蔚蓝档案国服正式上线：青春主题手游吸引新老玩家关注

文 / 手游那点事 西泽步‍‍‍‍‍‍‍

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今天，《蔚蓝档案》国服正式上线了。它是由韩国 NEXON Games 的 MX studio 开发，由悠星代理发行的。在预下载阶段，游戏就登上了 App Store 免费榜的第一名。目前，在 TapTap 上的评分保持在 8 分的较高水准。

《蔚蓝档案》从日服版本的运营时间来看，已经有两年多了，属于“老游戏”。然而，目前国服的上线却吸引了大批新老玩家的关注。在论坛上，关于国服上线的讨论热度颇高。并且，有许多老玩家提前准备攻略，指导新人入坑的相关事宜。

《蔚蓝档案》的研发团队 MX studio 在决定游戏立项时，就决定要与市面上常见的严肃题材有所不同，将“青春”这一轻松明快的主题作为故事的背景板，从而成功从二次元游戏竞争中突围并稳固了自身的地位。时至今日，《蔚蓝档案》的国服还能保持这种青春感。这得益于两股力量，一是广大原生玩家群体一直以来的持久热情，二是背后发行商悠星的倾力推动。

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成熟繁荣的二创圈子

海外引入游戏开局自带玩家基本盘，这是它区别于新游戏在市场竞争中的先发优势。优势的大小取决于其国内的知名度。

《蔚蓝档案》在二次元手游圈很有名。国服还没获得版号时，国内就已有很多玩家在默默玩日服和国际服。没有官方宣传，也没有便捷游玩渠道，可《蔚蓝档案》在国内玩家群体中能不断扩大规模，这大多得益于破圈级素材和大量二创。

（霞沢美游当属《蔚蓝档案》最破圈的角色）

是的，《蔚蓝档案》的各种游戏内容已经出圈许多次了。《Unwelcome School》这首欢脱的 BGM 被众人熟知，大家称其为“银行不妙曲”，还被广泛用到许多视频的 BGM 中；美游优秀的人设塑造出了“垃圾兔”形象，在网络上刷屏；阿罗娜手绘的抽象 sensei 以及由此衍生出的各种 sensei“发病文学”；心奈的 100 分印章被做成了“年轻人的第一款 BA 周边”；还有数不清的 Q 版表情包……

许多新用户还未接触游戏，就先接触了这些素材与相关二创。破圈不见得是件正面的事，树大招风，好活常被玩成烂活。但这些内容确实吸引了更多玩家去尝试游戏。

（《阿洛娜频道》中玩家形象的画像）

《蔚蓝档案》的二创能够层出不穷，二创作者能保持长期高度的热情，原因在于其独特的游戏设定和世界观为二创提供了丰富的素材和灵感。其背景设定轻松日常，无需承载过重的历史背景，高度架空的世界赋予了玩家无尽的想象空间，使得二创的环境更加自由。

许多二创消费者能够以更低成本转变为二创生产者。在《蔚蓝档案》里，类似微信的“MOMO TALK”系统（国服版本为“桃信”）的存在，让相关二创门槛大幅降低。只要玩家把角色的语气掌握好，就可以简单创作出自己想要的互动故事。这种创作环境很便利，这使得《蔚蓝档案》的二创生态更加繁荣。大佬能自在投入其中，普通玩家也能自在投入其中。

（MOMO TALK相关二创在《蔚蓝档案》二创中占比较大）

如今，《蔚蓝档案》的二创已成为一种象征。即便有些玩家不玩这款游戏，只要看到角色头上的光环，就能立刻想到这出自哪款游戏。正是由于玩家的自我传播，带动了国服的热度，极大地推动了《蔚蓝档案》国服的发展进程。

二创内容方向各异，然而玩家们在《蔚蓝档案》二创中所追求的内核高度一致，即表达对角色与剧情的喜爱。仅从玩家二创区的繁荣这一现象就能看出，游戏具有很深的感染力。与官方的宣传相比，让玩家自发参与到传播过程中，无疑能使宣传的转化率更高。

02‍

保留原味的宣传方略

因为《蔚蓝档案》在二次元圈子里有一定的知名度，所以对它进行宣传推广会比较容易。基于此，悠星选择了一种更精炼且更具一致性的宣发策略。

（B站贴片广告采用的插图素材）

悠星对《蔚蓝档案》的素材投放有两个显著高峰。一个高峰出现在游戏测试结束前后，另一个高峰出现在游戏公测节点前后。投放的主要平台包含穿山甲联盟、音乐、B站以及番茄小说等。

投放渠道的选择有各自的考量。《蔚蓝档案》的游戏 BGM 很得人心，在 音乐增加 Banner 广告的投放量，这样能有效触及潜在听众。B站是二次元用户集结的高地，也成为了他们优先关注的平台。在素材选择方面，优先考虑了游戏角色和 CG 的展示。那些青春、日常、阳光的少女形象十分吸引人，让人目不转睛，最直接地将《蔚蓝档案》的核心竞争力呈现给了玩家。

在新用户的获取过程里，悠星一直遵循着一个核心原则，即坚持把原汁原味的 IP 风格和特色保留下来。

在 B 站的开屏广告里，悠星选取了玩家在游戏中接触最为频繁的阿洛娜当作投放素材。那清新且元气的少女形象，再加上开屏怼脸欢迎所带来的震撼效果，能够直观地把游戏的核心竞争力展示给玩家。这样既维护了 IP 的原始风格，又能有效地吸引到目标受众。

（B站的动态开屏广告）

在微博平台上，用户要是搜索“蔚蓝档案”的相关话题，就能立刻看到品牌视频的展示。用户发布带有#蔚蓝档案#TAG 相关内容时，会发现自己的昵称旁边有阿洛娜的头像“标记”，并且伴有特殊点赞效果。另外，阿洛娜的表情标签在表情栏的前列，吸引了很多玩家自发去使用。悠星实施了一整套“刷脸”行动，全方位地将用户的注意力吸引过来，使得更多的人知晓并熟悉了《蔚蓝档案》这一 IP，从而进一步提升了其知名度。

（微博的“阿洛娜”特效）

在游戏公测的预热阶段，悠星推出了一个活动，名为“和阿洛娜一起整理档案”。这个活动以轻松的抽乌龟方式进行，每天能提供三次抽奖机会。只要进行转发，就能获得额外的游玩机会。当累积到十次时，就可以参与抽奖，有机会赢取实物周边奖励。这对扩大用户群体以及提升预约玩家的期待值都有着显著的效果。

（参与预热小游戏可以抽奖）

悠星的这一系列投放策略较为简单，它是用游戏中原版的内容当作素材进行大范围的铺量，以此来保证其目标用户对《蔚蓝档案》能有一个清晰且统一的第一印象。

频繁在各种平台展示游戏相关内容，能让目标用户迅速认识并记住游戏，进而提高品牌知名度；复用游戏素材，目标用户可直接看到游戏实际内容，从而准确了解游戏主题、核心卖点等信息。这种信息传递形式是为更好地保护和展现 IP 的独特性。

获得用户的这种方式是纯粹的，这样的用户更有可能是对游戏真正感兴趣的用户。因为他们已经对游戏有了一定的了解，并非是被各种花哨的营销手段所吸引而来的。而这种营销策略专注于内容传递，它与内容向的《蔚蓝档案》游戏生态是一以贯之的。

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全新内容与运营诚意

《蔚蓝档案》的游戏题材是“青春+少女+枪战”三合一。它主打活泼且充满活力的青春感。这是一种极为少见，甚至可说是逆潮流的剧情设定。在游戏内，故事设定于一座名为基沃托斯的大型都市，这里充满了各种有趣的院系和组织。玩家扮演的角色需协助解决各学院的问题与挑战。

《蔚蓝档案》更倾向于用剧情与人物塑造来博得玩家喜爱，而不是用玩法吸引玩家。它的剧情充满青春、热血、王道的元素，并且结合了干净利落的赛璐璐画风，给玩家带来了清新的气息，让人感到耳目一新。剧情不局限于常见的那些爱情设定、友情设定以及正邪对决的设定。它更深入地去探讨了玩家身为大人，身为老师所需要承担的责任和义务。同时也探讨了成员们对老师的那份信任。

玩家扮演老师的角色，亲身体验并引导成员们的学院生活，这样就能更直观地感受到其中的美好。每个成员都有鲜活的个性，他们之间有着微妙的人际关系，学院生活中还有各种小事，玩家都能亲身参与其中。

其实，做好“日常”这一主题并不容易。日常生活看似简单，在宏观层面上的展现空间有限，因此更大的挑战在于进行“微观”的精细刻画。这需要设计和研磨故事情节、角色设定、每句话搭配的面部表情以及 3D 角色的小动作。《蔚蓝档案》正是由于再现了这些微妙的细节，才使游戏的日常情境生动而真实。

（从备战到结算，每个3D小人都有好几套动作）

《蔚蓝档案》剧情轻松，代入感很强，角色很可爱，情感很真挚，玩法也很轻量。它就是许多二游玩家心目中恰到好处的“梦中情游”。

在运营策略方面，悠星针对已经在外服有过体验的玩家以及新玩家的需求，采取了两个主要的运营策略。其一为“本地化”，其二为“福利向”。为了达成这两大策略，他们进行了一系列精心的调整，同时也进行了一些增补。

外服的剧情没有配音，而国服首次达成了中文配音主线剧情的全覆盖，这样玩家们便可以听到角色用中文亲切地称呼“老师”；新增了重置十连且能够保存结果的机制，以此来帮助玩家更快速地收集到自己满意的开局阵容；为提升玩家的长期体验，悠星还提供了丰富的预约与开服福利，同时也同步更新了外服的保底优化机制以及首充赠送比例。B站粉丝数量破百万的时候，他们追加了十连券奖励。免费榜登顶的时候，他们也追加了十连券奖励来回应玩家的热情。

悠星对《蔚蓝档案》国服的用心不只在游戏内，其诚意还体现在游戏的外部建设上。他们为国服玩家创作了诸多新节目，比如在游戏首次曝光阶段，专门制作了两首别具一格的 remix 版本曲目 OST。而知名乐队 ClariS 为主题曲《Blue Canvas》发声的消息，是在前瞻阶段进行预告的。

这首《Blue Canvas》在今日发布的公测 PV 中放出了完整版。悠星旗下的 Yostar Pictures 是这段公测 PV 的制作方。动画和主题曲完美契合，PV 发布还不到 9 小时，就在 B 站获得了 150 多万的播放量。

推出了三部贴近 CG 风格呈现的国服动画，即《她们的日常》系列。这些动画既有设计又有玩梗，并且还承担着介绍游戏内容的作用，能让新玩家对游戏中的各社团有初步的概念。

（由悠星内部3D动画团队ARCUS为国服制作的整活短片）

悠星在特别前瞻节目《老师的心动见面礼》中，特地邀请了韩国的研发团队 MX studio 来分享他们对于游戏核心理念的理解。这些“国服特供”的内容，充分展现了悠星在产品长期运营方面的规划和准备。

悠星对玩家二次创作社区的建设与管理极为重视。他们推出了详细的同人创作指引，清晰地表明了官方对非商业性质二创的态度和管理规范。以鼓励与扶持为主，监督与管理为辅，悠星充分理解和接纳创作者，期望与玩家一起营造健康和谐的二创环境。

他们通过制作宣传物料，强化了线下的玩家互动；他们通过参加漫展，强化了线下的玩家互动。这样做让玩家更深入地参与到游戏社区中，从而加强了玩家对《蔚蓝档案》的归属感。

在最近国内举办的大型线下活动 Bilibili World 中，游戏国服尚未上线，然而玩家的热情却超出了预期。活动现场，游戏展台被设计成了充满青春活力的教室模样。当 DJ 在现场播放游戏 BGM 时，玩家们的热情达到了顶峰，这使得《蔚蓝档案》展区成为了 Bilibili World 中最热闹的区域之一。

（BW《蔚蓝档案》展区盛况）

悠星深入理解用户需求和产品特性，尊重 IP 生态，从游戏内到游戏外，从线上到线下，通过一系列“国服特供”，全力为各位老师打造入职“沙勒”的最佳体验。公测发布当天，悠星的这些努力获得了市场的回应，玩家的热情无疑是对前期工作的最好肯定。

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结语

悠星通过对二次元市场的深度理解，并且精准把握二次元玩家群体的需求，从而展示出自身作为《蔚蓝档案》最适合的发行商的实力。他们在经营二次元游戏方面有着丰富的经验，同时也不倾向于给二次元或三次元进行标签化定义。

悠星的 CEO 姚蒙曾明确表示，所有游戏可分为两类，一类是好玩的，另一类是不好玩的。这种分类方式既直接又明确，体现了他们对游戏自身质量的严格筛选，也展现了他们对玩家需求的理解与承诺。悠星接手《蔚蓝档案》的代理权后，基沃托斯的未来变得如同蓝天般清晰明朗。

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