二次元IP变现难题解析：2016年ACGx创始人高超分享创业价值实现策略

二次元IP、项目的变现，仍然是个困难

2016 年 12 月 22 日，ACGx 的联合创始人高超在虎嗅网旗下的怒马 APP 里开设了一门课程。这门课程的主题是《二次元创业如何实现价值变现？》

ACGx 重新整理后，把这 13000 余字的课程划分成了 4 个部分。它将从海外市场、中国市场、大公司运作以及创业者这四个角度出发，重点去探索二次元创业需要注意的方向。

在第一部分，我们回顾了海外的文化产业市场倾向。在第二部分，我们回顾了中国市场的基本情况。

第一部分：

第二部分：

下面要分享的是该课程的第三部分，即“大公司运作篇”。此部分主要讲述了中国二次元相关大公司当前的运作规律以及未来发展的方向，并且内容有略微删改。

互联网巨头们纷纷投资布局二次元，他们又遇到了怎样的问题？

从游戏开始自下而上，相对来说会轻松一些

之前《阴阳师》公布了电影和真人剧集项目的预告海报，不少朋友对此应该不会陌生。实际上，网易希望通过这些布局来全方位打造《阴阳师》这个 IP。

那些以游戏切入二次元领域的游戏公司，现在在这个行业中日子过得较为舒服。因为游戏从创作初期起，就被定位为面向大众的。这些游戏公司希望借助“二次元游戏产品”打通整个产业链，他们工作的重心通常是利用二次元文化产品的包装吸引二次元用户关注，接着通过口碑效应实现用户群体的进一步扩展，目前这种做法已形成较为固定的套路。

严格意义上讲，现在我们所看到的这些二次元游戏，其“二次元血统”通常并非纯正。很多方面与其他大众向手游产品没有显著差别。然而，这些游戏厂商却把握住了几个二次元所喜爱的元素，以此来吸引他们进入游戏。网易的《阴阳师》，从开始到结束一直以“网易和风匠心巨制”进行包装。它未曾宣称自己是二次元游戏，然而游戏中各类式神的 CV 以及精美的插画，是吸引二次元玩家入坑的重要因素。

2016 年年初就有媒体指出，请一位日本声优配音花费不了多少钱。比如给卡牌游戏里的 50 个角色配音，大概 2 万块左右就能搞定。那些精美的插画，价格差不多是 3 到 5k 一张。由此可见，一个二次元游戏的投入并不会比普通的大众向游戏高出太多。

游戏本身具备非常好的变现方式，且拥有大量的推广、运营资源。因此，在将游戏 IP 动画化、漫画化、影视化的过程中，游戏公司的制作预算通常是最充足的，也最不缺资金。他们进行全产业链开发，目的往往是进一步扩大 IP 的覆盖人群，以便将粉丝流量引导至游戏端。游戏公司开发周边衍生品，其目的通常是为了回馈玩家，并不期望从中获得收益。

从漫画、动画开始自上而下开发，内容孵化成本过高

腾讯动漫在今年 1 月推出了《从前有座灵剑山》第二季动画。2016 年 1 月，该动画的第一季中日同步上线。它是腾讯动漫推出的第一部中日合拍动画 IP，也是首部通过中日合作形式推向市场的动画 IP。

其实，《从前有座灵剑山》起初是一部小说。之后，又出现了漫画和动画。到了 2016 年 3 月，凯撒股份花费 1 亿向腾讯购买了包括灵剑山在内的若干个 IP 的改编授权。正是在这个时候，这个 IP 才真正开始产生一些“回头钱”。

实际上，从漫画、动画开始去开发一个 IP，压力是很大的。主要原因在于内容孵化的成本投入非常高，并且时间周期也相对较长。最为关键的是，在漫画、动画这个领域，用户的付费欲望不是很强，很难将成本收回。

比如说动画，现在有一些用户口碑较好的动画。12 集动画的总投入达到了数百万级别。有些头部动画 IP 的总成本达到了千万级。一些动画单集的投入超过了 80 万。5 万/分钟的制作是很平常的事。事实上，在腾讯、奥飞这样的大公司中，存在 5 万/分钟这样的高预算。而大部分处于创业期的动画公司，很少会花费这么多钱来制作动画。我曾经见过预算最低的只有 1 万/分钟，并且不排除还有更低预算的情况。

为解决内容生产成本带来的压力，大公司的内容平台通常会采取以下操作：在内部将自己的 IP 划分成几个不同的档次。一类是从内部挑选出即将重点扶持的 IP 项目，用自身相对有限的资源和资金预算来打造头部 IP，最后通过下游授权的方式收回成本；另一类是某些 IP 在小说或漫画阶段就被下游厂商看中，为确保授权交易顺利完成，或者因交易协议规定必须将此 IP 动画化，所以将这些 IP 改编成动画。

变现渠道的限制

大家听到这里，估计能发现，这些由互联网巨头生产出的 IP，最终是要卖给下游厂商的。从严格意义上讲，现阶段的二次元 IP 生产，依然是一个面向企业（ToB）的生意。若想真正依靠粉丝和用户来收回成本，除非自身就是下游终端零售的厂商，不然根本无法实现盈利。

《镇魂街》是有妖气出品的。在 2016 年的国产动画当中，这个 IP 的人气处于较为靠前的位置。

去年年末，ACGx 发了一篇文章。这篇文章内容大致为：像《镇魂街》第二季这类即将开始收费的动画，其目的并非依靠收费来盈利，而是期望通过“一集一元”的收费行为去了解用户付费的逻辑。这篇文章在今日头条这样的 2C 自媒体平台引发了众多用户的不满。他们的反应和我们预估的相同，大多是对这种收费行为进行严厉指责，纷纷表达“凭什么日漫免费国产就要收费？”“我只为硬件付费”或者“国漫收费我就不看了”等观点。显然，当下仅依靠内容实现盈利确实非常艰难。

有人说，可以像日本那样通过依靠周边来盈利。去年年中，一位奥飞的朋友找到我们，称想寻找一些销售渠道来销售《镇魂街》的周边产品。我们感到很奇怪，按常理，奥飞拥有如此强大的周边生产和销售资源，他们为何还要寻找新的渠道呢？最后，有妖气在淘宝上找了几家做动漫周边的店铺来进行周边开发。这个 IP 的衍生品开发和销售最终落到了淘宝上的那批动漫类电商手中。奥飞最引以为傲的玩具销售渠道资源没有发挥作用。另外，大家若有时间可以去淘宝查看，因为我们整个市场对国产 IP 的认可度不高，所以《镇魂街》的周边销售情况并非那么理想。一位动画公司的朋友向我透露，这部动画的投资额达到了 1200 万。网上有很多传言称，《镇魂街》第一季的投资额在 1000 万以上。仅靠周边衍生品的销售，几乎无法收回成本。

二次元 IP 的变现存在困难，这种困难实际上已经超出了许多人的想象。腾讯动漫、奥飞等大公司一直在努力攻克这一难题，并且他们会竭尽全力把这些 IP 推向大众市场，以实现最终的变现。然而，在当前市场、用户以及产业链都极不成熟的情况下，资本在背后提供支持仍然是极为重要的。

【未完待续……】

关于讲师：

高超是二次元媒体 ACGx 的联合创始人。他的宅龄有 16 年。曾经在动画、游戏公司工作过。在 09 年开始通过淘宝创业。是全网首批进入到动漫自制周边领域的从业者。对二次元创业有着丰富的经验和独特的看法。