二次元游戏魅力何在？玩家群体特征及海外市场潜力探究

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二次元世界从来都没有缺席过潮流。今年初，腾讯在短短几个月内就投资了十余家二次元游戏公司。《碧蓝航线》《明日方舟》等游戏在海外收获了大批粉丝，并大受好评；《原神》自去年发布以来，在全球移动端创造了近9亿美元的收入；近年来，一批二次元产品以惊人的成交量、优质的制作、创新的玩法，不断刷新着游戏圈人们对这一题材的认知。那么，痴迷二次元游戏的玩家到底是谁？二次元游戏为何如此吸引人？中国游戏开发者该如何打造一款既有潜力成为二次元爆款，又能在海外市场大获好评的产品？

从用户特征来看，二次元世界虽然是一个难以界定的用户群体，包含了相当多的亚文化，群体内部存在着无法相互理解的小圈子，既具有排他性又具有吸收性。但对于不同国家的手游玩家来说，无论是核心二次元玩家还是泛二次元玩家，大家都喜欢同一个纸片人。在二次元游戏最重要的人物设定、立绘、情感投入等方面，文化差异并不明显，这意味着对于手游开发者来说，一套美术就能征服世界。麻将魂是近年来在海外推出的比较成功的二次元手游之一，在如何将人物设定卖给核心二次元玩家，并依靠社交传播走红方面，非常值得同行学习。也可以看出，除了卡牌、RPG，其他经典的游戏玩法也可以很好地与二次元世界结合。

从出海推广角度，二次元游戏出海策略根据当地玩家的行为习惯、付费意愿、偏好类型等维度各有侧重。以美国、日本、韩国、英国、德国、印尼为例，这六个国家既有共性，又在细微之处各有优势。例如印尼玩家的渠道明显更多，更有可能通过视频、社交网络、亲朋好友等应用发现新游戏；而日本玩家对已有渠道（如应用商店或游戏评测网站）最为忠诚。

从盈利模式来看，越来越多的二次元游戏开始尝试内购和广告的混合模式。这些曾经只专注于内购的开发团队开始尝试广告驱动游戏的原因是多种多样的，有的选择在部分市场为产品开放广告，比如东南亚、南美、南欧、东欧等，因为这些地方买量成本低，但内购占比和收益不及预期；而对于另一些团队来说，由于产品非付费活跃用户占比较大，广告成为他们最大化玩家生命周期价值的唯一选择。此外，不少重度游戏开发团队开始尝试解谜+RPG等混合玩法的中核游戏，这类混合玩法的中核游戏上手容易，有游戏深度，一般采用广告+内购的混合商业模式。

3月24日，谷歌官方商业变现团队联合专注于二次元的移动游戏平台QooApp将通过线上形式，为大家带来二次元游戏出海之路的全方位解析。话题包括欧美市场二次元游戏玩家偏好、本地化设计建议、用户获取ROI优化、二次元游戏制作、中重度游戏商业变现设计解析、AdMob变现产品知识等。活动邀请资深游戏制作人、二次元行业专家，从自身多年在该领域的研究视角，为游戏行业的朋友带来实操性的解读。

活动信息

畅谈二次元手游赛道：最新市场趋势、买量策略及商业设计分享会

2021年3月24日下午2点至4点30分直播

Google官方商业变现团队携手专注于二次元世界的手机游戏平台QooApp，为大家带来最新最实用的二次元游戏资讯，涵盖欧美市场二次元游戏玩家偏好、本地化设计建议、获客ROI优化、二次元游戏制作、中重度游戏商业化设计解析、AdMob变现产品知识等。

本次线上分享会面向所有手游行业的朋友，尤其是二次元或中重度精品手游的开发者和发行商。如果你是广告变现新手，在直播过程中将有机会联系谷歌新客户经理，帮你解答变现问题。如需播放链接，请填写报名信息联系我们。敬请期待！

活动报名链接

报名成功后，我们将在活动开始前发送直播地址到您的邮箱或手机上。

精彩赛程

1、二次元特别内容（下午2点-4点）

潜力无限！海外ACG市场用户偏好全解析

钟建浩QooApp平台及分销总经理