二次元市场崛起，95 后用脚投出 1700 亿票，二次元歌手成热门

当你还在说二次元世界是小众的时候，对不起，95后们已经用脚投出了1700亿张选票。

近日，亚洲新歌榜首次增设“最受欢迎2D歌手”奖项，而该奖项最终落户红豆Live主播、2D古风歌手“宣尚”。消息一出，再次引发2D市场的热议。

事实上，随着二次元的逐渐火爆以及95后的成长，二次元已经不再是小众市场，据数据机构预测，2017年动漫产业市场规模将达到1700亿元，语音直播产品、红豆直播等也瞄准了二次元领域。

但如何避免大部分二次元创业公司“自娱自乐”的局面？利用二次元拉动年轻一代的直播消费行为，真的可行吗？

二次元歌手

“接下来我们要颁发的奖项是‘最受欢迎ACG歌手’！”

8月27日，在北京798举行的亚洲新歌榜活动上，当主持人张大大提到“二次元歌手奖”时，很多观众都感到很惊讶。

要知道亚洲新歌榜是微博与新浪娱乐联合打造的亚洲流行音乐新歌潮流权威榜单，一定程度上是华语乐坛的音乐潮流风向标，今年盛典邀请了薛之谦、周笔畅、罗志祥、容祖儿、欧阳菁等人气歌手出席。

张大大宣读完名单后，2D古装歌手“宣尚”身着红色连衣裙缓缓走上舞台，为她颁奖的嘉宾、微博研发中心总经理、红豆Live CEO刘子政在台上直接说道：“我是宣尚的粉丝，不只是我，我们整个团队都很喜欢你。”

今年也是亚洲新歌榜首次将ACG歌手纳入榜单类别。“我觉得新歌榜收录ACG很正常，市场对ACG也会越来越友好。”小红采访ACG领域创业者可乐时表示，ACG音乐已经被主流音乐所关注，“而古风音乐相对来说更容易被主流接受。”

去年超级女声回归时，冠军是一位2D歌手，虽然被称为“黑马”，但还是让人关注到2D厂牌的实力。

获得亚洲新歌奖的宣尚是古装音乐圈的大咖，微博粉丝超过50万。除了歌手身份，她还有另一重身份——红豆Live主持人。

今年红豆Live与微博音乐联合推出二次元歌手大赛，冠军除了能获得丰厚的现金奖励外，还将提前获得亚洲新歌榜最受欢迎二次元歌手奖，宣尚是本次二次元歌手大赛的冠军，并随后获得歌手奖。

“红豆Live吸引了众多ACG领域KOL的加入，比如古风歌手宣尚、海藤，CV清波的嘉祥，CV七爷等等。”刘子政解释道，“丰富的直播互动功能、优质的直播音效保障、与微博深度对接等产品优势，可以帮助ACG歌手通过直播更好地发挥嗓音优势。”

在红豆Live上，宣尚的这场直播吸引了104万听众，这个数字丝毫不逊于视频直播的观看人数。如此庞大的听众数量，再加上他获得新歌榜单大奖，足以见得当下ACG文化的受众群体之广。

亚洲新歌榜为2D歌手设立奖项，对2D音乐文化也有着重要意义。刘子政表示，未来红豆Live将与微博等更多聚集2D用户的平台合作，推动2D文化的主流化。

当 95 后使用标签进行社交

“年轻人很多”，柯乐这样描述二次元世界的受众，“很多互联网巨头在争夺二次元市场的时候，其实是在争夺95后。”

目前，红豆Live主打针对95后群体的互动娱乐直播，重点布局二次元、星座、情感等领域，其中二次元成为押注的重点领域之一。

据艾瑞咨询预测，2017年中国二次元用户规模将达到3.08亿，其中核心二次元用户规模将达到8199万，普通二次元用户规模将达到2.26亿。

不仅如此，数据显示，我国二次元人口中，20岁及以下（1995年以后出生）人群占比超过70%，可以说，新生代已经完全伴随二次元世界成长起来。

其实，他们除了数量多、年轻，还有不少钱。企鹅智库发布的《95后报告：未来消费者的今日偏好》也显示，95后愿意在游戏、二次元动画上花钱，星座、情感也是95后经常关注的热门领域。

正如QQ率先拥抱90后、争夺年轻人市场一样，这已经成为众多互联网公司的共识。

在可乐看来，二次元世界的市场价值也体现在“破壁”上，在他看来，二次元圈层已经完成了从前期的严格准入到泛娱乐化的转变。

他解释道，“如今二次元圈已经变成了泛二次元圈，不再只是cosplay、动漫、游戏这些基本概念，比如为游戏而创作的同人小说。”

“二次元是小众，但一般的二次元就不算小众了。”小红采访了身边的二次元粉丝菜菜，菜菜也表达了类似的观点，“二次元也分很多种，就像萝莉不承认自己是二次元一样，我不是圈内人所以比较包容，而有些圈内人就比较容易发生冲突。”

随着二次元世界的普及、壁垒的打破，二次元市场也随之“开放”——覆盖范围越来越广，领域越来越细分。

二次元行业在中国发展迅速，形成了内容孵化（轻小说、漫画、游戏等）-发行渠道（电视台、视频网站、手机APP等）-衍生产品（手办及周边、漫画展等）-相关服务（社交产品、数据库、版权管理等）完整的产业链，市场潜力惊人，长尾效应明显。

除了产业链前端的内容与发行，尾端的衍生品开发市场同样巨大，包括玩具及手办、线下活动（漫画展、cosplay、演唱会等）、主题开发（主题公园、咖啡厅、网吧等），市场潜力巨大。

“当很多用户对于二次元世界的理解还局限于动漫、cosplay的时候，国内二次元市场规模一直在扩大，延伸至动画、游戏、小说、影视、音乐等多个泛娱乐产业。”红豆Live负责人表示。

除了领域广泛，细分化也成为二次元市场的一个特点。比如红豆直播上的二次元歌手，就来自CV、古风、cosplay等二次元细分领域，有的为二次元动画配音，有的为游戏作曲演唱。同时，他们也借助红豆直播、微博短视频等平台，走进大众视野，展现自己的才艺和实力，逐渐获得更多的关注和认可。

显然，二次元世界已经成为红豆直播的标签之一，当二次元世界成为平台标签之一，还有一个好处，就是天然的社交。

“当一个圈子里的用户聚集在一起时，他们会自发地维护这个圈子，进而延伸到讨论帖、KOL、周边等，从而产生社交和内容。”可口可乐这样解释标签的作用。

星座、情绪等标签也是同样的道理。在红豆直播上，涌现出了不少KOL，用户对相关话题的讨论和PGC的制作也非常成熟。整个平台的二次元和星座元素也非常强。

但新的问题又出现了：加上这个标签之后，会发生什么？用这个标签开启的语音直播，真的能打动95后吗？

互动及语音直播

“所有无法盈利的内容创业公司都只是在玩流氓游戏。”

业界曾如此形容内容创业，可以说是“话糙理不糙”，相比短视频，直播显然有着天然的变现优势，这也是为什么去年短视频被直播成功截流，而短视频至今尚未找到更好的变现模式。

目前，内容创业领域的一颗冉冉升起的新星——语音直播，似乎正处于爆发的前夜。陌陌8月上线语音直播，荔枝FM转型语音直播，喜马拉雅FM也上线了语音直播功能。

小红之前就提到过语音直播的好处（点此回顾），其中一点就是相比视频直播，用户更加关注直播内容，有利于培育更加健康长久的社区氛围。对于同质化的直播市场来说，语音直播无异于一股清流。

（点评：音频市场爆发前夕，内容博主需求旺盛...别只关注直播！）

2016年8月上线的红豆直播是首款真实语言直播产品。红豆直播的选择是主打95后娱乐化、互动化的直播，主要关注二次元、星座、情感、明星等题材。娱乐化、互动化自然是红豆直播的关键词。

对于红豆直播来说，被打上标签之后，当然也需要变现，目前红豆直播的礼物打赏、付费问答、付费直播间等功能比较有效的为这些主播带来了更多的变现。

“我觉得它的变现优势不仅包括打赏，还包括问答和沟通矩阵。”柯乐说。在他看来，红豆直播将付费问答嵌入直播间是一个非常创新的做法，拓宽了主播的变现渠道，也适合内容能力强的语音主播。

有了微博的支持，无论是流量优势还是传播矩阵，都让这些主播有了更多的变现可能。在他看来，对于直播平台打造明星来说，直播以外的流量来源非常重要，而微博是一个巨大的流量池，其丰富的体系也有利于主播的IP传播。

比如，据红豆直播介绍，去年9月，微博粉丝20万的星座明星陶白白加入红豆直播，解答网友的星座情感问题。因其在直播中语言风格十分犀利，迅速走红微博，微博粉丝已增至200万，成为微博平台上最具影响力的星座冷笑话达人之一。

除了帮助主播变现收入，红豆直播还非常注重互动。“语音直播也需要互动，其实语音直播的互动更重要。”可乐说。

例如，红豆Live的现场直播、多人直播、问答等功能，帮助二次元主播、情感博主与粉丝进行更紧密的互动；直播时上传图片、视频，帮助星座网红更多维度展示星座知识与内容，也提升了用户的直播体验。

在可乐看来，加强互动除了是直播本身​​的要求外，也与平台的定位以及“9000”一代的自我表达欲望有关。9000指的是出生于20世纪90年代、21世纪00年代的人，也是年轻人的统称之一。

90后是热爱表达的一代，互动很重要。“90后看节目，就想要弹幕评论，没有弹幕评论，他们可能就看不下去了。”柯乐举了个例子。

在他看来，针对9000一代的直播产品必须更加注重互动，有临场感的互动。相比于注重主播形象的视频直播，当语音直播把大部分界面留给用户时，用户评论就被放在了重要位置，受到更多的关注。

这也迎合了90后想要表达自我的愿望，“我不但想表达自己，还想让观众看到”。

除了9000后用户，红豆Live的直播互动体系也和旗下带有2D等标签的主播有关。

“我们在语音直播的基础上，开发了播放图片、视频、连接麦克风、付费问答等一系列多样化的产品功能。”红豆直播相关负责人表示，“这套特色产品功能非常适合CV、古风歌手、星座网红、情感博主等娱乐主播，带来高互动、高变现的直播体验。”

据红豆直播负责人介绍，目前红豆直播平台有5万名主播，其中超过一万名主播在微博或红豆直播平台的粉丝超过10万。入驻红豆直播的知名公会还有Scc7000、H6、DL Studio等数十家。可以说，平台已经围绕垂直领域厂牌衍生出了成熟的、可变现的商业模式。

“当一个市场发展到成熟阶段，越细分越能站稳脚跟。”在柯乐看来，直播市场不可能是垄断市场，但未来寡头垄断依然会存在，垂直细分平台或许有更多可能。“你会看到今年还活着的平台，都是那些专注于体育、音乐之类的，虽然很难，但至少没有倒闭。”

不管怎样，9000一代的直播时代已经到来，借力二次元等年轻人的快节奏，注重细节、注重垂直的产品或许能在年轻人市场分得一杯羹。