我有特殊沟通技巧收官：小而美剧集如何创造高拉新率？国韵文化首部主控项目解析

作者 /灵樨

2020 年结束还剩 10 天。今年网络剧市场贡献了多部热剧。业内注意到一个亮点，那就是“小而美”也有创造活力。

两天前，芒果 TV 的一部小体量剧集《我有特殊沟通技巧》完结。这部剧集没有流量明星，没有大 IP，也没有高成本，属于“三无”产品。然而，它在播出期间却能为芒果 TV 带来很高的拉新率，这着实引起了新剧观察（ID：xinjuguancha）的关注，也让人不得不关注这种小而美剧集背后的制作公司。

国韵文化是《我有特殊沟通技巧》的幕后制作公司，在影视领域，这家公司似乎是个新面孔。国韵文化此前一直专注于大型演艺传媒领域。近几年，它才将业务拓展到影视行业。此前，国韵文化主要以投资为主。《我有特殊沟通技巧》是国韵文化的第一个主控项目。该公司还有多部重头剧集作品正在筹备当中。其中，《谁是凶手》已经进入后期制作阶段，《我亲爱的小洁癖》也已经进入后期制作阶段。

短视频带来冲击，长视频剧集发展状况曾令人焦虑，尤其年初疫情产生影响，2020 年成影视行业有史以来最动荡的一年。与耗费巨资却无力回本的大制作项目相比，在如此严峻的市场里，“小而美”的网剧似乎迎来了发展机遇。于是从这类公司今年播出的项目布局中，找到了一些制作“小而美”网剧的方法。

剧作方法论：

悬疑性、社会性、人性

新剧观察（ID：xinjuguancha）此前整理了豆瓣评分 8.0 以上的网络剧片单，其中有不少小而美的项目。有一些网络剧作品虽未获得较高口碑评价，但国民度较高，尤其符合年轻受众的审美诉求。

今年播出的一些热门“小而美”剧集让剧 sir 总结出了关于剧作的三点方法论。一是悬疑性，二是社会性，三是人性。

今年优爱腾芒四大平台推出的网络剧项目里，悬疑剧的占比很高。并且，四大平台都开始对自己的悬疑剧场进行布局。由此可见，受众在对待“悬疑”这类作品时，是有着较高依赖性的。

2020 年播出的悬疑剧数量超过 50 部。这些悬疑剧具有沉浸感、交互性和代入感等优势，更符合“时代审美”。悬疑剧的节奏感和反转设计适合碎片化的观剧方式。强情节和快节奏一直是电视剧市场的收视法宝。

不少剧集公司将悬疑剧当作公司的主要项目，万年影业、五元文化、灵河传媒等都在其中。五元文化今年制作了四部悬疑剧集，分别是《非常目击》《十日游戏》《在劫难逃》和《白色月光》。灵河主要专注于探险题材，与南派三叔进行深度合作，拥有《盗墓笔记》《老九门》等大 IP。

国韵文化的项目大多以悬疑剧为主要类型。《谁是凶手》是刑侦题材剧集，由赵丽颖、肖央、董子健领衔主演。《我有特殊沟通技巧》也是刑侦题材剧集。《谁是凶手》由《庆余年》导演孙皓执导，它是明年爱奇艺“迷雾剧场”的超级重磅项目。

除此之外，国韵文化不会局限于“以悬疑作为主色调”的项目，而是努力去打造更多包含“悬疑+”的产品。在该公司的储备项目里，有《美人逆鳞》《亲爱的铲屎官》《二分之一站台》等这些与古装、爱情相融合的轻悬疑项目。

第二是社会性方面，目前在市场上拥有高口碑的作品，其特点是探究人性、反映社会现实，甚至能揭开社会阴暗面。像万年影业的《隐秘的角落》就是一个典型事例，“关注儿童犯罪心理”这一题材是之前的剧集未曾涉及过的。并且，国韵文化董事长任晓锋透露，他们正在推进的一部剧集与“家暴”主题有着密切的关联。

本格推理发展到新本格派，接着到如今流行的社会派，悬疑类剧集的演变，证明了观众期盼剧集能揭露人性，也表明受众的审美口味在逐渐成熟。悬疑性若不以社会性为依托，就必然会走向悬浮化，而真正有意义的悬疑剧，是表现了两种价值观的冲突，或是展现了现代社会中隐藏的人性病态。

第三是关于人性。从剧作角度来看，就是要塑造出真实的人，并且要在典型环境中塑造出典型人物。

国韵文化的项目常常会让主人公带有一些“病症”，像有洁癖，或是像个小恶霸，亦或是有着童年阴影等。然而，正是因为有这些“病症”的主人公，才能够在剧情的推进过程中获得治愈，同时也治愈着观众。“有病”虽是主人公的不完美之处，但却不会影响到主角光环，并且还能够代表某一个特定的圈层，从细微之处去看待宏观的情况。在《我亲爱的小洁癖》里，男主角患有严重的洁癖症，女主角则是邋遢且不爱干净的平凡女孩。两个生活习惯截然不同的人相遇，必然会引发矛盾，这为戏剧性提供了基础。无论是洁癖还是爱邋遢，都不是正确的生活方式，二人在相互碰撞的过程中，也在实现着对彼此的治愈。

悬疑性能让“小而美”网剧成功，社会性也能让其成功，人性同样能让其成功，这几乎涵盖了“小而美”网剧的全部成功秘诀。按照悬疑性的方式谋篇布局，故事会具有冲突性；按照社会性的方式谋篇布局，故事会具有深刻的社会思考；按照人性的方式谋篇布局，在主人公的治愈过程中能获得心灵的救赎，还能传递正能量，让故事具有戏剧性。

改编方法论：选择可转化的IP

从“小而美”网剧的内容方面来看，大部分剧集并非原创。这些剧集购买了 IP 版权，其中包含小说 IP、海外剧 IP 和动漫 IP 等。与原创相比，IP 本身已有的故事雏形能够为剧集的创作节省时间和人力。对于一些刚开始起步的公司而言，这不失为一个较好的选择。

业内对 IP 存在着诸多误解，任晓锋认为只有具备“可转化”特性的 IP 才具有购买和改编的价值。

可转化具有两个方面的含义，其一为内容可转化，其二为粉丝可转化。现今许多网络剧的原著小说并不具备这两个条件，所以也有不少扑街的作品。能够成为 IP 的项目必定是经受了时间的检验，拥有长期的粉丝积累，并且内容具备改编价值的作品，例如南派三叔、天下霸唱以及天蚕土豆的小说。

举例而言，小糖人制作的爱奇艺网剧《棋魂》购买了日本动漫的版权。此剧刚播出时，遭到了原著党的抵制。然而，后来原著党却纷纷表示“真香”。其原因在于，剧作对原著的还原度较高，并且进行了良好的本土化融合。

影视剧、动漫 IP 的重拍相对容易。海外剧重拍更多是要解决本土化问题，例如国韵文化购买了韩剧《奇迹》的 IP，故事核心虽相同，但需考虑本土受众的审美特征，目前该项目仍在开发阶段。二次元作品重拍需考虑突破次元壁的问题，既要符合二次元受众的审美并加入一些二次元因素，又要考虑电视受众的接受程度，《棋魂》的成功为行业提供了良好范例。国产剧翻拍则需考虑“创新性”和“风格化”问题，像金庸、古龙的作品被多次改编，每版都需有全新的突破。

IP 有有形的部分，也有无形的部分。游戏、小说与电视剧的体裁各不相同。小说属于想象艺术，读者要通过文字去解读作者的意图，在脑海中构建画面，这使得小说具有强烈的主体性特征，不同读者会形成不同的画面。所以，小说 IP 的改编从根本上存在一定难度，但它却是影视市场中最常被选择的 IP 形式。

不是所有小说都能转化为影视作品，所以选择 IP 需有理智头脑。有些 IP 带有年代性，或许当年的用户已流失，或许也不适合当下时代的孵化与改造。还有一些小说过于散文化，未构成完整的故事脉络，在改编时相当于进行原创，需要对其素材重新整合。需要思考体量的问题。一些短篇小说不适合改编成长篇电视剧。这是很多改编剧集扑街的缘由之一。

小说改编和影视作品的翻拍相比，游戏是最难改编的。耀客制作的网剧《穿越火线》获得了良好的市场反馈，实际上该剧只是借用了“穿越火线”这个名称，其故事的架构与脉络是完全原创的。在进行改编时，创作者需要突破一个固有的误区，那就是改编不是为了突破圈层，而是要找到 IP 合适的受众，并且选择符合当代年轻人审美的 IP 作品。

经营方法论：多元化发展趋势

受众的审美口味发生了嬗变，在此背景下，类型杂糅成为了影视市场内容创作的一个大趋势。同时，对于公司而言，多元化经营理念也是未来发展的必然走向。

从制作公司布局的项目内容方面来看，存在两种情况。一种是深耕某一特定内容，把它打造成公司的品牌。像华晨美创就深耕“甜宠”领域，像《奈何 boss 要娶我》《一夜新娘》等作品都拥有了稳定的受众群体。另一种是进行多元布局，凡是好的故事都有所涉及。比如国韵文化的项目，既有悬疑刑侦类的，也有爱情偶像类的，还有现实主义题材的剧集。

从公司经营的领域方面来看，许多初创公司只涉足电影这一领域，或者只涉足电视这一领域，或者只涉足网络剧这一领域，或者只涉足网大这一领域。然而，也有不少成熟的制作公司会在多个方面进行涉足。以国韵文化为例，它在影视领域还是一个比较年轻的公司，但是在音乐领域已经经营了十年，这十年的经营为它积累了财富。目前，国韵文化除了布局网络剧项目之外，还涉足短剧领域，并且也涉足电影领域。

碎片化经济崛起了，短视频的商业模式成为市场主流，竞争十分激烈，既需要对类型进行细化，又需要探索新型的商业化通道。5G 时代到来了，高画质、剧情性、沉浸性、商业化水准更高的 4K 视频开始盛行。国韵文化正在积极布局多个 4K 超级短剧项目，这些项目将成为该公司的盈利新途径。

《错身姐妹》的 IP 版权是从韩国购买的，它讲述了一对异卵双胞胎姐妹的故事，在一次双子座流星雨之后，她们开启了奇瑰的人生。悬疑短剧《第五区》以人工智能为切入口，紧紧贴合当下时代的热点话题。另外还有《及时止损的恋人》等爱情题材的短剧项目。

另外，国韵文化正在推进多部院线电影项目。在这些项目中，《海外追逃》这部电影邀请了香港著名导演叶伟民来进行执导。目前，它虽然还处于筹备阶段，但是它所具有的天然的“大题材”属性已经在业内引起了人们的瞩目。

国韵文化董事长任晓锋推动多元化布局

复观 2020 年网络剧的播出情况，能发现网络剧的发展态势不可小觑。超级网剧、电影质感、高频叙事成为行业普遍追求。“小而美”的体量虽相对较小，但因高质量剧情内容、鲜活剧作元素以及对年轻受众市场的精准把控，已积累了稳定受众根基。许多剧集公司也很看好网络剧这一市场红利。

对于剧集制作公司而言，要抓住机遇，同时需具备足够实力来应对风险挑战，掌握一定的方法论极为重要。并且，实现剧集品质的转型升级以及制作模式的改革创新，也是当前剧集制作公司迫切需要思考的问题。

近期热文

商务合作请联系：

hui649778177／shuo0209（微信ID）

约稿请联系：

zsh762079852（微信ID）