着做“淡季变旺季”！

《10个顶级商场营销案例，跟随我们“变淡季为旺季”！》

商场注意事项

Q1商场创意营销活动

本期作者

一首卡拉OK，双鱼座的想法分分钟改变

主编主编付庆荣熊淑苗 图源丨项目官方频道

迪士尼可能仍然是世界上最幸福的地方，但它已经无法完全安抚这一代消费者了。 一年来，年轻人热衷于“烧香”、花钱“养孩子”、聚在一起“赶集”……通过各种方式寻求精神安慰和力量。

变身为年轻人的“快乐大本营”，成为商场激烈竞争的接触点。 每一次独特的营销活动都像一场流动的盛宴，让人欲罢不能。

回望今年一季度，有龙年的喜庆气氛，有春光灿烂的慵懒轻松，有二次元能量和古风中国风的加持，有购物的创意营销商场引起了大家的关注。

为此，赢商云智库从创新性和活动效果等方面评选出第一季度商场十大创意营销活动，探讨商场内容和年轻人追新浪潮的创意表达。

利用特定节点

建立营销活动

印力：第一季美发丨开心就好

入选理由：选择符合调性的流行时尚艺术IP，采用全城营销策略

印力延续年度品牌战略“仔仔”，推出全新度假IP“发发季”（发发，源自恭喜发财）。 首届“发发季”以“开心就好”为主题。 活动周期长达65天，深度联动圣诞节、元旦、农历新年等5大营销节点，最大限度发挥旺季活动效益。

印力联手去年流行的“RICH FLOWER”潮流艺术IP（国内颇具影响力的街头涂鸦艺术家李玉宇创作），创作了《躺着的RICH FLOWER》、《RICH FLOWER》、《一路上的花》 、“FAFA CLUB”等系列主题特展。

“RICH FLOWER”IP以鲜花、钱币为符号，传递出对美好生活的向往和“富贵”等标签的祝福。 形象、发音、寓意都与“发发季”非常吻合，两人合作成为节日IP，营造出“发发季，有钱花”的第一印象，符合当下的流行趋势。消费者的求福心理。

围绕“玩得开心”的主题，印力商业项目除了举办热门IP展览、主题市场、灯会等标准化运营外，还加大当地代表性传统民俗和非物质文化遗产的比重在活动中表演，增强活动认同感。

例如上海七宝万科广场的昆曲表演、福州烟台山商业长廊的百米“大尾灯龙”装置（“大尾”来自闽南语，代表积极奋斗），合肥万科广场彩灯表演/泸州特色市场的徽州非物质文化遗产“王满田鱼”、天津和平印象城非物质文化遗产中华国旗、陆船秧歌等民俗表演、深圳湾瑞银RAIL IN的英式歌舞等。

华侨城经营管理：2024超级新年

入选理由：深度挖掘自有产品基因，打造行业罕见的文旅节庆IP

华侨城商管深入挖掘自身商业产品基因，首次将已有影响力的区域性跨年IP“超级过年”、“灯光节”整合升级为全国联动活动“2024超级新年”，形成具有“文化+旅游”业务特色的差异化优势“新年IP”。

“2024超级跨年”跨越圣诞节、元旦、春节三个高客流节点。 结合线上线下资源，打造“超级灯光节”、“超级花市”、“超级会员节”三大活动版块，活动时长75天，打造精彩结合的“无国界”体验景点与商场购物嘉年华。

线下，利用文旅商业项目中的独栋、街区、音乐喷泉、水族馆、摩天轮等“非标空间”，在亮灯仪式、除夕、年花上创造新花样市场。

例如，深圳欢乐海岸在“超级过年”期间举办了中国五大灯会之一的“湾区超级灯会”，以百米灯街、全互动签到、神话人物NPC、水秀烟花表演、与水下生物的“海底派对嘉年华”。 零距离接触与其他新奇体验融为一体； 顺德欢乐海岸PLUS“潮起潮落万事兴”2024大良冬季冬花市场设有近300个摊位和规模宏大的68米舞龙表演，吸引了数万名市民和游客。

华侨城商管抖音直播首次上线，链接旗下四大商业项目和200多家商户参与，并推出7大类优惠券（50折餐饮券、大金券、8元闪购券） 888元优惠券等），“直送”大福利。

全新“超级过年”活动以福禄寿为灵感，用同音字打造原创IP形象“福禄兽”（“福禄兽”名称与“福禄寿”同音）形状与“福禄”同音），灵动有趣，符合喜庆欢乐的新年基调。

“Fulumon”被赋予了“超级新年播音员”的身份，统一了活动的播报。 线上合作漫画《搞笑姐妹》（抖音粉丝数千万，小红书粉丝近百万）助力破圈； 线下则围绕“好运”、“健康”、“钱多”、“幸福”、“美丽”等关键词设置打卡点，提升IP吸引力。

作为业内首个以工商管理为主导的新年IP形象，《福禄兽》力求打造当代年轻人中新年的超级符号。

南京万象世界：

2024年“龙行天下”新年特别企划

入选理由：有效呈现品牌潜力与场景潜力相互赋能的趋势策略。

定位为“潮流客厅”的南京万象天地，在春节期间利用艺术场景、品牌共创、时尚派对等三大营销内容，在改造后的建筑云章办公室内呈现立体东方美学，打造“时尚年味”。

云章厅上空，延续开场时所采用的“巨型蝴蝶”艺术手法，将经典的龙头非物质文化遗产风筝与云锦龙图案相结合，打造出巨型龙年漂浮装置——游动记忆。 南京首条“巨龙”长达100米，为龙年带来独特的仪式感。

云章写字楼周边大街小巷联手核心品牌“观夏到夏”打造全国首个“游龙则灵·新年游园会”主题场景。 百米灯街筑成金墙，木质灯架尽显云锦花塔织机质感。 呈现一场充满东方韵味的时尚灯会。

与此同时，南京万象天地联合时尚媒体“COSMO时尚”在云章办公室举办“2024年第一场美学派对”，聚集30+高端美友、时尚潮人、高端精品会员，发布南京万象天地2024美妆红皮书及新年时尚大片进一步扩大南京万象天地的时尚影响力。

云章办公内外的“游龙则灵·新年游园会”与审美派对场景相得益彰，展现了商场品牌势与场景势相互赋能的潮流策略。

此外，“顶级女明星”赞萌红宝石空降户外五通广场打造6个限时主题打卡，包括7米巨型赞萌红宝石装置、限量版大头贴机、女名人合影区，还有巨型花环赞萌红宝石装置。 该空间将助力为期一个月的“龙行世界”新年特别计划增加客流。

上海环球港：全球口红节

入选理由：通过女性符号“口红”，妇女节在三月转变为现象级活动。

3月，源自妇女节的第五届“全球口红节”在上海环球港举办，聚焦各年龄段女性顾客，以“美丽、新可持续、从容做自己”为主题，针对女性美容护理、身体健康心理健康组织开展丰富多彩的活动。

延续历年来“送一万支口红”的经典IP动作，不断放大“口红效应”：活动期间，上海环球港推出了派送红色口红等七大渠道免费领取口红开业现场、开业典礼互动礼品、积分商城兑换、妇女节会员积分抽奖等。“每年三月，环球港排队买口红”已成为一种现象。 此外，提出废旧口红再利用的创新思路，开展城市艺术涂鸦、口红雕塑等活动。

推出女性专场演出及服务：邀请上海人民乐团上演“交响音乐会”、联手“如燕飞”带来别出心裁的海派舞蹈首演、舞后零舞蹈大赛，满足年轻女性的兴趣等，并与多个品牌合作，针对素人进行惊人的变装计划。

与知名品牌跨界合作打造限量打卡空间：屈臣氏推出免费试妆车； 与华硕合作推出豆闪营主题展，包括“超级AI试衣间”、“爱豆训练室”、“闪豆英雄”和“闪豆AI CALL”等特色场景，吸引众多网红博主到店参观去拍照。

广州天环中心:

“鱼跃龙腾飞，财源广进”新年特展

选择理由：双龙设备凭借颜值高、话题度高而引人注目。

值此新年之际，广州天环中心以“近80米祈福双龙装置+桃花树装置+高华美限定”组合的形式推出“飞龙富贵花”新年特辑“时光商店+丰富的花市”展览中，色彩鲜艳、霸气的“龙行大运”双龙装置备受关注并引发业内热议。

“龙行大运”装置是对商场室外跨层空间的巧妙利用。 它将中华民族的象征之一的生肖龙与中国传统美学相结合，打造出总跨度80米、最大高度约8米的两座镶嵌结构。 一条拥有1,018片龙鳞的中国巨龙。 其罕见的“龙腾空，双龙戏珠”的景象，象征着从年初到年终的繁荣。 也与天环内的双鲤形建筑相得益彰，展现了特展“鱼跃龙”的主题。

此外，天环在L3东屋顶花园和L1南广场联合打造了7米高的“RICH FLOWER”巨型装置、“RICH FLOWER”花车、“RICH FLOWER”和“RICH FLOWER”。 “市场（包括精品花卉、非物质文化遗产、国潮文创产品等40+个摊位）渗透着‘广式年轻人’乐观的生活态度。

商场中庭结合EVE LOM、CPB、GIVENCHY、VALENTINO、IPSA等品牌美妆限时店，营造出桃花下漫步的场景。

创建您自己的主题或连接当前的热门话题

寻找另一种疏导交通的方式

五悦广场：321新春聚集地

入选理由：以象征春天的“花”作为活动符号，激发淡季消费潜力

全国100+吾悦广场针对家庭顾客、年轻顾客，联合举办第二届“321春节”。 以鲜花这个“春天的最佳代言人”为媒介，深度营造“春暖花开”的场景，引发情感共鸣，激发淡季消费潜力。

在活动主会场所在的春城昆明，吾悦广场联合4号线（昆明最长的地铁线路）打造春季限定“花朵列车”，举办“花朵涂鸦新能源汽车城市巡游” ”绕着滇池，随机赠送鲜花。 景区街道上的行人被分流至商场，商场还打造了以“市花”山茶花为主题的600平米花卉展示、花市、春分秀等，全面拓展活动量。

各地其他吾悦广场围绕“赏花图鉴”主题，挖掘城市地域特色，差异化呈现由桃花、绣球、樱花、向日葵等花卉构成的“城市后花园”。中庭、自动扶梯、立面，吸引了众多消费者拍照打卡。比如：

除了高颜值场景外，全国100余家吾悦广场立足全用户消费旅程，结合场内9大品牌（小米、荣耀、OPPO、六福珠宝、巴拉巴拉、安踏、周大福、星艺影院、孩子王）、场外（高德地图、携程网等）甚至新城集团多元化的商业资源打造吾悦专属优惠活动，最大限度扩大活动消费群体，吸引各年龄段顾客。

其中，吾悦广场与开发、物业合作，在抖音平台打造互动话题#快乐春天#。 相关视频内容18天内在平台上的观看次数超过3.6亿。

昆明公园1903：

云南好生活·2024茶咖啡互联网文化周

入选理由：云集245个云南特色品牌，消费者一站式体验云南生活

已成为游客到昆明必去的“网红打卡地”的昆明公园1903，将今年已举办三届的“咖啡城生活节”升级为规模更大、品类更丰富的“云南好生活·2024茶咖啡网“文化周”。

云南两张名片——咖啡豆、普洱茶“同屏”，深度融合当地文化的“茶咖啡互联网文化周”旅游属性暴涨，吸引众多海内外游客已成为全省乃至全省营销“现象级”的城市。

本届“茶咖啡互联网文化周”的主题是“左手咖啡，右手茶，生活有万千气象云”。 汇聚了来自云南六大产区七个城市的咖啡、茶庄园、加工企业和独立咖啡品牌。 云南省所有产业工人和生活爱好者都“被困在一处”。

凯旋门广场分为咖啡、茶、花卉、美食、非物质文化遗产5大展区。 通过茶咖啡展示与品鉴、特色竞赛、创意玩法、特色市集、星光夜市、露天互动表演、露天黛迪、花仙巡游、摩托车巡游等活动将展区连接在一起，结合各个城市、产地设置的独特场景，让消费者一日见识云南独特的文化产品，体验“有一种生活叫云南”。

参加“茶咖啡互联网文化周”的245家商户均为云南本土品牌，其中包括“你想喝的咖啡都有”以及代表云南回馈“二滨”的人气松茸饼干。 其中，走向全国的四叶卡、云南地区的“排队王”丽江大富贵、玉溪的李水仙等亮相后再次引发排队热潮。

除了“豪华”的品牌阵容之外，由此衍生出的线上线下互动营销也颇具新意。 线下，比如在宝山产区，你可以尝试烘焙咖啡豆，在一些摊位，你可以学习手冲咖啡和拉花艺术； 以线上为例，#挑战云南咖啡1903种喝法#仅在抖音平台就被播放了5700多次，上千次。

值得一提的是，“查卡互联网文化周”将“露天舞蹈”作为泼水节的前戏，将瓦猫、扎染、建水紫陶等非遗技艺融入其中。 26场演出。 不仅增加了赛事的文化底蕴，也进一步扩大了客户群。

西安老城根G公园：

仙梦花开·天赐动漫主题展

入选理由：现象IP、沉浸场景、治愈“佛系青春”

西安老城根G乐园携手B站现象级人气动漫IP天官辞赋举办“仙梦绽放天官辞赋动漫主题展”西北首站。 动画《天官赐福》中的经典台词：“这里一切顺利，天官赐福，没有什么禁忌”，非常符合人们在告别旧岁期间对幸福生活的渴望和追求。辞旧迎新。

作为商场旺季期间的一大营销活动，天冠慈福动漫主题展历时两个月，横跨圣诞节、元旦、春节。 吸引了大量外地粉丝和游客前来打卡，频频登上热搜榜。 。

天官慈福动漫主题展覆盖老城根整个G Park区域。 超千平米的展区还原了11个经典动漫场景。 圣贤门、永安夜宴、灵阵、极乐尚房、观千灯等多个场景首次上线。 下次出场。 其中，商场创造性地将膜结构悬空雨棚、异形水晶LED大屏、动漫图片等艺术装置融为一体。

◎动漫中的通灵阵（上）和商场里的悬浮天幕（下）

除了写实的风景外，营销互动也贴合场景，让整个商场如同真实的《天官赐福》世界。 喜欢：

此外，限定动漫周边礼品以及主题线下推出的新品进一步激发粉丝的参与热情。

宝龙业务：

宝龙四季·卧龙抬头呼唤春天的归来

入选理由：将“新中式”理念融入商场营销活动

宝龙商业第二期“宝龙四季”已于今年3月推出。 与以往“有态度、有个性的潮流青年”主题理念不同，本次活动融入时下火热的“新中式”理念，深度挖掘中国传统文化的优秀之处，并在主题和内容上以潮流的方式呈现。此次活动，展现了古今交融的美感。

今年“宝龙四季”年度营销策划主题以十二生肖龙为灵感，命名为“龙为四季”。 “四时”活动将结合龙的不同形态分为三类：卧龙抬头呼春、游龙泼水。 分为四段：四海、飞龙冲天、潜龙蓄势破天。

其中，“第一季”卧龙昂首呼唤春天于3月11日开启，活动主色调“牡丹粉”则提炼自锦缎。

活动内容上，以唐代仕女春游和古代体育为灵感，在女神节和清明节策划了“探春之美”“上春山”主题活动假期，包括做簪子、做圆扇、点茶、蹴鞠、扔壶。 、春季品酒、国风市集等沉浸式体验场景； 同时，我们与中国文化艺术家合作呈现非物质文化遗产艺术装置。

例如，上海七宝龙城不仅举办了“宝龙四时”沐浴、香火仪式、汉服多种演绎等新闻发布会，还设置了四大非物质文化遗产泡茶、手工制香、泡茶等。篝火旁，还有中国传统风格的聚会。 在悠园大店，我们还与印草工匠张娟子先生合作，在户外广场呈现了名为《此时此刻种这朵花》的植物染艺术装置，营造出以粉色花卉为主的氛围。外面的艺术。

成都东郊的记忆：

你好苏东坡·沉浸式宋韵艺术展

入选理由：高水平还原宋代场景，营造身临其境的感觉

春节前夕，成都东郊记忆举办了四川历史名人苏东坡超写实3D历史人物数字影像艺术展——“你好苏东坡·沉浸式宋韵艺术展”，这是成都首展，采用“文化+科技”，就是用苏东坡生活魏吟呈现大众看得懂、懂的宋代美学。

展览面积近千平方米，围绕“苏东坡的下午茶”、“苏东坡的朋友圈”、“苏东坡的家宴”等一系列叙事场景展开。 它运用数字光影技术、场景还原、静态文物展示等方式，打造“邂逅”场景。 《侗坡》、《黎明时分》、《梦华风雅》、《龙吟河》、《西域园林风光》、《月光微风》、《文学花卉》、《从嘉佑到元佑文献展》，共有10个包括“艺术研究”和“东坡精选”等版块。

很多游客第二次参观展览，因为“走着走着，就能听到现场的各种声音，比如买卖的声音、人的声音、马蹄的声音等等，让他们觉得他们真的回到了北宋。”

其中，利用动作捕捉技术实现游客与苏东坡同框的“西园场景”，以及还原烧香、点茶、挂画、摆设场景的“西园聚会”宋代的花海，已成为热门打卡景点。

此外，展览期间还举办了“中国有三苏好家风艺术论坛”、“国风音乐艺术治愈”、“北宋最具影响力KOL”、“苏东坡的下午茶”等主题活动”等，结合当下年轻人的态度和热点话题，让展览增添了一抹烟火气。

纵观一季度商场营销活动，核心聚焦于情感价值，热衷于向消费者传递祝福、治愈、欢乐的氛围。 国潮、非物质文化遗产、本土文化是活动中的重要元素。 此外，它主要呈现以下特点：

“超长待机”活动链接圣诞节、元旦、节日等高客流节点，通过时间跨度提升活动认知度

线上线下互动签到已成共识，抖音成为商场活动宣传分发的主要阵地。

以特定的、可识别的符号为主线进行连接，如鲜花、专属拟人IP、动漫IP等。

精心的营销活动是撬动消费者钱包的强大催化剂。

· 结尾 ·

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